昨天晚上我看了某短视频软体上的直播 —— 其实我不太看直播的，就是不停地上下滑动，但是恰好看到了，也就继续看下去了。

在我看到的时候，是一个中年妇女和一个年轻姑娘在一个装修风格富丽堂皇类似 KTV 走廊的地方气势汹汹地横冲直撞，旁边有七八个黑衣胖子做阻拦状，双方冲突一触即发！中年妇女对着主播的镜头怒吼：“你蹩拍我！” 并上来撕扯。

主播把镜头下移，画外音说好好好我不拍你，你来干啥？年轻姑娘说我跟我妈来这儿就是让你把小 X 叫出来！中年妇女说你把小 X 给我叫出来！她弟弟结婚她得给钱！主播说我不会把小 X 交给你！对方母女二人上来欲撕扯，黑衣胖子们组成人墙阻拦。

就在此时主播说我接到电话了！接听电话后发现来电话的就是这母女找的小 X，小 X 说哥要不我出去吧？我妈给你们添麻烦了！主播说你说啥呢！蹩动，蹩出来，你到了我的地方我不可能把你交出去 —— 唉你蹩刷钱了，你乖乖躲着吧。

挂了电话主播又跟母女对骂，母亲说你把小 X 给我交出来！今天她不出钱我就不走！女儿说对呀我姐姐就是得给家里交钱！她赚钱想不理我们了做不到！

主播说我不会交的，这时候忽然画面一变，软件显示有人正在向主播发起 PK 挑战 —— 须知这个 “PK 挑战” 是该软体直播界的一个巨大功能，简单来说就是两个主播连线，比谁的人气高。

这个主播就很烦躁地说我这儿有事儿咱今天不 PK 行吗？对面是个浓妆艳抹的女性，轻蔑地说狗揽子怕了就跪下学狗叫我就放过你。主播说你蹩欺人太甚我这儿真的有事儿！对面说你怕了就直接认输！主播沉吟 1 秒然后怒吼说来呀！然后双方开始 PK，PK 的方法是互相说社会喊麦（2 分钟），然后双方粉丝给对方点爱心刷礼物，看谁最后总数多。

主播就在自己的直播室里中气十足地社会喊麦，背景是母女俩大闹。2 分钟后该主播以绝对优势战胜对方。他豪气干云，哈哈大笑，说：“老铁们，咱们太厉害了！” 然后提出战胜条件，让对方说自己是男人。对方露出反派战败后的复杂表情，说：“我是男人！” 主播说：“哈哈哈哈！说十声！” 对方扭曲着说了十声，然后说：“咱们明天再 PK！” 主播忽然狰狞了脸说：“我必去，我必赢！” 然后 PK 结束。

这时候主播发现了在 PK 中出力最大的一个观众，满怀激情地说：“这是我大哥！这是我大哥！” 话音未落大哥发来连麦邀请，两人连麦，主播说大哥你咋刷这么多呢？大哥说哈哈哈哈咱都是兄弟，没事儿，我今天想送直播间所有人每人 11000 元钱，就是个缘分！主播破音说大哥！大哥！咱直播间现在几十万人呢，这得多少钱啊！大哥说钱都是小事儿，大哥今天高兴！主播说大哥！大哥你要怎么送啊？大哥说你看一下这个链接，每个人交 9 块 9 就能拿到 11000 的保险。主播说啥？大哥交 9 块 9 就能拿 11000 的保险？大哥你没骗我吧？磕着就能拿？大哥说对磕着就能拿，二甲以上医院开证明就行。主播说啥保险公司啊？大哥说 X 省煤 X 保险。主播说哎呀国家的呗？我查了，注册资金几个亿呢！大哥说对都实缴的。主播说真的啊哥 9 块 9 就有 11000 的保险？哥你蹩骗我，大哥说哈哈哈你大哥这么有实力需要骗你吗？主播说老铁们赶快谢谢大哥啊！黑衣胖子们齐声洪亮地说：“谢谢大哥！”

