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老股民筹钱加仓 新股民跑步入场

从9月下旬开始,“牛市”迹象显现,老股民筹钱加仓,新股民跑步入场。一些家庭的资产开始了奇幻漂流——计划修缮老屋的3万块买了股票,10月8日一开盘就被套住;二三十万的嫁妆被60岁父亲连同公积金一起放进股市;一个5年股民曾经用科技新股和基金赚来的钱置换了新房,转头被ST股套住,亏了20万……

把家庭资产放进风口去构建生活,普通人积攒了很多困惑。一位在证券公司从业16年的员工,最近遇上个中年女人,说自己此前被P2P骗过十几万,后来又用计划给小孩出国念书用的30万,买了银行的理财产品,亏了10%。什么样的投资才是合规合法的?咨询的最后,她这么问。

新手

刘芷觉得父母变得有些疯狂。9月30日那天,她还在上班,先收到母亲转来的3万,接着父亲又打了2万,“小股民,帮我去买点股票。”

父母以前从不炒股,家里的理财只有银行定期。在刘芷眼里,父亲的形象是“视金钱如粪土”——刘芷爱搞钱,一上大学就做家教,父亲笑她“掉进钱眼里了”。她买东西货比三家,父亲不理解,“这有什么好比的,随便买一个就好了”。

父亲知道刘芷炒股,只告诉她,放点小钱就当交学费了,“一般人都是韭菜”。但现在,父亲也争着当起了“韭菜”。9月28号晚上,她和家里视频通话,一般不出现的父亲挤在屏幕那头,关心刘芷的股票有没有回本,说“牛市来了”。

第二天开盘,刘芷看着手上持有的两只股票还是绿的,没把父亲的话当回事。其实炒股3年,刘芷也不太懂其中的门道。2021年,她大四,在老师办公室做毕业论文数据,但一开盘,电脑就要让给老师炒股。

老师劝她也买点股票,说很简单,“便宜的时候买,贵的时候卖”。像疫情期间关在家里、跟风买基金一样,刘芷入了市,跟着老师买。3年来,她没做很多研究。大多时候都是亏着的,钱被套在股市里。她在车企做工程师,上班时没空盯盘,亏了就不去看。在她看来,炒股和买彩票没差别。

这次家里的3万块打过来,母亲说:“随便买,现在是牛市,买什么都会赚。”母亲的愿望很朴素,就想赚点装修钱。刘芷家在农村的自建房楼顶总漏水,反反复复,有时半夜雨滴滴答答落进屋里。母亲见邻居家在顶楼盖起一个棚子防漏雨,也想装,但那要10万,手里的活钱不够。

刘芷觉得,这3万是笔“巨大的支出”,劝母亲谨慎。毕竟母亲没有工作,领的是最低档位的退休金。父亲原本干销售,背不起连年上涨的KPI压力,晋升也无望,2020年见刘芷快毕业,年初领完年终奖就辞了职。后来找不到工作跑起外卖,这一两年竞争下,单子变少,收入降到四五千,槟榔也不嚼了。

母亲反过来宽慰她,现在政策利好,叫她去买有色金属板块。估计是从短视频里看来的,刘芷猜。她还是咨询问朋友,有色金属应该买什么。对方推荐了两支股票,就用父母给的两笔钱各买了一手,一笔热钱就这样在一天内投进了股市。

9月最后一天,两市及北交所共5307支股票上涨,只有29支股票下跌。牛市的消息快速传播,许多家庭开始腾挪积蓄。

在北方一线城市,张嘉琪去菜市场买菜,听见拉着小推车的大妈们,边挑拣特价菜,边侃侃谈论股市。国庆头几天,她在一个民宿里,听见一个大哥对另一个炫耀,一天赚了50万,另一个说这算什么,他赚了三倍。

南方某证券公司的黄秋丽忙坏了——从9月26号起到国庆前,每天都有4万左右的人开户。她记得平时这个数字在1万左右,且其中大部分是为了帮银行完成业务才开的账户。黄秋丽听说,这些天,银行里坐满等待捆绑银行卡的人,这样才能操作证券账户。

线上开户需要证券公司电话回访,确认意愿。黄秋丽所在的营业部,本不需要负责这块业务,但因为总部忙不过来,只好增援。回访的同事每天加班到晚上9点。在黄秋丽入行16年的经历中,这样的盛况出现过3次,分别在2008年9月的“千股涨停”、2014年年底“大放水”和2020年。

她所在营业部后台数据显示,9月26日那天,许多老股民回本后就卖掉了手上持有的股票,第二天就把钱转出了证券账户。黄秋丽说,这次涌进的新股民,以年轻人为主,有还在上学的大学生,中年人也有,但对投资没太多概念。一位亲戚的朋友想找她开户,让推荐股票,说要能赚50%的那种。

黄秋丽在财管中心,这次新接触的客户里,有一位五十多岁的中年女人,没炒过股,投了50万进来。黄秋丽给她推荐了对新手较友好的ETF(交易型开放式指数基金)。结果买完那天,就经历了“下杀”。女人很慌张,打电话给黄秋丽,追问她:“怎么办,跌了很多,是不是要马上出来?”黄秋丽有些无奈,“她连基本规则都不清楚”。

