年赚 240 万:全世界最成功的独立开发者

介绍一位独立开发者：Pieter Levels，他应该是独立开发者这个圈子里的顶流了。Pieter Levels 在 Twitter 上比较出名，有将近 50 万的关注，在简介中，他直接写着自己几款独立开发产品的收入情况。

我简单算了下，他现在每月的收入已经达到 19 万美元，这些爆款产品包括远程工作网站 Remote. 数字游民宜居地网站 Nomad List.AI 摄影师 Photo AI 和 AI 室内设计 Interior AI。

Pieter Levels 是一位自学成才的开发者和创业者，他一个人完成产品的设计、开发和运营。因为工作比较自由，所以他这些年也过着数字游民的生活，曾在 40 多个国家和 150 多个城市生活过。让人羡慕。

昨天早上到公司，我惊喜地发现美国知名的播客主理人 Lex Fridman 发布了一期和 Pieter Levels 对话的视频，时长 3 小时 40 分。下午，我花了 4 个多小时，细嚼慢咽地看完了这期内容。今天写个总结和感触，希望对你有所启发。

1. 想做独立开发者，怎么发现产品点子？日常生活中，你可以琢磨哪些事情让自己烦恼，哪些产品构建得不好。之前你可能走马观花地没想过这些问题，但如果你想做独立开发，想构建自己的产品，那就要处处观察和留心。你要去琢磨哪些问题可以通过构建一个产品来解决，然后把想法列出来，并筛选哪一个是靠谱的。

2. 独立开发适合那些自我驱动力很强的人。他们不需要别人推动，他们自己会主动去做。即使遇到问题，他们也能够自学，并解决问题，而不是卡在那里等靠要。那些总是靠别人推动的人，那还是去公司工作比较好。

3. 开发产品的过程中，要让自己专注于问题本身，听从自己的直觉判断。记得，别不停地问问问，你只有在遇到具体问题时才咨询别人，并且你咨询他们不是为了把问题推给他们，而是为了从他们的角度获得智慧。即使他们的观点最终是你不同意的，你也会从中获得智慧。

4. 当开始构建产品时，很多工程师会习惯性地考虑技术问题，纠结不重要的小问题。他们总是控制不住地想使用更新、更好的技术。但其实，技术栈并不是最重要的。重要的是，要确认自己想做的产品人们愿意为之付费。Pieter Levels 的技术栈是 HTML.jQuery.PHP 和 SQLite，够老够弱吧。

5. 独立开发者很少能够拿到融资，他必须得一个人搞定所有的事情。这就反过来要求开发者必须速战速决，Pieter Levels 常用的策略是以两周时间为单位，快速验证某个需求是否有人买单。有则继续，没有则放弃。总之，验证的速度要快，也要舍得放弃。

6. 说到做独立开发，其实很多人的主要卡点还是行动。大家问来问去，左思谋，右犹豫，但却未曾走出重要的一步。这和小马过河的道理一样，自己适不适合，以及有没有机会，下去试试才能知道。并且机会很多时候也是迭代出来的，不会一蹴而就。行动永远是最重要的。

7. Pieter Levels 说，比如他想做一个播客，他不会问 Lex 如何成为成功的播客主持人这种问题。他会直接开始做，找对标，复制他的方法。先模仿，然后逐步加入自己的特色。这就是创造过程，在前人的基础上进行创造。

8. 具体构建产品时，要注意分清楚哪些是主要因素，哪些是次要因素。以做播客为例，很多人花钱购买昂贵的录音设备，调整录音环境，他们在这上面花了很多心思。但其实，播客最重要的是内容，特别是在早期 MVP 阶段，应该把注意力集中在最重要的事情上。

9. 千万不要有完美主义倾向。完美主义倾向很可能会在无意中给自己制造很多困难，比如你觉得做播客就得买一个很好的设备，也就是说你得先投入一笔钱进去。但这没必要，声音只要清晰就可以了，有的人还可以用 iPhone 拍出来电影呢，他也没用专业的摄像机。快速开始，快速行动，逐步完美。