整个过程 10 分钟以内，跌宕起伏，高潮迭起，令我目不暇接！

直播用户永远热衷于在屏幕前整活。

大部分爱直播的人，恐怕都亲眼目睹过几次主播们的迷惑行为。比如和观众展开数小时的骂战，或是直播睡觉……

国外的直播行业也同样‌‌“水深火热‌‌”。最近，一个将镜头对准路口的摄像头，又突然毫无缘由地遭到上万无聊网友的围观起哄。

在国外的知名直播平台Twitch上，这个名叫StopsignCAM的直播间最近格外受外网网友的追捧。

StopsignCAM的背后是一个架在美国马萨诸塞州某城镇道路分岔口旁的摄像机，机器全天候运作，镜头俯视路口，正中央则对准了路口的指示牌‌‌“Stop‌‌”。从某种意义上讲，你可以将StopsignCAM看作一个民间的交通监控摄像头。

不难想象，StopsignCAM的直播内容只能用一个词来形容：单调。你很难相信有人会热情涌入这样的直播间，并且做长时间的停留。

但是令人迷惑的状况偏偏发生了。

打开StopsignCAM的直播间你会发现，从3月22日开始，长达47个小时的直播录像总观看人次达到44万。在短短不到一周的时间里，这个直播间已经收获了14万新粉丝。

观众们停留在直播间里最主要的乐趣，就是看看哪辆车会遵守交通法规，按照指示牌的要求停在标注好的白线后。

而马萨诸塞州诸位从这个路口经过、对此毫不知情的司机们也没有让正在看直播的观众失望。

正如相机主人在直播标题里所写的那样，‌‌“98.73%的车都不会停下‌‌”，大部分车在这个指示牌前都只是象征性的踩了一下刹车减速，看看旁边岔路有没有其他车前来；其余则绝大多数都是直接无视指示牌的存在，全速冲了过去。

镜头下的世界形成了一副奇怪的景象——成千上万的人在观看路标，而镜头下的司机却对路标视而不见。

但凡一辆车在指示牌前停下，StopsignCAM的观众就会狂刷聊天室，大量表情包以及看戏群众难以置信的感慨会使得聊天室记录快速滚动。同时，观众还喜欢给镜头中的过往车辆起外号，或是在屏幕另一头当‌‌“泉水指挥官‌‌”，指挥车辆往哪个方向开，或是干脆在和其他人聊天，感觉似乎并不无聊。

随着StopsignCAM直播间观众的增多，场面变得愈发离奇了。没有车辆经过时，路过的行人，在家门口除草的花匠，以及半夜横穿马路的不明生物，都成了观众在直播过程中不可错过的高潮。

至于直播间主人写在标题里的精确数据98.73%，其实是观众和直播间管理者一同计算出来的结果。

每当一辆车从路口走过，在直播间里的观众就会在聊天室输入口令‌‌“！Roller‌‌”或是‌‌“！Zoomer‌‌”，如果有飞驰而过的车辆，弹幕则会刷‌‌“！Color‌‌”。在输入以上口令后，频道内设置的脚本就会自动追踪并对车辆进行计数。如此一来，一场直播过后博主即可算出车辆在路口状况的概率。

结果，以违反交通规则为卖点，看似理应平淡单调的直播间，在短时间里变得颇具观赏性。

更具戏剧性的事情还在后面。

根据一些早就关注了该直播间的观众透露，这个直播间从去年就存在了，平时开相机直播只有几个人在线观看，最近几天才有人将此直播间奉为‌‌“宝藏‌‌”分享。

至于为什么大家会对一个路标带来的影响感兴趣，谁也说不清楚。不过在StopsignCAM在互联网上爆红这件事，的确有人实起到了关键性的作用。

知名游戏主播JhbTeam也算是较早发现StopsignCAM直播间乐趣的人。上周末，这位主播在Twitter上和粉丝提到了StopsignCAM，不过一夜过去他就将这条Twitter删掉了。

而仅仅一条Twitter，就给StopsignCAM带来了前所未有的关注。随着闻讯而来的粉丝数量迅速增加，人们对StopsignCAM的迷惑整活行为已经不再仅限于直播间的聊天室。

有人开着车来到直播镜头中的路口，在镜头前摆起了POSE。有才艺的下车后空翻，然后迅速上车离开，没有才艺的就趁四下无人绕车跑一圈。

不开车来的人则有更多事情可以做。比如模仿《星球大战》经典场面，来一场光剑的较量。又或者干脆绕着指示牌热舞。

3月24日，在删除Twitter后不久，JhbTeam在自己的Tik Tok账号上又发布了一段StopsignCAM相关视频，内容是镜头下人们各种稀奇古怪行为的合集，如今这个视频的点击量已经超过了200万，也顺理成章的将StopsignCAM的热度推向了新高潮。

