你买一杯咖啡，可能已经注意到，大、中、小三种容量——中杯价格几乎和大杯差不多。为了这明显的小便宜，你是否曾经选择过最大杯最贵的？

如果这样，你就被一种名为“诱饵效应”的认知偏见所蛊惑。这种认知偏见会提出一项不太吸引人的额外选择——比如相对昂贵的中杯咖啡，诱使你支付超出理性选择的钱。哈佛大学心理学家琳达·张（Linda Chang音译）表示：“如果你以特定方式设计选项，就能推动人们转而选择价格更高的产品。”

最初研究诱饵效应，是将其作为一种潜在的营销策略，用以影响消费者选择。但最新研究表明，它也可在招聘、医疗、甚至政治方面产生强大的影响。它表明，呈现事实的过程中，我们的判断是多么容易受到周围环境的影响——即使那些额外信息可能没有干扰整体判断。

理解诱饵效应，你会较少被这种不自知的意识所影响。你甚至可能把它作为说服别人的工具。

与困扰我们的许多认知偏见一样，诱饵效应在20世纪80年代首次被记录下来。最好的理解方法是看一下这个例子。

假设您正在从以下选项中选择航班。

A航班价格400美元，中途停留60分钟。

B航班票价330美元，中途停留150分钟。

C航班票价435美元，中途停留60分钟。

在这种情况下，研究人员发现大多数人会选择A航班：它比C航班便宜，而且又比B航班停留时间更短，虽然价格比B航班贵很多。

现在看看另一组航班组合：

A航班价格400美元，中途停留60分钟。

B航班票价330美元，中途停留150分钟。

C航班价格330美元，中途停留195分钟。

在这种情况下，大多数人的首选是B航班。

从逻辑上讲，B航班没有任何变化：第二个组合中的B航班和第一个组合的B航班，无论是停留时间和价格都完全相同。但是由于C航班的改变，中途停留时间更长，价格变得和B航班一样，因此就改变了参与者对航班选择的感受。所以第二个例子中，他们宁愿忍受更长时间的等待，以获得更便宜的价格。

在各种情况下，C航班这个“诱饵”都与设计者期望胜出的目标选项相似，但吸引力略低。这种对比会增强目标的受欢迎程度。研究这类选择实验发现，使用精心设计的诱饵，可以改变多达40%的观点。这表明我们的决定很容易被选项设计方式所左右。

至关重要的是，正如买咖啡场景所显示的那样，设置无用选项甚至可能意味着消费者愿意支付更多的钱，从而产生营销人员非常感兴趣的诱饵效应。

心理学家们仍在争论这种特殊效应的确切原因，但有一种观点是，将其与诱饵进行比较，为我们提供了一个很容易的理由，来为一个原本武断的决定辩护。如果只比较A航班和B航班，很难确切知道如何评估成本和等待时间之间的关系——90分钟的额外等待时间到底值多少钱？但是，如果其中一个选项明显优于诱饵（C航班），那么你就有现成的理由来解释自己的选择喜好。

从啤酒到电视、汽车和房子，对许多不同种类的商品，人们都观察到了这种行为模式。

在《可预测的怪诞行为学》（Predictably Irrational）一书中，作者艾瑞里（Dan Ariely）描述了《经济学人》杂志如何利用诱饵效应，鼓励读者选择更昂贵的订阅方式。出版商提供的数字版订阅仅为59美元，印刷版订阅为125美元，第三个选项是印刷版和数字版订阅结合，价格相同，也是125美元。那个只提供印刷版的选项显然是一个诱饵，因为它提供的产品明显劣于印刷版和数字版结合。艾瑞里发现，它的存在，大大增加了合并订阅（而不是数字版订阅）的使用量。事实上，当只有第一和第三这两个选项时，读者选择最便宜的数字版订阅的可能性比有三个选项时高52%。

在高端商品销售中，这种诱饵效应也很普遍。英属哥伦比亚大学（University of British Columbia）最近的一篇论文记录了钻石市场的诱饵效应。该论文发现，质量稍差但同样昂贵的钻石产品，可以为零售商贡献逾20%的利润。

并非所有人都容易受到诱饵效应的影响。根据对认知偏见的研究，研究人员发现这取决于个人的思维方式。例如，问卷调查可以确定一些人是否更倾向于服从他们的直觉，或者更善于分析，更喜欢深思熟虑的推理。（直觉更好的人最有可能受到诱惑。）