10. 独立开发者最好的做法是一开始就收费。向用户展示产品，并在着陆页上说明你在做什么。如果用户想使用它，就得付钱。作为独立开发者，你没有融资，你没办法像很多初创公司那样先为用户提供免费服务，然后再在某个时机进行付费转化。你没有那么多时间和精力，并且直接收费，这也能验证产品是否命中刚需。

11. Pieter Levels 做过最出名的产品当属 Photo AI，一款利用 AI 技术来生成人像照片的产品。这款产品一个月就能帮 Pieter Levels 挣到 6.7 万美元。Stable Diffusion 刚发布时，他就开始玩，当然，他的玩不是走马观花地玩，而是边玩边思考利用这项新技术可以做点什么。

12. 当时，Pieter Levels 感觉 Stable Diffusion 不适合生成人物照片，但在建筑图片生成方面却很惊艳。于是，他迅速先做了一个产品 thishousedoesnotexist.org，点一下，就能生成一个房子。用户可以对房子进行投票，系统来统计哪个房子最受欢迎。不过，这产品没生命力，用户留存不好。

13. 在这个失败产品的基础上，Pieter Levels 进一步迭代，把产品方向调整为室内设计：Interior AI，用户上传一张自己房间的照片，AI 来进行设计。Interior AI 推出后获得了成功，到现在两年过去了，每个月都能有 4 万美元的收入。

14. 为了优化 Interior AI 室内设计的生成效果，Pieter Levels 开始学习微调。在这个过程中，Stable Diffusion 也在发展，他发现 AI 已经可以基于自己的照片生成不同风格不同场景的人物照片，于是，他受此启发，开始构建 Photo AI。我查了下，那时 ChatGPT 还没发布。

15. Pieter Levels 并不是什么技术大牛，现在构建产品，他用到的技术还是 jQuery 和 PHP，他不会刻意追求新技术，他讲究简单和实用主义。但注意，他不是故步自封，不爱学习，你看 Stable Diffusion 在那么早的时候他就已经尝试了。他学习新技术的目的一定是为了构建产品。

16. 至于学习，Pieter Levels 认为行动永远是最好的方法。比如想构建一个网站，那就问 ChatGPT，怎么制作网站，然后一步步的，遇到问题解决问题，在解决问题的过程中去学习，而不是先买两本书，或者三门课，看完之后才动手干。边干边学，边学边干。

17. Pieter Levels 曾经做过七十多个项目，但最后只有四个赚钱。这么算，成功率也就 5%。5%，这个很低的数据也告诉想创业、做副业的人，别幻想一举成名天下知，做好十年寒窗无人问的心理准备。

18. 很多人的发展路径是自己赚钱后，就会招聘更多人来一起做事情，比如做市场，或者社区运营。Pieter Levels 的策略是永不招人，这会倒逼他不断自动化手头的工作。他创造了非常多的产品，每款产品做完之后，都可以在不需要人的情况下运转、赚钱。

19. 对于压力，Pieter Levels 的看法是，大多时候，压力来自于控制欲。你需要放手，让它自由发展，因为你无法控制任何事情啊。如果你内心拧巴的时候，试着觉察下，自己是不是想控制什么很难控制之事。别有控制的执念。

20. 很多人都会幻想自由职业之后的散漫生活，睡到自然醒，再也没有工作压力，没有领导的 KPI，想去哪里去哪里。但 Pieter Levels 认为，限制才会让人快乐。他一直处在创造新产品的状态中，他认为创造性表达是一项有意义的工作，每天都有挑战，每天都试图解决一些问题，这非常有趣。

返乡做餐饮，是年轻人创业的重灾区

大厂人被 “优化” 后卖起包子，网友：这样做生意迟早要黄

逃脱 “班味”，许多大厂人仍前仆后继入局餐饮。

最近，《四个被优化的大厂人，卖起了包子》的报道在网络上引发热议。

在杭州，四名阿里 P7 级别员工在被优化之后，凑一起开了家包子铺。这从没做过餐饮的四个人原本在大厂的岗位是 HR、交互设计师、产品经理、运营，带着 “大厂赋能” 的思维方式，试图将门店打造成一个跨界融合的综合体。