10月8号开盘,刘芷也抓瞎了。她发现有支股票回本了,想立即卖掉,但页面卡住,十几分钟动不了。重新登录后,股票又跌回去了。9号还是亏损,刘芷继续加仓,“亏了不就是再加吗?赚了就卖。我都是这样操作的。”10号亏得更厉害了,她把消息告诉母亲,母亲反应平平,说那等回本再说吧。她嘱咐刘芷,别跟父亲说,怕他送外卖时看手机,太危险。

家庭资产漂流

这算是范博文经历的第二次牛市,9月26日中午放出政策消息后,下午大盘出现了一波拉升,三大指数均涨超3%。炒股5年,范博文这次只从银行卡里转了5万加仓,本金从12万变成17万。

他最先买的是5万证券,接着又在两支科技股上各投5万,每支股票都是涨停开板就卖。从节后起到10月16号,范博文一直炒短线,今天买明天卖,一礼拜的战绩有赚有亏,总利润维持在十几个点,近三万块钱。

三年前孩子出生时,他觉得正好赶上了家庭的财运。上半年股票没怎么赚钱,医药、白酒基金也在大跌,他结交了一个做虚拟货币的网友,跟着买了1万块。短短一个月利润飙升,他在赚了1万时跑出来。

孩子带财,他这么联想,决定追加在股市里的投入,最多时放了50万。但发现波动太大,心脏受不了,很快又转到基金里,盯准半导体和新能源板块来回横跳。40万的本金翻了三倍,他感到“膨胀了”,跟妻子商量置换新房。

他做房地产工作,但2019年进了股市,没上楼市的车。一入市,他就跟风尝到甜头,中签一支科技新股,每天都在涨停。夫妻俩一趟泰国旅游的时间,股票冲顶,那会儿觉得赚了1万。妻子很高兴,想着几乎能捞回这次旅行的开销。之后,两人把置换新房的定存,腾挪一部分放进股市,又在银行朋友建议下,分开投资基金。

观望了两年房价,范博文笃定势头还会涨,把加杠杆的惯性延续到这里。卖了老房子和基金,凑出100万,再贷款90万,一家三口搬进所在三线城市的四室一厅。范博文如今回看,房价和利率都踩在了最高点,一年后,每平米跌了2000多,但当时他觉得自己好像能踏准风口。

在证券公司从业16年,黄秋丽见过不少普通人的资产在风口腾挪。最近,一位四五十岁的女性找到她,说自己此前被P2P骗过十几万,后来又用计划给小孩出国念书用的30万买了银行的理财产品,亏了10%。对方很困惑,不知道什么样的投资才是合规合法的。

一些家庭中参与不上钱财分配的旁观者显得焦虑。社交平台上,一个IP在江苏的网友称,父亲把一辈子的积蓄放进股市,她很发愁——自己收入不高,母亲退休金也不够用,“难道就不能过安稳日子吗?”还有一个河南女生说,家里把她留学的费用“梭哈”到股市里了,父亲说“人生没有犹豫,看中直接出击”,甚至承诺让她在留学期间实现财富自由。

也是在今年十一期间,00后女生张嘉琪听母亲说,父亲要把她的嫁妆钱拿去炒股,打保票“一定多还一两万回来”。耐不住唠叨,母亲给了他二三十万——父亲原先在国企工作,工资都上交母亲,以前还开玩笑,说家里如果多条狗,他就得排老四了。

张嘉琪不理解母亲。在她高中时,父亲被骗过钱,是母亲帮还的。父亲炒股二三十年,从不告诉家里人亏多少、赚多少。今年7月退休后,父亲把住房公积金、企业年金全取出来,转进证券账户150万。这些都是张嘉琪事后听母亲说的,里面包括了她的嫁妆和父亲自己挣的一些摄影外快。

张嘉琪觉得,嫁妆钱放在父亲那里,不保险。她给母亲出主意,让母亲说嫁妆在自己手里。母亲反驳,那可不行。张嘉琪知道母亲是不信任自己——平时花钱大手大脚,做医美,快递每天收不停,即便待业,出去旅行还住一晚上一两千的民宿。她是应届生,毕业后在初创公司做运营,嫌出差多,干了7天就跑了。

以前,张嘉琪对父亲炒股这件事并不上心,但这次涉及到“自己的钱”,她谨慎起来。10月8日开盘前,她打电话问父亲买了哪支股票。父亲一开始不肯说,等她说自己也开了户,才套出父亲买了科技股。

10月8日早晨刚开盘时还翻红,接下来一路走低,但张嘉琪没再跟父亲打电话。现在父母每天都催她找工作,她怕一交流又唠叨。

40万,20万,10万

在江西女孩李子晴的讲述中,2009年,父亲用家里原本打算去县城买房的20万元炒股。之后他放弃了家里的养猪生意,全职炒股,谁劝也不听。2015年,父亲拿着和姑父的钱一起炒,结果遭遇股灾,割肉离场。李子晴现在还记得那个暑假,父亲让她在网上帮他找工作,一个个打电话问,完全不挑薪资待遇。