有趣的是，激素也会起到一定的作用：例如，睾丸激素水平越高，越容易冲动，这意味着他们更容易受诱饵效应的影响。甚至有更多证据表明，生物学意义上的男性是“理性性别”，这一历史性概念是完全没有根据的。诱饵效应在集体决策中也很普遍——我们不能依赖他人来消除我们的思维偏见。

除了确定谁更容易受影响外，科学家们还探索了除了消费之外其他情况下的诱饵效应。例如，艾瑞里发现它可能存在于约会中。根据他的研究，如果一个人和另外一个长相相似但吸引力稍低的“诱饵”一起出现，我们往往会更喜欢这个人。如果你正在浏览Tinder（婚恋交友网站）上的个人资料，这点是值得注意的。你对某人魅力的评判将取决于谁在他/她之前或之后出现过。

诱饵效应也可能影响我们的选举投票和招聘决定。在这些情况下，“诱饵”可能是意外出现而不是被故意设计为选项，但如果你遇到的两个候选人是类似的，其中一个略优于另一位，你对他的关注度会比其他竞争对手更高。

琳达·张对招聘决定中的诱饵效应进行了研究，她想知道，随着算法开始筛选候选人并向招聘者提供选项，这是否会成为一个特别的问题。她说：“可能摆在你面前的，是由诱饵组成的选项，实际上是在鼓励招聘者选择某些选项。”不仅招聘人员可能会受到影响，最近的实验表明，诱饵效应也会影响应聘人员对工作单位福利的选择。

更积极的一面是，英国科学家也开始考虑诱饵效应是否可以用来鼓励人们选择更健康的生活。例如，伦敦大学学院（University College London）行为科学与健康的研究员瓦格纳（Christian Von Wagner），最近就探讨了人们对重要但令人不快的结肠直肠癌筛查的态度。他发现，如果要在接受一次检查或不做检查之间做出选择，许多人选择不做。但如果同时给他们提供第三种选择——在不太方便、等待时间较长的医院预约，即设置诱饵，他们会受强烈影响。

正如我们在其他例子中所看到的，这并不是因为人们选择了不受欢迎的诱饵，它只是让起初那家医院的筛查显得不那么繁重。在后来的研究中，瓦格纳还让女性参与者选择由性别相同的医生（偏好）或性别不同的医生（诱饵）进行检查。诱饵的存在再一次增加了人们接受筛查的意愿。瓦格纳表示：“这是非常明确的证据，证明了诱饵效应的存在。”事实证明，这种策略比其他策略更有效，比如通过强调参加筛查者的数量来吸引人的从众心理。

在这里，诱饵效应可能会挽救生命。但我们都可以在个人和职业生涯中运用它来提升自己的说服技巧。例如，如果你正在和朋友讨论旅行计划，但还没有决定去哪里，你可能会在你选择的城市提出两种不同的安排，但其中一种是稍贵一些的酒店。这样，即使你的朋友可能已经选择了另外的城市，这种比较可能让他们认同你的首选。

只是你自己不要成为它的受害者。无论你是在买耳机，还是在决定退休计划，你都要谨慎地问自己，你是否真的选择了你需要或想要的东西，你的选择是否你的初心所寻，还是你被一个故意设置的糟糕选择分散了注意力。就像一个训练有素的狙击手，需要避免错误目标，可能会发现他的判断突然变得更加敏锐。

如果放在以前，评论区大概率是‌‌“在哪儿‌‌”‌‌“求店名‌‌”的互动，但现在，网友们反倒晒出更划算的团购、薅得最值的羊毛，让蔡彬这个团购达人都自愧不如。

蔡彬平时爱下馆子，一直关注团购活动，在他的印象中，以前很多餐厅的团购不会比原价便宜太多，一般是八九折，最多七折，除非是新店开业才会有低折扣，但持续时间很短。

现在不一样了，在抖音、美团等平台，到处是4 折甚至2 折的低价团购。‌‌“不管是吃的、喝的，做团购的商家太多了，价格都很划算‌‌”，蔡彬进了很多团购羊毛群，每天都有群友分享低价团购。

今年以来，餐饮业的烟火气一点点回来了，没想到价格战也打响了，5折以下的低价团购愈演愈烈。

消费者对此来者不拒，餐饮老板们却出现了截然相反的两派想法。

‌‌“接纳派‌‌”觉得，餐饮人不能坐等线下客流，更要争取线上流量，餐饮市场正在进行一轮流量洗牌，商家要趁早进场，否则等到新的格局形成，门槛变高，想再挤进去都难，所以有必要用低价团购，换一张‌‌“入场券‌‌”。