同样是在Tik Tok上，StopsignCAM镜头下的路口已经成为了网红地点，在这里录一段视频再衔接直播镜头下的自己，可以说是最抢眼的打卡方式。

按照JhbTeam在自己的说法，他在Tik Tok上发布这段视频，目的的确是想让StopsignCAM被更多人注意到。不过现在StopsignCAM的热度已经有些出乎他的意料了。

这项贡献显然也被StopsignCAM幕后的主人看到，他特别给予了JhbTeam一个直播间管理员的身份。对于整件事，JhbTeam在自己的Youtube上发布视频对前因后果进行了阐述，视频中JhbTeam也对获得的这份特权表示骄傲。尽管自己有主要工作要忙碌，但JhbTeam仍然表示很乐意偶尔打开直播间管理一下那些满脑子想着如何整活的网友。

现在，StopsignCAM走红至今不到一周，在前天的直播结束后，目前一直没有开播。这段‌‌“分开‌‌”的时间里，网友已经有些急不可耐了。

还有人开始猜测StopsignCAM幕后的真实目的，以及幕后人现在的处境。

在Reddit上的StopsignCAM专栏中，有自称知情的网友声称，StopsignCAM的热度以及接近于监视的行为，目前已经引起了当地居民的不满，所以直播已经被暂停。

‌‌“据我所知，因为邻居抱怨，频道暂时停播了‌‌”这些事情目前并没有被证实——当一些游戏媒体想与StopsignCAM直播间主人取得联系时，对方暂时拒绝了采访。

这件事也引起了部分粉丝的担忧。因为通过直播镜头所在位置，想要找到StopsignCAM并不难，而且谁也不能保证当地心怀不满的民众是否会更快找到摄像机背后的主人。

在镜头里表演《星球大战》中光剑对抗的粉丝Robert 在接受媒体采访时表示，他们当时已经找到了那个相机所在的房子，但是参与者都决定不透露信息给任何人。‌‌“我担心StopsignCAM背后主人被曝光，也担心相机被取下，我希望这个直播能一直延续下去。‌‌”

没有开播的这两天时间里，StopsignCAM的热度依然在发酵，在网络上关注他的人已经不仅限于美国网友，人们都对马萨诸塞州神奇的路口心怀好奇。很难说疫情结束后，这个写着‌‌“STOP‌‌”的指示牌是否会成为当地的一道新奇的人为景点。

有同行表示，2019年度最强狠人已诞生，不是李国庆也不是俞渝。而是连续看了三晚李佳琦和薇娅直播一单也没下的人！

那笔者应该也属‌‌“同狠中人‌‌”。

连看好几天，还把李佳琦那些‌‌“蛊惑人心‌‌”的带货文案整理了一部分出来。尽管直播还有气氛和互动的加持，但我坚信带货直播的说辞里，一定有打动人心的文案。

果然发现，李佳琦他不止是文案鬼才，还是个金句生产机器。

01

描述产品不设限

对于打不开思路的文案来说，描述颜色会变成‌‌“好看‌‌”，描述质感会变成‌‌“好用‌‌”。但李佳琦似乎有上百种方式来描述口红的颜色和质感。

他说好看的颜色，一定好看的形象、具体而有道理。

1、天不怕地不怕的颜色

2、苹果红，有生命力

3、对黄皮友好一点

4、忘记前任的一支颜色

5、有点像宣纸抿出来的颜色，像血浆色

6、穿风衣的时候，一定要有这种颜色

7、显白到爆炸

8、啊，好闪！五克拉的嘴巴！

9、鲜嫩但是不显low的颜色

10、神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色

11、正点到爆炸，很舒淇

12、这是星空吧

13、薄若无物的哑光就是这支

14、接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过最薄的口红

15、唇纹是什么东西？消失不见

16、银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！

17、（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼

18、这支唇膏在嘴巴上面会跳舞

如果李佳琦是个文案，一定是典型的Y型文案达人——简单地描绘出用户心中的情景，却充满画面感、直指利益。

02

用说辞构建场景的能力

他的香水带货更能体现这一点，因为香水更依赖于李佳琦描绘的美好场景。

1、很高端，很Highfashion的味道，老娘很贵的味道！

2、你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。

3、恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

4、泻湖花园，男朋友怀抱的味道

5、屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

6、穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

7、下过小雨的森林里的味道

隔着屏幕，你也能想象那大约是一种什么样的场景，启发消费者的联想。

李佳琦把产品优势卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足你所有美好的想象，用一切美好馋着你。