他们开的这个包子铺将近 20 平米，装修是黑红色系，除了包子，也卖鸡尾酒、烧鸟，甚至还有书籍。店长在接受采访时还表示，要将包子铺做出 “家” 的感觉。

除了 “四不像” 的定位以及繁杂的产品线，还有一个雷点是价格 “刺客”，包子 9.9 元一个，一份肥肠饭售价 40 元，一份鲍鱼炒饭带两瓶饮料的价格则高达 108 元。

据报道，该店的自然流量一直不太理想，门店开业后的前两个月，每天靠自然流量，基本只能卖出几十个包子，每个月都会亏五万左右。

但目前几位经营者非常 “松弛感”，还表示未来还可能卖更多无关的，有网友吐槽：像极了曾经到处拓展新业务的大厂们。

这种 “玩咖” 性质的餐饮创业我们看不懂，可能也没什么参考意义，但却反映着 “大厂离职做餐饮创业” 仍是一个热门选项。

去年轰轰烈烈的开店大军，现在还在坚持吗？

去年，腾讯、阿里云、B 站、爱奇艺等互联网大厂先后传出裁员信息。例如据腾讯 2023 年一季度财报，裁员比例接近了 10%。餐饮业这样一个看似低门槛的行业，突然变成了 “温暖的避风港”，许多大厂人拿着赔偿金入局开店。

他们中有的是自己开店，有的是加盟连锁店，有的是合伙人，有的是主理人。有的是做快餐，有的是做火锅，有的是做烧烤，有的是做咖啡。有的是在一线城市，有的是在二三线城市，有的是在乡镇，有的是在旅游景点。

但去年的餐饮倒闭情况大家也有体会。在价格战、内卷、消费理性的多重高压下，这一年中，有接近 136 万的注销餐饮企业，隔壁的奶茶店还没认清店名，转天就变成了其他烘焙店……

而今年上半年的倒闭情况只会更惨烈。天眼查数据显示，截至 2024 年 6 月 30 日，国内餐饮相关企业注销、吊销量也达到惊人的 105.6 万家，“逼近” 去年一整年了。其中，仅仅第二季度，倒下的餐饮居然有 60 万家左右。

最近，还有自媒体报道了几位被互联网大厂抛弃的人，从高级时尚的写字楼扎入到餐饮行业中，但这条赛道远没有他们想的那么简单。

其中一位 “受害者” 加盟的拌面档口短短一个月，就眼看着八万多元补偿金，就像打水漂一样消失，亏损近十万，这是跳入了快招公司的陷阱。还有一位 “受害者” 试营业了麻辣烫和黄焖鸡都赔钱之后，终于下定决心卖渔粉，中间倒是拿到投资顺利开了 8 家门店，但坚持经营到今年 4 月份，只有第一家渔粉店在盈利，整体亏掉了自己的六十万和投资人的两百多万。

企查查数据显示，2023 年全年新增餐饮企业达到 318 万家，其中，上半年全国新开了 168.9 万家餐饮店。而刚过去的 2024 年上半年，这个数据是 131 万家，增幅明显收窄，回归到平稳的状态。

但基数仍在那里，而相比去年，餐饮创业惨淡的局面已经开始转移到了三四线等或者县城市场。

年轻人返乡做餐饮，成为创业重灾区

“今年的情况是，上半年收进的设备多了三四倍，而且出手周期变长了很多，现在餐饮创业者都谨慎了许多，另外，相比北上广这些一线城市，近年来三四线或者小县城开店的意愿更强。” 专业餐饮二手设备回收商狗哥这样跟内参君说。

他表示，现在年轻人离职做餐饮太普遍了，还有直接做餐饮回收的，“我有两个徒弟也是大厂人，一个曾在饿了么，一个曾在小米”。

或主动或被动，越来越多的年轻人开始返乡创业。有开民宿的，有做电商的，但很大一部分是做餐饮店。这最直接的原因是，餐饮业的创业门槛相对较低，且现金流快，减少资金压力和不确定性。

此外，受到头部餐饮下沉的影响，下沉市场被认为市场广阔。去年被称为餐饮行业的 “下沉元年”，头部餐饮品牌在一线城市竞争异常激烈。为了寻找新的增长点，许多头部餐饮企业开始集体下沉，进军二三线城市及小县城市场。这一现象让在被众多餐饮创业者效仿。