‌‌“反对派‌‌”认为，亏本做低价团购，吸引来的基本是羊毛党，不一定能带来新客，还会跑了老客。行业内部甚至出现了‌‌“低价团购害死餐饮人、拖垮餐饮业‌‌”的声音。

现在，仍然不乏餐饮老板在低价团购的泥沼中缠斗，但越来越多从业者正变得冷静。对于走出疫情阴霾、迎来稳健复苏的餐饮人来说，做不做团购、怎么做团购这个话题，比任何时候都更值得讨论。

一、餐饮低价团购，‌‌“卖一单亏一单‌‌”

和很多吃货达人一样，蔡彬发现自己选饭馆的习惯变了：以前是哪儿好吃、什么店评价高去哪儿，现在先看团购套餐，而且得足够便宜才行。

‌‌“为什么这么多餐厅都在搞低价团购？‌‌”‌‌记者把这个问题抛给多位餐饮老板，他们的答案集中在两个字，引流。

在一位南京的餐饮从业者赵卿看来，餐饮，差的是流量，今年的餐饮从业者不减反增，同行都在拼命抢线上流量。‌‌“有流量运营能力的餐饮店是凤毛麟角，价格战是见效最快、可能也是唯一的办法——用低价换平台的流量，再把线上流量引到线下。‌‌”

赵卿旗下的川菜馆，今年5 月开始重视团购。她店里一直上着团购套餐，但以前是8.5 折、9 折，引流效果一般，今年她看很多川湘菜馆，都做了5 折以下的团购，吸引新客，担心自己再不做，竞争不过其他同行，所以到5 月份，上了一批3~4 折的团购套餐。

5 月中旬，效果出来了，‌‌“原本午晚餐能空出十几桌，现在一到了饭点，楼上楼下都坐满了，人手都紧张了，我还紧急招了三个员工‌‌”。店里卖得最火的是135 元的4 人餐，相当于3.5 折，包含一条三斤半的水煮鱼，加三道荤菜、三道素菜，还有米饭。

人气有了，赵卿却开始为差评发愁。‌‌“几个团购顾客因为上菜慢、服务不太到位，给了差评。之前正价来餐厅消费的老顾客，也开始不满等位、上菜时间长。‌‌”

7 月初，赵卿一算账，团购卖了一千多单，营业额涨了，但因为水电、人力成本等都跟着上涨，销量越高，反而亏得越多。

‌‌“连海底捞都做团购吸引客流，我们这些小店有什么理由不做呢。‌‌”开封的火锅店老板李蓓看到很多不缺顾客的餐饮品牌，也加入‌‌“价格战‌‌”后，再也坐不住了。

在研究了竞品火锅店的团购套餐后，李蓓的店里上了一个9.9 元的锅底套餐。她计划用低价锅底吸引客流，‌‌“顾客买了这么便宜的锅底套餐，肯定会来店里消费，我们再从其他菜品里挣钱‌‌”。

但现实是，团购上了两周后，到店正价消费的客人一天比一天少，最后全部成了团购顾客，而且，消费单价比她预期中低很多。一个月后，李蓓一算账，平均一单团购，得亏三四十块。

沈阳的海鲜店老板邵兵一直犹豫要不要做低价团购，‌‌“我做海鲜的，和一般的餐饮不一样，食材成本很高，搞不起低价团购，但这几个月又有流水压力‌‌”。

不过，今年十一前的一件事，直接让他放弃了做团购的念头。

邵兵经常带员工到附近的一家烤肉店团建，那家店有个非常便宜的团购套餐，8 人餐388 元，20 个荤菜、16 个素菜。因为门店登上了同城的美食热销榜，他几次去都得排队。这家店后来因为太火爆，接待不了，还做成了预约制，买了券的邵兵一看要预约，就退款了。

‌‌“没想到这家店做团购不出几个月，还没挺到10 月，就关门了。‌‌”但邵兵理智想想，也觉得在意料之内，‌‌“同样是做餐饮的，我每次去吃，都不禁为老板捏把汗，‌‌‘这么做生意怎么赚钱呢……’我带员工去吃，就是图量大便宜，说实话，如果恢复原价或者套餐涨价，我大概率不去吃了‌‌”。