03

从产品到人设的联想转变

李佳琦有三千支口红、一屋子护肤品、价值50万+的香水，他是一个不断成长的资深美妆专业人士。

美妆已经渗透进他生活的各个领域，任何一个跟产品相关的生活场景，他都可以信手拈来变成打动你的说辞，也可以迅速把消费者和产品归类到某一种你熟悉的场景中去。

不按常理出牌，但务必给你一个满意的人设，满足消费者的想象和虚荣心。

1、（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说‌‌“老娘赢了‌‌”

2、当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门

3、出门干嘛都可以涂808

4、秋冬天你用这支颜色，你就炸了

5、爱玛仕在你的嘴巴上

6、嘴巴很贵的颜色

7、看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧

8、太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你

9、颜色也未免太新鲜了吧，太樱桃本人了吧，所以是会被男人吃掉的颜色

10、有一种莫名其妙的可口感

11、很有知识的女生，神仙色

04

客观吐槽的意义

吐槽让李佳琦的内容更有趣，可信度也更高，给消费者一种‌‌“自己人‌‌”的感觉。在消费者看来他不是帮品牌卖货，而是在帮消费者选货。

吐槽不好看的颜色——

1、20年前妈妈涂的颜色

2、十年前的迪厅颜色

3、这个视频好省钱

4、我感觉自己鬼打墙，没有颜色

5、比较适合欧美GIRL，中国女生不能用它

6、（太厚重）全唇涂，你妈都不认识你

7、（吐槽香奈尔某款香水）完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道

8、（试完所有口红）他说，买买它们家高跟鞋吧，高跟鞋真不错

05

接地气的转化实力

1、针对平价好货，他说：

你不用发工资也可以随便买！

2、针对自己极力推荐的贵货：

999，好漂亮，我的唇纹都不见了，没有钱给我借钱也要买它！这支买回去你说好难看，我去shi！

3、针对那些消费者喜欢，但他自己觉得一般的品牌，他会说：

刀架在你脖子上，必须要买一支，就买这支。买口红是你要驾驭颜色，而不是颜色驾驭你。

如此生猛直接不做作的风格，深受年轻人的喜爱！真情实感，又有理，打消你的犹豫和顾虑，结果就是‌‌“买它‌‌”。

06

李佳琦的带货启示

从出发点来看，带货文案本质是在以‌‌“给自家人‌‌”选货推荐的逻辑前提下，与消费者的沟通和交流。

从内容来看，无论是夸产品，还是立人设，或是直接催单，都要有产品带来的直接利益。

李佳琦非常善于用通感的形式，来表达产品带来的感觉。比如用黑化后的甄嬛来表达适合御姐的口红，用下过雨的森林来比喻香水的清新感等等，让人能隔着屏幕也能从熟悉的联想中去感受产品的利益。

从结构来看，李佳琦的文案是碎片式、纵伸式的，同一款产品从功能到场景再到人设的说辞都有，总有一个层次上的诉求，能打中你。

你听过‌‌“吃播‌‌”吗？这是一股网上热潮，数百万观众在电脑前观看主播们享用大量美食。

在大多数文化中，饮食是社交活动。你可以从日常琐事中解脱出来，与亲人聚聚。但如果你恰好一个人吃饭，而且感觉糟糕，你该做点儿什么呢？

尽管在韩国有四分之一的人独自居住，但一个人吃饭仍然被视为丢人的事。在这样的社会趋势下，‌‌“吃播‌‌”（Mukbang）开始流行。

‌‌“吃播‌‌”

‌‌“吃播‌‌”最初起源于2010年韩国网站AfreecaTV，在这个网站上主播和观看者可以进行互动。

‌‌“Mukbang‌‌”（‌‌“吃播‌‌”）这个词结合了韩语的‌‌“吃‌‌”（Muk-da）和‌‌“播‌‌”（bang-song）两词，含义明确：直播中博主们在足够一家人吃的一堆食物面前，一边吃一边讲有趣的故事。