不出一个礼拜,父亲拿着几件衣服去广东打工,安顿好了,招呼母亲一起去,住在很小的隔间里。后来李子晴才知道,那时家里就剩几千块钱了。她和哥哥还在上高中,要交学费。

这种赌的状态,范博文也经历过。2022年的一段时间,他也陷在其中。上半年,范博文的证券账户里一度有40万本金和利润,但在8月一波“回撤”后亏损近20%。2021年房地产爆雷后,他所在公司受波及,工作上琐事变多,决定改变炒短线的思路,把仓位集中到一支股票上。

他在论坛上看到了一支ST股,赌它摘帽,从两块多涨到三块多时开始买。到9月份,涨到四块多,并进入一个“下台阶”的状态——今天跌停,明天再涨两三个点,第三天又跌停。后来复盘,范博文才意识到是庄家在出货,但当时他已经“上头”,不停加仓,一跌就买。股价跌到近2块时,他清仓了其他股票,把40万都放在了这一支上,拉低买入均值。

期间,范博文不记得怎么加进了一个群,不断传来好消息,称这家公司要收购一间洗煤厂,年收入能破亿,绝不会退市。十一后开盘就是跌停,每天亏1万多。40万跌到20万,他对自己的判断失去信心,没敢跟妻子说。

清仓那支ST股后,范博文没有离场,从20万里拿了5万,回到炒短线的模式。每当他觉得要好转时,又被打回原形。去年8月,他把账户里的5万做到18万,9月给妻子买了个金手镯,承诺年底冲到40万,给她换辆新车。

但转过年又亏到了10万,他把钱都提了出来。今年2月5日指数触底反弹,范博文不敢跟进了,怕这支股票被自己买崩,“一追就跌”。他把账户里的钱取出来,转给了妻子,不想再炒股了。

去年他换了工作。在范博文的讲述中,原先所在的房地产公司经历裁员后,人手不够,压在他身上的事务变多,工资不仅降了一半,还出现拖欠。他辞职和朋友创业,承办演出,收入从一月一结,变成年底才结。

现金流断了,日常开销、每月房贷如今是妻子在支撑。他们在2021年置换的新房,每月要还7000贷款。妻子的工资只有4000,得动用她的存款。把股市里的10万块给妻子,在范博文看来,算是给她一个交代。

(为保护隐私,文中人物均为化名。)

早年学打斯诺克时,喜欢观摩职业选手的比赛,谈论人家的击球和走位,甚至人家的打球姿势与瞄准时间。但自己一上手就发现什么走位什么连续击球都是电视里的玩意儿,只要能做到母球不落袋,每次都能打到正确的球,同时避免各种低级失误和失分,就已经赢了一大半。打网球也是如此,费德勒击球的速度与落点和你一点关系都没有,你只要能做到把球打在界内,别打在网上,就赢了一大半了。有人做过统计,职业网球选手80%的得分都是靠自己赢得的,而业余爱好者80%的得分却是靠对手失误赢得的。

很显然,虽然是同样的游戏和规则,但如果你总想靠模仿职业选手的策略与技术动作获胜,你不止赢不了,还会闪了腰。

在股市这样的游戏中,闪了腰的后果很严重。在我听过的所有投资建议中,最有用最深刻的一条就是“别亏钱”。亏钱容易赚回来难,100块钱,只要下跌50%就成了50块,而50块想再翻本变成100块,要上涨100%才行。如果你在2007年的股市最高点被套牢,就算2014年年末的疯涨行情中你的股票涨停了好几次,即使这种行情会持续两三年,恐怕你也仅仅只能做到回本。而你亏掉的不止是本金,还有这些本金原本可以挣得的利息和其他收益,10年时间,这些收益也本可以让你的本金翻番的。巴菲特有次开玩笑说,他一生最错误的决定是20岁的时候走进一家加油站,花掉了自己当时净资产的20%,那点钱如果放在现在,大概值8亿美元。

别亏钱,被套牢一次带来的损失,10年也不见得能补回来。你一生有几个10年?

股市这个游戏还有一个特殊之处:不仅你模仿职业选手赢不了,就算那些职业选手自己也赢不了。当然,你总能听到某人在股市赚了大钱,某个基金某年收益远远超过大盘。但套牢甚至跳楼的人远比赚大钱的人多,而跑赢大盘的基金虽然年年都有,但年年不同。对美国股市的无数研究都指向一个结论:没有能持续跑赢大盘的基金经理。中国虽然资本市场历史不长,但道理也是一样,前两年表现好的各种中小盘和创业板基金,去年末牛市风起却哀鸿遍野,“满仓踏空”的比比皆是。基金背后都有拼命工作的研究团队,都24小时紧盯各种信息,在这么拼命的买卖中想预测胜者,靠运气罢了。

运气虽然虚无缥缈,跟你收取的费用却是实实在在的。无论是券商还是基金经理,都是从你身上赚钱,而不是为你赚钱的。如果一只基金每年的各种费用是2%(管理费、托管费、申购费、赎回费都加起来可能还不止),看着似乎不多,但这是你投入资产的2%,可不是你赚得的收益的2%。如果这基金给你赚了10%,那它实际上要从这收益里拿走20%。哪怕亏了,这费用也还照收不误。当然你可以再换一家看起来不亏钱的基金,但基金过去的表现对它未来表现的预测力基本为零,你无非在换手的过程中又多交了一道手续费罢了。在股市里,很多职业基金经理和散户在投资结果上的区别,无非就是前者无论结果怎样,都能赚到客户的手续费罢了。