二、煽风点火的中间商

餐饮人之所以争相参加团购活动，‌‌“除了行业本身竞争激烈，还因为各路信息制造了巨大的危机感‌‌”，餐饮老板陈乐对‌‌记者表示，这背后的主要推手是服务商和达人。

陈乐的烤鱼店在武汉已经开了将近十年，他此前一直相信一个道理：餐饮最终拼的是产品和服务，能做好这两样，就没必要去趟团购的浑水。

可是，今年4 月，陈乐的想法开始动摇。因为他在同城另一个区新开的分店，前两周进店的顾客太少，上门的公司和达人倒是络绎不绝，都是劝他上团购的。‌‌“你得上抖音同城，有流量，才有客人‌‌”‌‌“跟我合作，你这个店今晚立马就排队‌‌”……

上门找陈乐的人，分为三波，有服务商、同城代运营，还有团购达人。

上门的服务商以做抖音平台的为主。抖音为了开拓本地生活市场，授权了一些第三方服务商机构，助力本地商家经营管理。这个角色一般通过组织达人探店的方式，帮商家卖团购，并从中赚取佣金，比例在5%~20%，相当于团购达人和商家之间的撮合商。当然，也存在打着‌‌“平台授权服务商‌‌”幌子的‌‌“冒牌‌‌”公司。

同城代运营则相当于技术外包团队，帮助商家做线上运营，除了卖团购，还可以包括拍视频、剪视频等，赚的是服务费，有的还要抽佣。

团购达人是内容创作者，一般是通过视频或直播，帮助提高门店的曝光和团购订单，来赚取佣金。

在几波人的轮番轰炸下，陈乐选择和一家服务商合作，‌‌“一细谈才知道，这些公司对团购还有要求，希望把价格压得越低越好‌‌”。陈乐的门店客单价是75 元，原计划上128 元的双人套餐，但服务商直言，‌‌“得降价‌‌”。

对方给陈乐展示了周边竞品店的团购价格，普遍都是2~4 折，然后告诉他，折扣没有吸引力的话，没办法安排粉丝量大的达人来探店。

‌‌“来吃烤鱼的，肯定是几个人，那就会点配菜、酒水饮料，你可以靠这些把钱赚回来。‌‌”服务商的人员这样告诉他。

最终，陈乐的新店上了58 元的双人餐、98 元的四人餐，相当于3~4 折。果然很快有一批达人上门探店，不出三天，门店的人气明显旺于同一条美食街上的很多店。

看到账本的陈乐却高兴不起来，‌‌“来店里的客人都是点套餐，几乎没有额外消费，连酒水钱都没得挣，很多客人到旁边的小超市买酒水，也不在店里点，卖一单亏一单‌‌”。

他找到服务商，说账算不过来，亏太多了，团购得停。对方告诉他，‌‌“你太实诚了，得在套餐里搞点噱头，分量少一点，食材换一换，别让顾客吃太饱，吃不饱就会加菜，再搞得重口一点，才能多卖酒水‌‌”。

听到这，陈乐觉得自己被这家不靠谱的公司套路了，‌‌“如果按他说的做，生意爆不爆不好说，差评肯定爆炸了，到头来，新老顾客都跑了‌‌”。

杭州的粉面店老板齐琪一直上着团购套餐，但上半年，店里还是‌‌“接待‌‌”过不少服务商和达人公司。

其中一家达人公司说，杭州的团购热榜很多都是他们推的，只要进了合作的服务商系统里，一批几万粉丝、几十万粉丝的达人账号都会发店铺的视频，团购订单至少翻十几倍。但前提是，得把店里卖20 元～25 元左右一碗的米面，降到5~10 元。对方说，‌‌“做团购就得拼低价，先把人气做起来，后面再赚钱。‌‌”

齐琪觉得这个价格低得离谱，做的话肯定亏，但因为她自己是这家公司旗下一位美食达人的粉丝，想打打名气，就选在十一前合作了，团购折扣控制在6 折左右。

签了一个季度的合作后，的确有一些几千粉丝的达人探店，但团购销量只有一两成的涨幅。见不到效果的齐琪不打算继续合作了。‌‌“原本一份团购没有利润，现在还冒出服务商、团购达人来分蛋糕，餐饮人就算做团购，也要握在自己手里。‌‌”

一位服务商前运营人士告诉‌‌记者，不少服务商和达人公司走的是量，谈大量的商家，压低团购价格，合作的商家越多、团购价格压得越低，滚起来的佣金就越可观。‌‌“其实，优质的商家、非常低价的团购，不需要打榜、运营，就有源源不断的订单和佣金。对于那些质量一般、价格还没吸引力的商家，大概率也不会下功夫去运营。‌‌”