内参君总结，年轻人回乡创业的品类和特征主要集中在以下两点：

1. 咖啡和奶茶是最主要的两个赛道。奶茶和咖啡已经有了大量成功的品牌和连锁模式，创业者可以选择加盟，或自主创业。这两类都容易成为社交场所和打卡地点，符合当下年轻消费者的消费习惯。GeoQ Data 品牌数据显示，咖啡品牌在县域市场咖啡门店总计约 5454 家。其中，有 3700 家诞生于 2023 年一年之中。可见，咖啡正成为县域经济新业态中的明星品类。

2. 其他网红属性强的餐饮项目。这些餐饮项目通常具备视觉冲击力和社交媒体传播力，如独特的装修风格、创意的菜品或消费体验，能吸引大量用户打卡、分享。对于创业者来说，这种快速获得曝光和流量的能力是非常有吸引力的，因为它能够在短时间内帮助店铺积累人气，迅速扩大知名度。

只是眼见他起高楼，眼见他楼塌了。

“一些去年火了的网红品类，今年疯狂倒闭，比如安徽板面、冒烤鸭、烤鱼等，另外，在下沉市场有个特点是新进餐饮人机会少，市场被一些本地餐饮（当地特色）老店强势占据着，难存活”，这是狗哥观察到的情况。

餐饮小白，死于 “理想化”

餐饮行业并非乌托邦，而是一个需要真刀真枪拼杀的战场。据各方面反映，今年餐饮小白入局已经少了很多，更多的还是一些餐饮老炮在反复尝试与挣扎。分析失败原因往往是以下几种：

1. 理想化思维，过于一厢情愿

或许是出于对 “自主掌控命运” 的向往，或是希望回归简单的生活，年轻人带着美好的理想和激情辞职返乡创业，但当理想与现实相碰撞，他们可能都低估了餐饮业的艰辛与挑战。

他们对市场和消费者需求的理解可能并不深入，往往凭借个人喜好或在大城市的经验，认为可以将这些模式直接复制到家乡。或者希望开设一家与众不同、符合自己理想的餐饮店。然而，忽视本地市场的消费习惯、饮食文化和竞争环境，会导致创业初期就走入误区。

2. 缺乏 0 到 1 的经验，以及精细化运营能力

许多年轻人返乡创业后，发现实际运营与他们想象的轻松和自由截然不同。“虽然当老板，但却比员工干得多，变成了一个人全能，人力、品控、运营、采购、财务、商务、销售、理货、打包、服务员、保洁等等通通都得干”，一位餐饮创业者在社交媒体上分享。此外，下沉市场的消费者总体收入水平较低，餐饮经营者需要更加注重成本控制，减少不必要的开支，并且提供具有高性价比的产品。

“有钱去前辈合伙，没钱去餐馆打工。总之先搞清楚这一套流程，再来干餐饮吧。” 狗哥提醒餐饮小白们，不要盲目入行，在进入行业之前，起码要对整个餐饮链条有一个感知。

3. 过度依赖新媒体，忽视实际经营

年轻人自以为天生有着 “流量” 思维，对短视频、直播等营销很熟悉，但这类手段并非万能。许多年轻创业者自认为大厂人掌握了社交媒体运营手段，以为一开直播、发几个短视频就能吸引大量顾客，轻松引流。然而，他们往往忽视了餐饮业的本质：产品质量和服务体验。如果餐饮产品本身不过硬，店内服务不到位，再多的营销投入也难以弥补。

4. 没有长期战略规划

年轻创业者往往过于关注眼前的成功，忽视了长期发展战略。“一些年轻人餐饮创业有个特征是短视，他们赚到的钱会都放进自己口袋，没有胆量也没有战略思维说把一部分拿出来，去做更多的项目开发或提升” 狗哥这样评价。在缺乏长期规划的情况下，一旦市场热度减退，店铺很可能陷入经营困难。

小结

尽管餐饮业看似门槛较低，但它同样需要专业技能和市场洞察力。大厂员工转型进入餐饮业，需要放下过往的光环，从零开始学习餐饮行业的运营知识。同时也需要深入了解本地市场，尊重并融入当地的饮食文化，而不是简单地将大厂的思维方式和商业模式直接套用。