在这样一场难赢的游戏中,如果你要玩,就别去想巴菲特怎么玩,那跟你一点关系都没有,你要想的,应该就是怎么老老实实少把球打出界,少打在网上。查尔斯·埃利斯(Charles Ellies)关于个人投资的经典之作《赢得输家的游戏:成功投资的永久策略》(Winning the Loser's Game: Timeless Strategies for Successful Investing),就是讲在金融投资这场难赢的游戏中,玩家应该如何设定和调整心态。没有正确的心态,根本谈不上策略和技巧。作者是华尔街的传奇人物之一,这本书也畅销了很多年,2013年更新到了第六版。这本小书针对的是美国市场和投资者,有些具体的建议虽不适用于中国,但大多数内容却是普适的。

书里的很多道理看起来都平淡无奇,是常识,比如“别亏钱”。但很多很有用的常识,恰恰是常人最缺的东西,因为人们容易被眼花缭乱的表象、貌似精深的专业术语和人士迷惑,忘了常识。经历过各种眼花缭乱之后再重新领悟到的已知常识,往往是最有用的教训,却因为代代相传不断重复而过于平凡,被最该学习它的人忽略。王尔德有句名言:“真正值得学的东西,都教不会。”因为教了也听不进去,非要自己弄到头破血流不可。而从别人的教训中学得越快越多的人,自己倒霉的概率就越小。

投资并积累财富的最有用的策略就是几条大白话:别亏钱,少花多存,存的时间越久赚得越多。其余都是细节。

如果你每月收入五六千元就敢买个iPhone ,如果你每年收入50万元就琢磨着开个100万元的车,那股市无论上涨5%还是50%,都不会对你有任何实质影响。每个月多存1000块钱,对你最终财富的影响,远比投资回报率的变动重要。对大多数人而言,投资在自己身上,一步步提高自己的工资和其他职业收入,对终身财富的影响,比金融投资的回报波动重要得多。

个人投资或储蓄,尽早开始,时间远比时机重要。随着时间的推移,利滚利的效果是惊人的。如果一年的回报是10%,你25岁的时候投资1万元,一年后是1.1万元,35岁时就是2.6万元,45岁就是6.7万元,55岁就是17.4万元,65岁退休时大约就是45.3万元。40年增长了45倍。同样,随着时间推移,各种看似微不足道的投资费用的作用也是惊人的,假设你每年投资都被人抽掉2%的各种手续和管理费,你的回报变成了8%的话,你25岁投资的1万元,65岁时就变成了21.7万元。40年不再是45倍的回报,而是21倍多一点。每年2%的费用积累40年,你的财富会缩水一半以上。

这些原则最粗浅不过,却起决定性的作用。忽略这些原则去谈投资组合和策略,白费心机。

掌握了这些原则,也就理解了自己的需要,很多投资策略也就成了花拳绣腿。最优的投资组合都是量身定做的,最终都取决于你是个什么样的人。股票一定会跌,一定会跌得很惨,且没人知道这件事什么时候发生。如果跌掉了30%你就睡不着,股市一有点风吹草动你就想赶紧买卖,那炒股就不适合你。因为你的心理和行为模式决定了你的投资结果:你总是跟着高价买入,跟着低价卖出,所以你一买入就开始跌,你一卖出就开始涨,走运的时候小赚,大多数时候大亏。全世界的“菜鸟”都一样,专业研究金融的人把“菜鸟”称作“噪音”,并不算侮辱,因为确实就是“噪音”。

当然会有频繁买卖股票赚钱的人,做什么赚钱的人都有,做得再差的人也会偶然走运。而在金融市场上,偶然走运的人一多,悲剧就来了:赚钱的人不舍得离场,吸引更多的人入场,股价继续上扬,人人笑逐颜开,乐观情绪弥漫,把过去的教训抛在了脑后,“这次可不一样”。其实一部金融史就是一句话,“每次都一样”,涨得越高,跌得越惨。

这本书里还有一条本不必说的常识:别借钱炒股。前些天我在某券商营业厅看见一个小伙子办理融资融券业务,也就是借钱炒股的业务。在得知要一周后才能开通的时候非常沮丧:“一周啊,黄花菜都凉了。”最近股票涨了,本来门可罗雀的券商营业厅也变得熙熙攘攘,借钱炒股的人特别多,这些人不知道自己在干什么。想起一句话:“如果你认不清自己,股市能帮你,但这办法太贵了。”

从小被教育 “投资有风险,炒股需谨慎” 的 00 后,本来对这次股市没有特别上心,直到越来越多人吆喝这是 “00 后的第一波时代红利”“有望在 23 岁提前退休”,00 后才开始动了入局的心思。

再后来,#股民 4 天人均赚 4.7 万元#的词条在热搜挂了一整天,朋友圈动不动有人晒出收益,社交媒体上 “03 男大勇闯股市”“00 后 3 天怒赚 10 万” 的帖子越来越多,让 00 后彻底迷了眼。

01 年的大学生潇潇形容这种心情,“股市大佬一天赚几千万也和我没关系,但当你看到同龄人都在赚钱,那得失心一下就来了,就像大家手里都拿到了大厂 offer,马上要改变命运了,你再不准备冲一冲可就不礼貌了。”