三、团购大战，餐饮人得有自己的一本账

2023 年餐饮人的团购大潮，有一个环节——平台，是避不开的。

餐饮团购原本是本地生活巨头美团的地盘。去年起，抖音大力推本地生活的餐饮团购，用流量换商家——一批‌‌“低价‌‌”团购商家最先起量，再配上平台补贴，抖音团购开始抢夺市场。

不止抖音，小红书、快手、拼多多、阿里的高德和饿了么这些互联网平台，都盯上了团购这块蛋糕。从今年2 月开始，美团在全国范围内发起了价格反击战，上线了特价团购，以补贴换低价。

齐琪告诉‌‌记者，团购达人找上门的时候，自己之所以最终被说动，核心是因为小店主打外卖，担心外卖市场有一天洗牌，再不进场就来不及了。

‌‌“平台都会通过曝光机制、流量扶持等等，引导餐饮商家上更低价的团购。‌‌”一位快餐连锁品牌的运营人士对‌‌记者举例说，比如不同的折扣曝光机制不同，参加秒杀活动增加展示位曝光等等。

根据多位餐饮商家的说法，现在大多数的餐饮团购活动，是在美团单个平台上线，或是美团、抖音两个平台上线。

这两个平台各有优劣：美团团购的扣点比例是6%，抖音是2.5%；抖音团购的价格更卷，线下餐饮老板多数没有做高质量内容的能力，找机构和达人推广也是一笔费用，而且效果不确定。

一位北京的川菜连锁餐饮品牌创始人韩正对‌‌记者分析，餐饮业需要互联网平台，因为多了一个引流渠道和营销选择。但价格战愈演愈烈，超出了他们的预估。

价格战在餐饮业并不算新鲜事。韩正回忆，20 多年前，北京的簋街餐饮一条街上，两个餐饮店用招牌打‌‌“价格战‌‌”，一家举‌‌“88 元一只鸭‌‌”，另一家举‌‌“68 元一只鸭‌‌”，前一家再举‌‌“48 元一只鸭，还送一只鹅‌‌”……最后，两败俱伤，倒在价格战里。

到了互联网时代，餐饮业既要靠选址保证传统的线下流量，更要争取线上流量。当今天互联网平台在团购市场打响地盘战，让餐饮业的价格战再掀高潮，从一条街扩大了‌‌“同城‌‌”。

‌‌“互联网平台怎么变，都不应该影响餐饮老板自己的那本账，团购火了，新的平台下场，甚至头部玩家也卷起来了，但自己参不参与、怎么参与，依据都应该是这份账。‌‌”韩正说。

餐饮从业者李临也提醒道，中小商家不要对标连锁餐饮品牌的团购折扣，快餐老板也不要盯着高毛利品类的价格。‌‌“不要看着别人家的团购搞得如火如荼，自己就很焦虑。其实卷低价的餐饮店，有的是想通过排队现象吸引加盟，有的是急于转让店铺，把门店包装成旺铺。‌‌”

而真正想做好餐饮生意、正在考虑团购的老板，都是同一个目的：吸引那些从来没消费过的新客进店，期待着未来回归正价，这波新客也会成为店里的长期顾客。‌‌“但老板也要问问自己，除了低价，店铺的核心竞争力是什么？‌‌”

据韩正了解，很多低价团购的定价、成本，不是算出来的，是拍脑袋决定的；老板或相关负责人对餐桌利用率，来的是新客还是老客、是不是目标客群，也摸不着头脑。

账没算清楚的情况下，跟风搞低价团购的结果不会理想。原本店里有20 桌老客，希望用低价团购引流10 桌新客，最后，可能多引来了一两桌客人，但原本的老客也很难再正价消费。

表面上看，这家店更热闹了，其实是赔本赚吆喝。反映在账面上，原本或许还能小赚或是保本，现在反而亏了。

李临告诉‌‌记者，如果餐饮人自己的账没算清楚、暂时还没有核心竞争力，唯一的建议是及时止损，不该花的钱一定不要花。

轰轰烈烈的低价团购进行到今天，越来越多餐饮人达成了一种共识：团购绝对可以做，但只是宣传渠道之一，不能亏本做，更不能过度依赖；团购也可以找服务商、达人，但引流品怎么设置，商家自己一定要研究明白，而不是一味靠低价让利去抢流量。

李临在北京开着4 家烤肉店，他之前也在低价团购上交过‌‌“学费‌‌”，但设置了一条定价的红线——保证有50%的毛利之后，就豁然开朗了。门店目前上的是128 元的双人餐、258 元的四人餐。李临说，如果有一天，门店把团购折扣降到4 折、3 折，前提一定是找到了更有性价比的货源，提高了门店管理和流量运营的效率……