餐饮业是一个充满机遇但也充满竞争、快速迭代更新的行业。对它的法则有所敬畏，有所付出，才有机会存活，才有可能发展。

她是在咸阳边上的马庄镇上开了一个零食店。前面内容主要都是记录开零食店的日常。毫不意外，被坑的非常惨。说下她这个零食店小品牌，零加盟费。这种就是一眼快招公司的套路货架，必须公司定制，一平方 500，那些货架，市场实际售价大概只要公司五分之一的钱。。。。。五十平的店，光货架就干进去三万。收银系统，不带扫描枪的，要三万，外面找人装一台只要几百块的那种。首批进货，大几万，加上房租，开店花了 20 万，开在一个小镇子上。自己全职看店经营，没找人，算是省点人工。没经验，第一次开店，开起来了发现各种坑。去加盟商那的时候，天花乱坠，说稳稳的一天能卖 2000等到订货时，发现在加盟公司那看到的各种货，其实根本订不到。而且发过来的货经常漏发少发，你不核对，这钱就归公司了。我看了眼她店里的货，几乎全是各种热门零食的山寨版，小品牌版。。。。。一开始开的时候，一天还能卖到三百多，就是正好够付房租。之后一天一百都卖不到了。。。。。。。中间还出了次车祸，跟老头乐撞了，对方主责，她次责她赔 6000，保险出的，老头要赔她 18000，老头一分钱不出，说保险 6000 给你，就算了。还闹去法庭调解人的压力特别大，最后这店开了半年，关店。关店前还在那有最后的倔强，只肯 9 折清仓。。。当然没人买然后 88 折，7 折，最后到 5 折清仓，还是卖的一般。说明这个地方开这个店就是，跟你折扣无关，本来就没多少人要买。关店前人家来收设备，收货。加盟公司说他们可以回收，三万从他们那买的货架，回收给她 50 一组，比废品回收都便宜。剩下没卖掉的货，一万五进的，加盟公司说给 800，全部回收。中间被平台推了几次热门，不少都是开零食店的过来评论点开评论区全都是。。。。各种被坑被骗而且别以为大品牌如何，大品牌唯一的不同就是，让你亏更多不少人劝她放宽心，你不过才亏 20 万，我家加盟的某大品牌要求高，配货多，一投入就是六七十万，现在也就一天卖四五百。她中间说到自己家庭，爹死早，娘跑路，跟着也爷爷奶奶长大，16 岁出去打工。在电子厂里一路做到主管，很要强的人，开店前一个月工资一万多了。开店的钱全部是自己的，自己打工 6 年攒了 15 万，加爷爷那家里亲戚借了 5 万。现在关店，还了一万三外债，自己身上就剩 100 块。20 万进场。。。100 出来。回来开店是因为结婚了，回老公家农村住，生了两个娃，一女一男，没法继续上班了，想陪着孩子就在镇上开店了。老公和公公都是重男轻女的，而且老公不带孩子，一开始都不出去上班。反正她抱怨婚姻的特别多。不过说到婆婆就特别喜欢，因为婆婆人特别好，跟她特别亲，就跟自己女儿一样。她消失 19 年的妈突然打电话说要她赡养她，她说给婆婆养老都不会给这个妈养着。小店倒闭了，还背债，不得已又要出去打工。去了南昌。还是进厂，中间自己想做兼职，去学摆摊。学摆摊花了 6000 学费。。。。然后自己一天摆摊 100 都赚不到。。。。又被坑一笔。也不是啥都会被坑，她还是躲了一次的一个朋友听说她零食店倒了，说要来跟她一起创业，有个市场机会，做袜子卖。让她去银行贷款，一起投资，她没愿意，对方甚至说你不跟我一起干，以后朋友就没得做了。结果这个朋友就没了。看她评论区里，真的是满满当当各种被骗被忽悠去加盟的。

餐饮赚的是辛苦钱

刷到一个抖音博主看了她这一年三个月的所有视频。他们是一对想在本职工作外开辟点新创收项目于是选择了投资开小餐饮门店的普通城市夫妻。从开业到闭店，一年多。她账号里记录了这一年多的全部过程。