禁不起这些江湖传言的煽动和引诱,对股市知之甚少,却想着趁年轻赶紧暴富的一群 00 后匆忙上车了。

图源 @哼吃哼吃面对人生第一次牛市,本来对股市一窍不通的 00 后,拿出了比期末复习还认真的劲头,“一边熬夜刷股市大 V 的视频,一边混迹财经 app 和校园论坛,学习股市黑话。”

但很快有人发现,苦学三天也无法速成股神,于是开始请求 “外援”。“技术型问题问 AI,趋势性问题靠塔罗占卜,至于这把能不能赚到钱,命里带不带财,只能让大师看看八字了。”

@是百友一批 00 后甚至把炒股当成了流量密码,从第一天操盘就开始线上直播,请家人们帮自己把把关,“赚了钱我是股市大鳄,亏钱了我是网红新星。”

一番操作猛如虎后,不少 00 后本来想说趁着这股红利,“玩儿着就把钱赚了。” 结果没想到,节后开盘,A 股上证指数先是冲到 3674 的高点,到 10 月 17 日,已经跌到了 3205。

“节前投进去了 10 万,赚了将近 3 万,结果节后一个不留神,又亏进去了 2 万。”

大家这才意识到,这不是演习,是实战。

1: 跑步进场的00后一夜之间,所有人都知道牛市来了,就连以前对股市漠不关心的一批 00 后也听到了风声。

02 年刚刚参加工作的林清发现,从 9 月底开始,公司电梯间的广告从消费品换成了银行信贷,“有天想从余额宝里转点钱出来,还收到了一条提醒 —— 牛市已来,去抓机会。”

首次进军股市,为了筹措本金,有的 00 后拿出了积攒已久的奖学金和生活费,甚至有人上了杠杆,从 X 呗、X 条借钱,想方设法为自己的股市暴富梦积累启动资金。

今年二本毕业的卢可,之前从来没炒过股,毕业之后在家待业,闲来无事听说最近股市能 “躺赢”,便拿出了自己的 1 万,还跟父母借了 4 万。“借钱的时候还给爸妈打了欠条。”

后来听大 V 说,“同样的涨幅,本金越多赚得越多”,卢克便动了借网贷的心思。“网贷的年利率是 16%,借了 5 万,当时算了下一年的利息是 8 千,没觉得高,反而觉得这行情,8 千块钱我还能赚不回来?”

有的 00 后豪掷千金,有的则持保守态度。正在读研究生的趣趣拿出三千块奖学金,想着就进去赚两杯奶茶的钱就行。读大二的西西也拿出了两万压岁钱,“虽然之前没接触过股市,但常听人说钱一直放在手里会贬值,现在大家都冲进去,应该也能跟着小赚点。”

钱有了,下一步就是开户。一位券商经理直言,帮 00 后开户已经成了完成 KPI 的新思路,“比起精打细算的懂行人士,00 后‘不爱读说明书’,问个两三句就能快速决策。”

不少 00 后开户之后,才开始做功课,了解股市到底是咋回事。“以前没什么人刷的 B 站股市知识,一打开就是 200 人同时在线观看。弹幕都是’跑步进场’,一看都是想 3 分钟就摸透股市的小白。”

如今,校园论坛、财经 app、短视频…… 都被年轻人当成了股神速成教科书。

短短几天,就像刚入职大厂,还没熟悉工作流程就学了一大堆黑话的员工一样,“大盘、踏空、跳水、平仓” 这些词,年轻人张口就来,“仿佛自己站在了风云变幻的金融中心,一张嘴就是金融大鳄。”

@LALA mud但很快就有人发现,尽管学了一堆名词,但也还是不知道该如何选股票。情急之下,有人就像预测考试重点一样,从社会热点里寻找发财的蛛丝马迹。

“这两年考公热,买中公教育准没错。”

“宁德时代能赞助奥运会,肯定很有前景。”

甚至有 00 后把财富密码押在了 AI 身上,“一开始问它选什么股票,噼里啪啦发来 20 多个,告诉我‘均有前景’。后来问它具体买哪个,AI 一本正经地含糊其词。”

一些实在搞不懂数字和曲线的年轻人,竟然开始求助塔罗牌了,“出现了大阿卡纳,这是一次比较有影响力的大涨,又抽出圣杯 7,说明这次股市还是要保持清醒较好。”

有人感叹,00 后的这一系列操作太脱离实际、太情绪化了,而他们的回答是,“本来进股市求的就是一个逆天改命,那不如把结果直接交给命运。”

2: 想整顿股市的00后,被股市整顿了。 

短短半个月,00 后从一无所知的小白,在股市的喜怒哀乐之间光速进化。喜的是 “牛市来了,改变命运的机会到了”,怒的是 “好不容易节后进场了,竟然一直跌。”

在老股民眼里,新入场的 00 后,显然没见过股市里真正的世面,“跌了 10%就哭天喊地,赔了 500 块钱就说自己被套牢了。”

但对刚开始经历股市捶打的 00 后,煎熬感却是实实在在的。

自从这次入股之后,安安就没睡过一个好觉,“入股的 10 万块,是原本给明年留学作为储备基金的。节前跟风投,赚了 5 万,心想按这样的势头涨下去,港硕不就能变美硕了吗?结果节后两天亏了 6 万,焦虑得睡不着,感觉快没书念了。”