‌‌“团购，最多是锦上添花，绝非雪中送炭，如果把低价团购当救命稻草，那大概率会陷入更深的泥沼没法自拔。‌‌”李临表示。

（应受访者要求，文中蔡彬、赵卿、邵兵、齐琪、李蓓、韩正、陈乐、李临为化名）

被库克伤透心的何止是那些女孩，他把用了11年的闪电接口改成USB-C，把经典静音键取消，他做出的这些违背祖训的决定也伤透了乔布斯的心。但即便如此，苹果新机发布会也没有冲上热搜榜，反而是华为发布会遥遥领先上了热搜，这是中国人民的选择，也是刚出狱的郭美美的选择。二进二出的初代网红郭美美刚出来，就在微博发了一句‌‌“慢慢理解世界，慢慢更新自己。‌‌”，用的是华为P60 Pro手机。或许真是我们太不努力了，刑满释放人员都用得起华为P60，或许也不是我们不努力，而是里面的就业环境更好一些吧。

我都有点怀疑，郭美美老师的这句话是说给晚辈李佳琦和长辈库克听的，一个要慢慢理解世界的贫困，一个要慢慢更新自己的手机。当金钱的洪水慢慢退去，一切商业的本质都渐渐露了出来，所有的商业模式都摘掉了穷凶极恶的面具，开始心平气和起来，开始面目和蔼起来，就像当初‌‌“新零售‌‌”的概念出来时，我说没有什么是新的，至少本质从未变过，买方对卖方的信任度依然那么差，卖方博取买方的信任依旧靠坑蒙拐骗，所以我认为‌‌“新零售‌‌”中的新，首先应该是改过自新，然后才是技术的革新，场景的革新，产品的革新等等，否则所有的新都是假的，最终都会沦为欺骗用户的新方式。当然，改过自新这件事不能靠自觉，要有新的营商环境和制度保障，否则，即便像郭美美一样二进二出，也不会有什么改过自新的。

作为一名创业十年尚未成功的互联网企业家，回头看看身边以及远处鲜有成功的，赚到钱的倒是有，但这些钱真的像段子里说的那样，随时会通过自己的努力和认真败光，不论是你选择正儿八经的努力，还是选择苟苟营般的努力，结果都是一样的败光，从这点上来看，商业社会鲜有的公平起来了。所以，李佳琦一提认真和努力，社会就愤怒了。李佳琦今日的财富，当然有他努力的因素，但这不是唯一因素，甚至都不是最重要的因素，除了党的政策好，还有幸运之神的眷顾，他是幸运的人，当然也可以说他是幸存的人，一将功成万骨枯。

简单而言，从轰轰烈烈到臭烘烘的互联网创业可以分为两个‌‌“挟天子以令诸侯‌‌”的阶段，当年互联网创业刚兴起的时候，可以称之为‌‌“挟资本以令传统行业‌‌”，拿着大额投资，动不动就补贴用户收买用户，就拿钱砸开传统行业的大门，然后把从业者一个一个收买或者剿灭，通过毁掉这个行业而进入这个行业，最后通过自己的努力把这个行业做得更烂。本来他们可以有更好的选择，双赢的选择，但是资本这个霸王，很急，不论你怎么喊霸王别急霸王别急。还有一个阶段就是现阶段，不过已经到了尾声，这个阶段就是‌‌“挟流量以令品牌方‌‌”，我全网有三千万粉丝，你给我个全球最低价，低于渠道低于专柜低于成本低到尘埃里。有些大品牌一开始还坚守，后来只能监守自盗。再后来，一方的流量越来越多，一方的产品质量越来越差，只有消费者始终觉得自己占到了便宜，并养成了恶劣的购物习惯和低级的消费观念。后来流量的质量越来越差，成本越来越高，转化越来越低……，加上没有新的内容产出，获取不了新的流量，只能越走越艰难，压力越来越大，情绪越来越差，情绪化的批评一下粉丝工作不努力，也是可以理解的。

以前明星们的粉丝总是很心疼明星，‌‌“你知道他有多努力吗？‌‌”现在明星开始走下坡路了，就把这事当真了，‌‌“你们在搞什么？为什么不努力赚钱养我，看我现在多辛苦。‌‌”不论是粉丝还是明星，双方都是互相消费的，谁也不必指责谁变了，其实谁都没有变，只是大家都不爱演了。就像《青楼韵语》里给出的人生指南说的那样，‌‌“初枕花柳，最要老成；久历风尘，岂宜熟念。若要认真，定然着假。‌‌”大家逢场作戏，互相取悦而已，不要动情，一动情就容易被骗被伤。