在我看来，就是一个完全的餐饮外行人，创业小白，全程被坑，每一个坑，她一个不落全掉进去了。从最开始，加盟，选址。加盟的是炸串品类的一个二线品牌，还好不是最坑人的那种快招品，但也没好哪去。她因为小白，所以是连选址都委托给加盟品牌了。结果就是么，人就是应付下，甚至后面不回复。给你推荐的店铺不是特别贵就是特别远。她想去家附近的两个商场开，品牌方说那里不行，区域保护啥的，但后来她发现别人也正常进去开这个店了。最后给她找了个离家三十公里，人流中等的商场去开。

进场，跟商场签合同，小白不懂，结果闭店时也被坑了不少。进来后品牌商说开门红三天，让他们亏着本做。三天之后，销量跌了一大半。品牌说你得开外卖。开外卖得找专门的外卖运营。一纸合同过来，基础运营费三千一个月，什么都不干就是三千。然后让他们继续亏着本上那个活动搞这个活动。单量上来了，看起来营业额起来了，但月底核算，亏进去两万多。

开始自救，不那么瞎给各路运营，外卖平台砸钱了，结果外卖单数量直接从脚踝斩了。中间要招人，发布岗位后，招聘网站说你要充钱才能发布到前面，交了钱，说你有违规词，直接删了这条招聘，钱不退。要想发得再交钱。去维权发现很多店家都这么被招聘网站坑过。自己去线下招，招来的年轻人没几个能坚持，甚至还碰到过一个其实只是为了过来宿舍住一晚就跑路还假装要来上班的。几个月数据很惨，一直亏钱。合伙人退出，她很理解，每天往返几小时，要是赚钱还好说，一直亏他确实压力大。请了家里亲戚过来帮忙应付这段困难时间。

继续自救，把本就很小的店铺一分为二，另一半做芝士塔可。自己学习外卖运营，不再给运营公司花冤枉钱。多请了两个人。开始自己去上各种活动，去外面发优惠券。自救后第一个月开始爆单，第一次碰到所有人开工都忙不过来的情景，感觉一切好起来了。这个月流水做到了快十二万。月底算账，好消息是不亏钱了，坏消息是也没赚钱。做到十万多流水只能平账。算了下，主要是因为从加盟总部买的物料太贵，抽成太高。外卖平台抽水也太多。流水上去人工成本也上去了。

接着她小姨子的纯外卖店关门歇业了她很吃惊，她小姨子那个店卖芝士肉饼，生意特别好，曾经还做到他们地区品类销量第一。每天都忙得不停，一天几百单那种但小姨子坐下来算账，这个销量都是靠自己掏钱补贴，靠自己掏钱找运营再花钱刷量出来的。最后算下来根本赚不着啥钱，人还累得要死。又这么两三个月，最好的业绩也只是平账。稍微有点差池就得亏钱。人却是累死累活。中间她还裸辞了。原来一直撑着她，能扛得住的丈夫也不行了。在有一单五毛九，连外卖包装成本都不够的单以后崩溃了。

夫妻俩商讨了几次后决定开始闭店。到闭店这，又有转让店铺的代理找来，交了钱说能给你找到转让费 10-15 万的下家。交钱，没声音了，根本没人要来接手自己的店。只能跟商场谈关店，商场一拿合同，说不但要给违约金，罚款还要赔偿几个月租金。就是说你干不下去想关店了，这么小个店铺还得给商场十多万才能不干。找了法律人士，法律写着违约金，租金不可同时收取。后来商场说那你得把我们围挡你店铺的围挡费交了。最后她算了下，她这趟开店，加盟品牌赚到了，商场赚到了，顾客薅活动赚到了，外卖平台赚到了，外卖运营公司赚到了。全都是从她身上赚到的。

最后的视频她自己说，这么开店也不是不能赚，但你不可能想着是个副业赚一笔。你如果是夫妻档自己全身心投入，自己看店自己做事的话，挣两个人人工是够的。对了，这个账号是她学自媒体账号运营所以才做的，从目前效果看，这条路也基本成不了了。就是不知道有没有花冤枉钱去上什么自媒体账号课。