这次入场的 00 后里,学商学经济学的大学生,被认为是稍微懂行的 “业内人士”。对正在读经济学研二的 TT 来说,这是第一次股市实战,他对自己的认知是,“虽然不算大佬,但好歹之前在学校模拟炒股大赛上得过奖,绝对不算是一无所知的小白。”

十一期间 TT 每天都在着急,“这么好的大盘怎么只投了 5 万。” 经过一个假期的苦思冥想,他基于自己学过的知识分析,“同样是涨停,主板只能涨 10 个点,而科创板却能涨 20 个点,放着更多的钱不赚是不傻嘛。”

于是他问父母要钱加仓到 15 万,却忘了科创板股票跌幅也更狠,三天连亏了七八万。当他把自己的经历分享到论坛,网友们都笑了,“哥们是吃了有文化的亏。”

直到 10 月 17 号,股市持续 “阴跌”,借了网贷的冲进股市的卢可亏了两万多,他感觉自己已经 “麻了”。“以前生活很节省,买衣服也都在某多多,但打开股票账户感觉钱不像钱了,涨涨跌跌就是一串数字。”

但无论做再多功课,仓促补课的年轻人,也没办法跟股市大盘掰手腕,卢可实打实亏了两万块钱之后才明白那句,“人赚不到自己认知以外的钱。”

甚至有 00 说:“我爸妈希望我在家花钱,也不想让我再碰炒股了。”

3:在股市沉浮半个多月后, 00后已老实。 在真金白银的实战中搞清楚自己有几斤几两之后,一部分 00 后在亏钱后激流勇退了。

身为小白的趣趣后来才知道,股票赎回卖出的时候,也是要手续费的。

“我找的那家券商,赎回的手续费最低要 5 块钱,虽然钱不多,但如果频繁交易,就相当于在给券商打工。一次热情换来一生内向,折腾来折腾去,发现不如余额宝。”

但也有不少 00 后决定留在牌桌上。

算上最近在股市亏的 2 万,再加上 4 万网贷,卢可现在已经负债 6 万了。“现在网贷也开始计算利息了,半个月过去利息就要还三四百块”,但他依然不太甘心现在赎回,“相信年底还有一波大涨。”

他没敢告诉父母自己的亏损情况,现在正尝试接一些线上刷单的活赚点外快,提前还一部分网贷。

被问到 “当初借贷入股有想过会亏损吗” 时,他的回答是,“当时正上头呢,想不到那么多。”

“如果接下来持续走跌你怎么办?”“应该不会吧。”

读经济学研究生的 TT 则赎回了大部分的钱,只留了三万在股市,“一方面本专业需要做一些股市调研,另一方面炒股是一门可以精进的技能,这个钱就算当学费了。”

“没有人一出生就会炒股,只要认真复盘我相信总有赢的机会,当然如果最后不幸亏光了,我应该也能收获了一颗经历过大涨大跌的强心脏。”

ENDING:

虽然 00 后在这次股市栽了不少跟头,但很多老股民看在眼里,觉得不是件坏事。“能在这个年纪花这么少的钱去在股市学一课,对股市的险恶早点有认知,对年轻人有好处。”

比起卖房卖车也要在股市里梭哈一把的大佬,00 后因为没有更多本金,也多了一丝侥幸感,“老大哥们炒起股来比我们热血多了,把‘买楼还是跳楼都看这把了’老挂在嘴边;但我反正没啥钱,伤不了筋骨。”

一位 80 后老股民认为,“每个人在股市都会经历一个从看不破到看破的过程,被套牢的只是此刻困在在这支股价里的你自己,未来随着经验和认知的成熟,总会发生转机的。”

但说完之后他又连忙补充,“当然我的话只能作为参考,毕竟我到现在也没有完全解套。只能对 2024 年入市的年轻人说,人生如梦,恭喜你入市,套牢之后,游戏才正式开始。”

券商:收紧钱包过苦日子

下班了,程娟收拾东西匆匆离开公司,坐车前往高铁站。

自去年冬天开始,程娟所在县城的证券营业部被撤销,她跟随大部队一起,来到山西省城太原的一家营业部工作。新工作地点比原来的营业部气派很多,她却没有了以往的干劲。

“市场行情好的时候,忙是忙,但是能挣钱,也高兴。你好我好大家好,客户也不赔钱,领导也不会过分要求完成考核任务。但是现在要写 PPT、发小红书,还要拍视频,工作量比以前营业部红火时还要多。”

由于行情不好,业绩承压,有的券商业务团队选择 “原地” 内卷员工,有的则选择转变轨道。

在华北一家上市券商投行工作的吴辉说:“以前承揽业务做得少,现在项目承揽单的工作量大幅增加。本职的债券业务外,大多数团队都会同时开拓副业,比如做财务顾问。”

收紧钱包过苦日子。2023 届毕业生史鹏刚进券商投行工作就感受到了这种氛围,与之前口头承诺的薪资相比,他的工资大约降了 25%。

行业节约成本的大背景下,券商招人的要求也提高了。去年春天,肖晓从 FA(风险投资财务顾问)机构跳槽到一家券商的创新部门,她明显感觉到招人门槛越来越高。“过去可能纯粹因为短暂的工作经历以及学校背景就能顺利拿到 offer。但现在,招人标准成了家里得‘有矿’,或者手中有一些强势资源。”

由于金融市场近年来持续动荡,作为金融业重要组成的券商,也在不断经历结构调整、裁员降薪。在行业不断变化中,从业者如何应对?