很多事情，过去就过去了，就像爱情一样，也像爱情片一样，特别是带货网红和消费者之间的关系。当年我初来乍到，愿意极尽全力讨好你取悦你，只要你肯买我的东西，现在我富可敌国，还能出来亲自上阵对你而言已经是赏赐了，你还要什么自行车。这就像你现在遇到一个一线女明星，人家对你态度和蔼可亲，你却非要提人家当年演三级片的事，这是你能提的吗？赵老爷摸得，和尚摸得，就是你阿Q摸不得。

关于道歉这件事，我觉得群众们也别假装受到伤害了，情绪稳定一下，我们很擅长，李佳琦说你不涨工资工作不认真这种小事算啥，前几日国足不胜马来西亚，我们稳定情绪的能力又得到锤炼了，现在又0：1输给叙利亚，我们早就练就金刚不坏之身了。更何况，我不觉得李佳琦是在给群众道歉，民意是没有力量的，李佳琦再给更大的力量道歉，因为他的那句无心之话，可以被有心人解读，社会就业环境这么差，失业率这么高，经济下行这么严重，消费降级如此厉害……，你却问工资为什么不涨，为什么买不起79元的眉笔，伤害了中华民族的感情，是何居心。所以我说，李佳琦能有今天是幸运的人，如果能保持今天的结果，他又是幸存的人。

时代真的不同了，当年满互联网都是‌‌“抱怨生活不公前，先问问自己是否足够努力‌‌”，很多人真的在反思自己是不是够努力。而现在，大家努力过了，你再问这句话，大家思考的就是另外一个层面的问题了。

有人说这是‌‌“获利回吐时代‌‌”，我不太认同，大家当初靠勤劳获得的利，是分配不均的，大部分劳动成果没有在自己手里。分到自己手里的那部分，也都被医疗教育金融等等行业吸榨，再次到了那些强盗手里，所以，这不叫获利回吐，这是在吸髓敲骨。

古人言，‌‌“无功于国，无德于民，若华衣美食，与盗无异。‌‌”而这片土地上，有很多华衣美食者，不仅无功反而出卖，不仅无德反而戕害，不仅不是盗，还是官。不过更可悲的是，‌‌“在我们这块土地，这些人，终其一生，大多所行，不过苟且二字，所谓风光，不过苟且有术，行路坎坷，不过苟且无门，基本不过如此而已。‌‌”所以，无论哪个行业，无论怎么革新，无论是国足，预制菜，郭美美，苹果15，还是库克，吴泳铭，麒麟芯片，从新开始，都要从重新做人开始。

说一个很多人没留意到的细节，舔狗经济快崩盘了今年七夕非常明显。

你去看各个平台的七夕广告，内容都没变，还是“男生们听好了要送女生这些” ，“七夕送女生什么才不是直男”，“懂事的男生就要送 xxxx” 这套对吧？

但今年评论区的画风已经完全不一样了，全是开骂的。有问凭什么的，有直接让滚的还有质疑最多的“为什么只要男生送女生礼物，不去让女生送男生礼物呢？”

你可能要说了，这是个别博主粉丝，不具代表性。错，我翻的是各个大品牌的投放广告评论区。从外资到国货，从高端到平价，各路产品七夕礼物广告都是这个画风

而且不止抖音，我去 B 站看了，也是这个局面。而且而且，为了最精确定量对比，我还特意去找了几年前的七夕礼物指南，然后去翻评论区历史。

按理说同一个博主，同一个视频，这受众群体评论画风应该没变化吧？但三年前评论区和现在评论区，也完全不一样了。三年前大家还能岁月静好，现在火药味非常浓，全是一副 “你算老几来定义我” 的情况。

舔狗经济预测走不下去了

@菊厂刘掌柜: 这个七夕，作为所谓 “舔狗经济” 珠宝行业半从业者之一，发现确实有变化了。

一是钻石这个曾经最具代表性的行业，七夕期间销量对比前几年，几乎可以用迅速下滑来形容。

认识水贝几个做培育钻石的老板，都是说生意不咋地，这个节本来期望较大，结果是失望。

二是我自己也有感受和数据，男性客户远小于女性客户，特别是拿来过节送女朋友的，占比可能不到 10%。大部分都是女性客户自己买来提高情绪价值的，本身喜欢再叠加保值增值属性。水贝去逛一下会发现，线下客户里面男女朋友一起的，仍然有，但比例并不高。