自立门户 还是上班摸鱼

董宇辉自立门户这事儿可能还未必有利于双方发展。这让我想到一个非常反直觉的商业现象：同一个人去打工上班，很可能比他这家公司赚钱。我在群里说：一个人赚 1000 万很可能容易，但让公司赚 1000 万可能就难了。群友纷纷表示：你飘了，汪有说个人赚 1000 万容易。

这就是我说的：某个超级专业的职场人，依托某个大平台，很可能比自己开个平台本身赚得多。我们都讨厌蠢领导，但在正常的商业模式里，领导是要为员工创造价值的。尤其是头部员工，领导要做好服务，让头部员工发挥特长，领导做好一切后勤。

比如说在超级主播的案例里，超级主播最擅长就是带货。那么领导要安排好一切后勤：法务团队保护主播的合同权益，人事团队帮主播团队选人，行政团队联络场地、市场部分负责宣发，财务帮忙做账发放工资、商务团队负责对接甲方，选品、拍摄、灯光、网络团队帮助主播做好直播流程。这样主播可以把全部精力用来做最擅长的带货。

但如果主播自己成为公司总负责人，他就得平衡法务、人事、行政、市场、财务各部门利益，反而不能最大发挥出自己的才华。所以头部主播自己纯带货，年入千万正常，但自己开公司，公司纯利润千万，比带货难。

你说头部主播可以聘用副总来协助管理。那如何保证副总不会架空主播，自己在下面捞钱呢？管理各部门主管，是俞敏洪非常擅长的领域，但不是头部主播非常擅长的领域。这就是我说的：领导创造价值。

一家公司没有像大家想象中赚钱。比如某家服务业公司，如果业务线的同事，每年能带回来 100 万的合同额，人均单产 100 万，这绝对是明星员工。一家 100 人的公司，规模是能租赁半层甲级写字楼的企业，这是一家很不错的公司了。这种规模在一线城市都算是招商部门很喜爱的 “规上企业”，招商部门领导都会亲切上门拜访那种。

我们假设 80 人是业务团队（这也偏高），全是单产 100 万的明星员工，年合同额 8000 万，实际可能收回 6000 多万。很可能扣除人力成本、财务法务成本、办公成本、税收，最后全公司净利润率 10%，只有 600 万。年净利润 600 万，几乎就是一家估值 1 亿上下的公司。

荒谬吗？你看 100 人忙了一年，最后能在一线城市买套房。但这太正常了。我行内还有家公司，150 人，一年签了七八千万合同额，最后很多坏账和未履行合同，年底一算赚了不到 200 万净利润。这就是真实现状。董宇辉的团队目前我看是 60 人。说估值 1 亿左右，几乎就在这个量级。

超强员工比公司赚钱很正常，因为超强员工能力强，还努力。你只需要对自己负责。当了老板，你的普通员工可以摸鱼，你得承担摸鱼员工的亏损。我现在也带部门，我对优秀员工的定义就是：今年你个人不亏钱就是优秀员工。你说，亏钱你就裁员呗。也不是这样。

我有小老板朋友开小公司，就说员工硬摸鱼，我说你为什么不开了。他说有的员工工作十几年，裁员赔钱比他一年工资都高。给一年工资，还能得到一个摸鱼员工，好歹也能干点活。裁员支出超过一年工资，连摸鱼员工都没了。那还不如不裁。我今年亏损了，还得我抵押房子借钱，拉倒。小老板就说：千万别创业，太惨了。总体就是大家都不容易。挺多小公司都不太容易。

大家都觉得自己当老板了就能剥削员工剩余价值。其实剥削是一门艺术，需要长久的学习和练习（不是不是谁都会剥削。

当然这也有好处，你别看那家 150 人的公司忙了一年，赚了不到 200 万。但他司实打实给社会解决了 150 个就业。他司平均薪酬 10 万左右，缴纳社保和五险一金，这有利于社会稳定。这也不算白忙。而且这两年年景不好，老板觉得挺过这一段就又行了。2021 年还亏损呢，有 200 万赚好歹不亏损了。