一、一纸文件,一次迁徙

营业部就像券商的神经末梢,曾是触达中小投资者的最优通道。

来到新营业部已有半年时间,程娟逐渐适应了两地奔波通勤的生活。但是,营业部创收越来越难,日子平淡如水,工作渐渐无聊,消磨着热情,她时常在工位上呆坐出神。

2011 年程娟毕业回乡,入职某券商在临汾的一个县城营业部。2023 年冬天,工作多年的营业部被撤,包括程娟在内的一批员工被调到太原工作。

从临汾到太原,动车要行驶一个半小时。她每周末坐动车通勤,回家看望父母孩子,因为不能每日往返,两个小孩无奈麻烦家里老人帮忙带,一个交给妈妈照顾,一个交给婆婆照顾。

程娟说,虽然临汾市里也有公司的营业部,但因为那家营业部之前已经吸收了别的营业部,没有接纳其他营业部的余力,所以就被并到了省城。

市场不景气,线下获客也愈发困难,为了业绩好看点,营业部想尽办法找客户、卖产品。散户是程娟工作的主要对象。“越是大客户越难维护,因为人家不需要我们维护,他们完全可以自主判断、决策,不需要我们提供资讯。” 程娟说。

而资金量在 30 万~50 万元左右的小客户,是他们需要花心力去维护的。“之前在县城工作,好多都是当地的客户,见面更方便一些,我们会坐下来聊市场行情。” 程娟经常在下班回家的路上碰见客户,边走边顺带聊两句,就把工作任务完成了。

现在来了省城,不能像以前一样常常刷存在感,程娟担心时间长了,客户会把她忘掉。

实际上,很多从业者在市场沉浮中不断变换着方向。

2023 年春天,肖晓从一家 FA 机构跳到上海的某大型券商。

“FA 的活儿太累,我实在干不下去了,所以‘连夜跑路’。” 肖晓说。

她入职的是该券商近年成立的创新部门,类似于券商内部培养的 FA 机构。肖晓的工作是负责在客户与公司业务部门之间搭桥撮合。“部门有一半工作在做 FA 做的事情,另一半是为投资机构和上市公司提供服务。”

二、有的继续内卷,有的开拓 “副业”

一晃十三年过去了,程娟在公司的身份由临时工转成正式工,与公司签订了正式的劳动合同,手里也积攒了不少大客户。

程娟细数每月的考核项目:最少 50 万新开户资产额度;要有创收,产品的创收有额度要求,卖私募或者是 ETF 可能会快点达标;债券基金或者纯理财产品比较慢。按照目前二级市场的行情,低风险、保守型的债基和理财产品还能卖得动。

“必须得把一天的电话量打完,才能回家。单位现在考核‘主动服务’,每天必须得给客户打 20 个电话,有时工作太忙,只能在下班时间坐工位上打。领导还要求,见客户或者打电话不能落空,要准备好几套方案供客户挑选,争取打完就有成果。” 程娟说,“我们营业部还挺仁慈的,考核项上打了折扣,有的营业部一天要打 50 到 60 个电话。”

公司考核制度每年一变,越来越严,2022 年春天,程娟所在的券商将考核划分得更详细,在达到基本线之后,公司又设置了 5 个奖励档位,这就意味着奖金要按档位分配。以前新增开户、创收两个指标可以二选一完成,每月有一项达标就算完成 KPI,现在必须得同时达标。

最近一段时间,多家券商试图通过高收益的理财产品吸引投资者开户。

“现在真的太多人薅这个羊毛了,尤其是从去年开始特别多。但是很多人买完了,钱一到期就转走了,会去下一个券商接着买。”

“对于投资者来说,这确实是一个合适划算的选择,但是对于券商营业部来说,并没有带来什么好处。年底考核的时候,券商一般要考核营业部开拓的有效户、存量资金,而这些冲着高收益利率而来的投资者大部分都不算有效户。”

不过,对于这种 “薅羊毛” 行为,程娟也不拒绝:“毕竟开了户就可以计入本月绩效,能完成一个算一个吧,先把这个月过完,下一个月再说。”

有的券商团队选择继续 “卷” 员工,有的则另辟蹊径,甚至做起 “副业”。

吴辉说:“政策趋严,相比之前的工作量减半,做不了债券新增,最近做的都是借新还旧项目。”

他初步估计,行业内债券项目承做业务大幅度减少,对于中小券商来说,下降比例会更加明显,可能会达到 40%。

于是,吴辉所在的团队被迫转变行进轨道,项目承揽单的工作量大幅度增加。除了本职的债券业务外,大多数团队都会同时开拓副业,比如去做财务顾问。

“如果有合适的股权业务机会,我们也会去看,主要是想争取更多的业务角色。很多券商现在都开始这样做,因为本身创收压力比较大。”

由于现在业务不饱和,工作状态相对清闲,吴辉的领导开始建议团队成员考证。“CPA、法考、保代都行,提升下专业素质,投标的时候写在标书里也好看。”

