你大爷还是你大爷

每次回国都被民间智慧震撼。在北京南站买地铁票，队伍好长，有两种售票机：一种可以找零，但是接受的票面不可大于10元；一种不可以找零，只接受金额正好的零钱。——只见两台相邻的不同类的售票机中间坐着一位轮椅上的大爷，鼻子插了根管子，手里抱着块牌子，上面写着‌‌“退伍军人，见义勇为被黑社会报复而负伤，生活困难‌‌”等等，腿上放了个纸盒，里面有一些钱。让我告诉你，这位大爷有多牛逼。

排队使用右边找零的售票机的人，在购票过程中，稍有困惑，大爷会在一边熟练地提示他们、帮他们按屏幕，并祝福他们‌‌“一路顺风！‌‌”因此买完票之后，他们收到一堆硬币找零，大爷跟他们乞讨，都会不吝给大爷几块零钱。

这些零钱成为了大爷的创业基金。当左边排队使用不找零的售票机的人，没有零钱，大爷就会用自己盒子里的零钱给他们换整钱，并收取20%手续费。比如，对方要找开10块钱纸币，大爷就换给他8块零钱。由于队伍太长，对一个好不容易排到的人来说，一两块钱的代价是值得的。

而这些10块、5块的小额纸币，又给大爷对右边的商业模式增加了新的业务类型。一旦右边的人只有大额纸币，大爷就会热情提示‌‌“用不了，我给你换成10块票面的‌‌”。这种业务的盈利模式虽然不方便抽成，但是因为受了大爷的恩，当大爷提出乞讨，对方十有八九不会拒绝。

让我们来总结一下，大爷的业务类型：1. 传统乞讨2. 投顾3. 中间业务4. 增值服务。

@押沙龙:想起来好多年前见过的一个事儿。那时候我还是个大学生。

在一个长途车上，有一个看上去土头土脑、特别老实的老汉上来了，一上来就问银行怎么去。有人就问：你去银行干啥？那老汉说：俺要去换钱。那人问：换啥钱？

老汉掏出一沓花花绿绿的外国钱来：这是俺小儿从国外寄来的。

那人一看，大惊失色：这是英镑啊！你想咋换？

老汉说：还能咋换？一块换一块呗。

那人大喜：我换一千！一模身上就三百，于是换了三百英镑。然后就开始叹气了：说也太占便宜了。我咋就带三百呢？要是带个一两万块钱，这不就发财了？

有两三个人跳出来喊：我换五百！我换二百！

换完了，又把钱给大家传看。

钱上画着一个留小胡子的瘦子。那个人就开始演讲了。说：‌‌“世界上最贵的钱就是英镑。为啥？因为上面印的是丘吉尔。第二次世界大战有四大伟人，斯大林、希特勒、罗斯福还有丘吉尔。（转头问那老汉：你知道丘吉尔是谁不？老汉憨厚地说：那俺咋能知道？）美元为啥值钱？因为上头印的罗斯福！德国马克为啥值钱？因为上头印的希特勒！英镑为啥值钱？因为上头印的丘吉尔！谁不换可就错过了，我是没带那么多钱，后悔都肠子都青了。‌‌”

车上的人传看了瘦版丘吉尔，也不说话，听他讲了好久，讲到后来，他也有点讲不动了，就是坐下来摇头：丘吉尔，乖乖那可不得了。到下一站，老汉他们都下车了。