‌‌“吃播‌‌”获得的关注度极高。韩国‌‌“吃播‌‌”博主Banzz的视频平均浏览量达50万次，300万人订阅了他的频道。

据报道，他吃很多，为了燃烧这些卡路里，他每天锻炼12个小时。

但是，为什么‌‌“吃播‌‌”如此流行？

收入可观的职业

食物在韩国文化中占据重要地位。‌‌“就像爱斯基摩人有上千个形容雪的词汇一样，韩国人也有成千上万个与食物有关的词汇，‌‌”文化评论人杰夫·杨（Jeff Yang）对BBC表示。

‌‌“吃播‌‌”在韩国迅速成为了一个利润丰厚的行业，博主们每个月薪酬高达一万美元，这还不包括赞助收入。

博主们并不是根据播放次数、广告获得酬劳，也没有工资，而是靠观众打赏‌‌“明星气球‌‌”的形式挣钱。‌‌“明星气球‌‌”是一种虚拟货币，可以换成现金。

‌‌“吃播‌‌”博主们收入可观，致更多人涌入这个行业。

‌‌“吃播‌‌”并不仅仅在韩国流行，此类视频从韩国网站AfreecaTV传到了YouTube上，继而传到美国，美国的博主们也开始制作他们自己的‌‌“吃播‌‌”。

叶连娜（Yelena Mejova）在卡塔尔大学研究现实世界活动与网络行为之间的关系。她认为，‌‌“吃播‌‌”在全世界兴起并不罕见。

她认为，食物是国际性的语言，可以让每个人参加进来，‌‌“这是所有人文化的重要部分，我们总是希望媒体上的东西尽可能接近真实生活。‌‌”

对抗孤独

这股热潮还有一些其他缘由。

‌‌“一些韩国人长期孤单生活，他们想为自己寻找某种社交出口，‌‌”杰夫说。

在韩国社会，一个人吃饭并不是什么光彩的事情。‌‌“如果他人认为自己是独行侠，人们会担心声誉受损，‌‌”《海峡时报》韩国记者Chang May Choon说。

韩国统计局称，2017年韩国大约有560万人独居。如此大的数字意味着人们一起用餐的机会减少。

2018年的一项研究调查了韩国的1000名成人。研究显示，独居的人中，有46%的人‌‌“总是‌‌”感觉孤单，44%有时感觉孤单，将近90%的人在某一时刻会感觉孤单。

克服饮食失调

‌‌“吃播‌‌”可能有意想不到的健康益处，一些博主说他们的直播帮助观众解决饮食失调问题：那些没有食欲的人看了直播后被激发了食欲，开始想吃东西。

美国‌‌“吃播‌‌”博主‌‌“Erik the Electric‌‌”说，他的一些观众‌‌“有很严格的饮食控制，希望通过看我（的直播）让自己有也吃过了的感觉‌‌”。

他多年来一直患有厌食症，称制作这些视频让他对食物感到更加轻松。

美女‌‌“吃播‌‌”

女性‌‌“吃播‌‌”博主往往比男性博主更有观众缘。

杰夫说，有魅力的女性在‌‌‘吃播’频道非常受欢迎，主要是因为韩国文化要求年轻女性彬彬有礼、行为克制。而观众看见年轻女性在‌‌“吃播‌‌”频道突破这些限制，会有一种奇妙的刺激和兴奋感。

争议

这些视频的批评者称，‌‌“吃播‌‌”鼓励人们暴饮暴食。韩国的肥胖率从1998年的26%上升到2016年的34.8%。

2018年，韩国保健福祉部宣布了一项计划，为这些‌‌“吃播‌‌”媒体制定指导方针，改善饮食行为，并且建立一个监测系统。但是经济合作与发展组织（OECD）预测韩国的肥胖率仍可能在2030年翻倍。

同时，每天仍有数千人继续收看他们喜欢的‌‌“吃播‌‌”频道。

‌‌“不论是为了满足社交的需求，克服饮食失调还是寻开心……吃饭这样无害的事情，我们难道不能自由地看吗？‌‌”至少每天观看一次‌‌“吃播‌‌”的珍妮·查（Jenny Cha）说。

‌‌“我们的政府可以决定我们是谁，我们不能看什么，想想就觉得可怕。‌‌”珍妮说。