“领导都不知道该采取什么措施去维护客户,只能说客户如果有需求,我们就第一时间去响应,可能这些工作跟项目本身没有任何关系,纯粹是为了把客户服务好。” 吴辉说。

三、普遍降薪,收紧钱包过苦日子

自 2023 年开始,证券行业营收业绩整体承压,普遍经历了降薪裁员缩编。

程娟对于新来的同事十分同情,看着营业部的几个年轻人一大早就坐在工位上打电话。“刚刚大学毕业的职场新人就要背负前所未有的业绩压力,老员工纵使有多年工作积累,也完成得十分艰难,更何况新人,真的很难很难混。” 程娟坦率地说。

2023 年金融工程硕士毕业后,参加校招时,史鹏深切地体会到了行业的寒意,他从大二就开始坚定了要进入券商投行的职业道路,校招没有接到别的 offer,死磕了目前所在的这家公司。

史鹏的主要业务是 IPO,配合别的组做一些 FA 业务。“加班是常态,有时候轻松一点朝九晚五,有项目的时候 10 个小时打底。” 他说,一次 IPO 项目要经过海量枯燥重复的核查,需要极致的细心和耐心。

史鹏刚进公司就感受到了 “收紧钱包过苦日子” 的氛围。公司开始小范围裁员,出差标准也随之下降,一等座降到二等座。因为全行业都在降薪,公司内部每周都会有新的一波降薪传言,大有一股山雨欲来的气息。

“尤其是 827 新政和暂缓 IPO 之后,明显地感受到了领导的焦虑。” 吴辉直言,在这种环境下,团队人员稳定性完全取决于团队业务如何,如果业务不行,团队基本上就已经分崩离析了。据他观察,公司被裁掉的人都是所在的团队已经没有业务的。

上大学的时候,肖晓身边很多同学都以进入金融业为目标。对他们来说,VC、投行、咨询都是很酷、很光彩照人的工作。

进入金融行业之后,工作时肖晓丝毫没有感受到金融业的光鲜亮丽,“我们都很土的。” 肖晓笑言,“一个职业之所以需要穿得西装革履,那是因为要去见客户。公司的同事都非常质朴,投行的那帮兄弟们也是灰头土脸的,整天风衣冲锋衣,背个双肩包,随时随地准备开干。”

史鹏同样感叹道,行业里绝大多数都是默默无闻者才是常态;对外和对客户的形象肯定要塑造精英感,但实际上在 “踏踏实实做事情” 和 “做份工作混日子” 两个状态之间来回横跳才是大部分人的状态。

“暂时没考虑跳槽,希望积累更多经验,在市场更火热的时候寻找机会,如果之后成家的话可能会考虑作息和通勤更规律的工作。” 史鹏说。

四、有人计划向前,有人考虑离开

由于是新设的方向,肖晓所在的部门没有受到裁员风潮影响,仍然开放了招聘岗位。但是她也注意到,招人的门槛越来越高。以前凭借工作经历以及学校背景就能顺利拿到 offer,现在招人标准成了家里得 “有矿”,或者手中有一些强势资源。

她对招聘的潜在要求表示理解:“毕竟干活的人已经够多了,准备入行的人一定要做好‘原地开卷’的准备。”

观察到这些,肖晓笃定现在 “更不能下车”。

肖晓是典型的 Z 世代,1999 年出生的她,做事雷厉风行。在上海某顶尖高校本科毕业后,肖晓直接进入职场,目前在上海一家大型券商工作。

肖晓说,大学念的市场营销专业,读书时,除了 “三中一华” 四家头部券商之外,不知道国内还有哪些证券公司,也不知道券商是干什么的。她的梦想是进入一家头部快消公司做产品经理。

一次孵化器产品经理的实习经历,改变了她的职业道路。通过帮一些创业者写产品规划、商业计划书,她摸到了一点金融投资的门槛。

毕业的时候去了一家 FA 机构,后来因为业绩压力太大跳槽到现在这家券商。“可见规划没有太强的意义,说不定之后我就去当网红了。” 她感慨道。

有人选择继续坚守,也有人准备等攒够了失望就离场。

“当初毕业回到县城工作,就是为了混口饭吃,对工作就没有太高的要求。如果市场再这样下去,考核再这样下去,我可能真的就不做了。” 程娟说。

有次,程娟给朋友推荐了一款稳健型的基金产品,但没想到这只基金让朋友赔了 2000 多块钱。这件事让她十分愧疚,朋友的职业是月嫂,干的是体力活,程娟内疚地说:“她比我挣钱难多了,有这 2000 块钱给孩子买件衣服多好啊,为啥要在什么都不知道的情况下赔钱。”

尤其在小县城,人际关系更加紧密,邻里间低头不见抬头见,程娟不单单要考虑自己,还要考虑父母、孩子。“我父母还住在县城,我不想让那些客户见到我爸我妈,说你看跟着你闺女让我赔了多少钱,我不想那样。”

程娟说,这几年能坚持下来,靠的就是良心。虽然自己没挣到什么钱,但好在客户那里的口碑保住了,没有因为只顾卖产品而让客户赔钱。

现在的程娟在工位上发呆时,常常会思考工作的意义。这种不知道为何而忙的日子,时常让她感到茫然。

(文中当事人均为化名。)