我有客户欠我一笔咨询费一直没给，也不多，就 10 万块钱。我和客户私下关系都挺好。我就去要钱，我说你再不给钱，我们法务肯定告你，何必呢。客户：说来荒谬，我作为法人代表，我微信里的钱都超过 10 万，但公司账上真没 10 万。你赶快告我，你告我肯定能赢，然后冻结我们公司账户，这样母公司就能给我这家子公司打钱，我完全配合你告我。我：我主要是心疼告你的律师费。

从职场上的启发就是如果个人能力强，给自己找个懂事的领导打工真的不错。盲目开公司要牵涉太多。如果能力一般，咱们就去上班摸鱼！

气氛爼：先离婚再分家，俞辉不同行

1、该来的总会来，虽迟但到，就像今天董宇辉从东方甄选离职，去年小作文事件爆发后就注定好了。

2、离职是员工、老板和公司之间三方关系的终结，东方甄选是上市公司，所以它要先发声，要不港交所罚死它，然后董宇辉表示感谢，俞老板做总结陈词。

3、东方甄选的上市公司公告写得波澜不惊，核心意思是董宇辉已经离职单飞，并支付 7658.55 万收购了与辉同行。离职原因写得轻描淡写但暗藏玄机，” 职业抱负、对彼其他事业的投入及个人时间安排”。其实，这里面藏了一个最重要关键词。

4、董宇辉的公开信，更像是重获新生后的发刊词，上来就是大篇幅 PR 与辉同行的成绩和不易，毕竟以后就是自家产业，不卖力不行；其次是感谢老板感谢领导感谢公司的知遇之恩和培养，没有你们就没我今天；然后用 “实际状况和发展规划” 一带而过离职原因，最后是祝福，你好我好大家好。

5、俞老板的公开信是他这十年个人形象公关做得最好的一次，情真意切且主动解释尖锐问题，分手原因是小作文事件带来的舆论攻击，所以大家 3 月份决定离婚，5 月底分家，离婚后大家也是好朋友，最后是感谢股东。

6、两封信放在一起看，高下立判。董宇辉负分滚粗，俞老板扳回一城。与之对应的是今天广为流传的与辉同行办公室门口丈母娘与花墙的合影，以及老俞特意跑到公开信下面留言：第一董宇辉买股权的钱是我安排的，公司是送给他的；第二是与辉同行成立以来的全部利润，我一分没拿，全部留给了董宇辉。

7、俞老板的伟岸衬托出董宇辉皮袄下的小，所以要返场，要把感谢上升到感激，“与辉同行股权购买款项，是俞老师以上市公司规则支持我们的，另外过去半年，与辉同行的经营利润，也留作与辉同行的经营。”7658 万的赎身费和 1.4 亿的净利润，2 亿多的离职大礼包，敞亮点主动写进公开信，肯定比空口白牙有力。

8、美股盘前新东方跌了 5%，明天港股估计还会大跌，因为公司最重要的员工离职了，最挣钱的 BU 卖身回款还不到 8000 万，拿什么支撑 128 亿的市值。不过对俞老板来说，代价再大也非分不可。去年底小作文事件是大公司和流量明星矛盾全面爆发，面对保孙保董二选一，俞老板选择和稀泥，把板子打到小编身上，高管大主播和粉丝都不得罪，还贴心送了个壳。

9、没成想壳被人玩得风生水起，今年头三个月与辉同行 GMV 是 19 亿，东方甄选是 10 亿，前者抖音粉丝是 2148 万，后者是 2987 万，618 抖音带货榜单，与辉同行排第 3，东方甄选是第 11。难怪大家都说，原来是东方甄选想去董化，现在是董宇辉剥离了东方甄选。

10、这些数据有力支撑了坊间的逼宫说法。你不剥离让我单干，我就不再做主播，不再出镜了，老板苦留未果，只得好聚好散，也许将来还能再当股东。这恐怕才是 “个人时间安排” 的隐喻，不单飞就没时间，单飞了天天有时间，打工仔翻身当老板，人性面前，谁会拱手相让名与利，哪怕从来都不喜欢直播带货，毕竟现在挣钱比自由更有情怀。

11、所以说，这跟最近相声圈的清门事件有一拼，你们分割前起码得搞清楚，谁是郭德纲，谁是曹云金。