现在经济形势不太好，不少男的，就业压力也大，挣钱不易，会逐步感觉，经营一段感情是 “甜蜜的负担”，前期的投入过多，也不一定会开花结果变为沉没成本，出手买东西就不积极了。

男的客户在很多珠宝商眼里，越来越觉得食之无味，舔狗越来越吝啬了，这句话有点扎心，但是事实。

@蝶谷小青牛：你有没有发现，现在男生已经没有了羊毛可薅？

以前，资本营销者会以 “不送礼物就是不爱，没有烛光晚餐就是不爱，没有红包转账就是不爱” 等理由来逼迫男生支付高昂的恋爱成本。

在这些营销的压力下，恋爱成本越来越高。

秋天的第一杯奶茶、冬天的第一顿火锅，甚至烤红薯都成了营销的对象。以 “爱” 的名义，男生被迫支付各种费用。

六一节、女神节、光棍节等节日，除了清明节，其他都是为女生准备的，节日的细节也越来越繁琐。

对于普通工薪阶层的男生来说，恋爱已经成了一种负担。

正是这些营销让女生背负骂名，让男生直接躺平。“爱咋咋地，老子不追了。”

舔狗经济的全面崩塌是我乐于见到的。因为在这种局面下，所有勤劳，脚踏实地干活上班的女性都是受益者。

诸多社会三无人员都是靠舔狗经济存活的。她们每天的任务就是拍照 P 图，然后发布在社交平台以及朋友圈，打打擦边球，以此索要红包和礼物。常年不上班，常年生活在大商场和打卡点，靠众筹为生。

虽说这种事是一个愿打一个愿挨，怨不得别人，但我认为这并不是一种正能量的现象。舔狗经济是对草根阶级的全方位收割，不利于社会稳定，容易滋生大量戾气，从而造成极端流血事件的诞生。

舔狗经济的崩塌是时代需要，也是草根财富的重新分配。解放年轻男性劳动力的精神压力，有利于提高工作效率和生活质量。斩断社会上闲散年轻女性的经济来源，让她们重新回到应该所在的工作岗位上，这一步非常有必要，也顺应时代发展。

勤劳为什么不能致富？就是有太多窗口在收割草根本身就不多的原始积累。

如果你只是一个收入不高的普通人，你非常非常非常需要明白一件事：“发一个大红包给女神所产生的化学反应，远远不及拿两瓶好酒给领导，带给你的回报率高”。

讲讲我这次回国的一些经历

疫情前，滴滴是可以连海外信用卡支付的，这次回来也绑上了海外信用卡，绑是绑上了，支付的时候窗户跳出来的就是微信，支付宝，QQ人民币支付，绑了个寂寞。没戏了，什么曹操专车更没戏，外国手机号注册的微信叫曹操都不能，别管怎么支付了，曹操家的车最是干净……朋友一美国同事飞到北京，机场叫了出租车，结果到了地方没法付钱了，把出租车的二维码拍下来发给国内同事让他帮着结账。过去滴滴叫出租是可以用海外信用卡付账单的，这哥们也是疫情后第一次来华……傻了。

过去我们常用的携程也不能用海外信用卡了，过去我在大众点评叫餐也能用连海外信用卡，现在也不行了。回国前还调研了一下，传说中微信九宫格可以用海外信用卡支付，支付宝也行，行啥呀，我微信订酒店收了钱也给我退了，说请用微信或者支付宝人民币支付。微信打车就只能打出租，自己人民币结账。餐馆更别提了，99.9%都不能刷，商店更是没戏。LV爱马仕应该可以，但谁会在国内去这些地方购物啊。

是不是干脆揣一大叠钞票出门才行？

我们海外侨胞还能拿着国内家人的手机微信支付，但外国的商旅呢？今天才看到有人在微博里写如今麦当劳也不只能手机支付，不刷卡了，还好星巴克还能刷。

限制这么多，我就试着去银行开户，看能不能解决问题。

先去的成都银行，一位40来岁的女士接待我，笑眯眯为我为啥要开户啊？我说，现在走哪里都要微信支付，支付宝支付，没有银行账户微信零钱包就不能认证，就不能支付，就算支付宝微信连了美国信用卡，但除了极个别地方，都不能支付。

这位女士说，您是国外护照，要先用你的护照办电话卡，然后来银行开户，只能开个二类账户，每天花费支出不能超出一万，一年不能超出20万。我当时的感觉是，我哪里是在开户，我是找了个妈在给我管钱。

转身去了交通银行，两位小哥一听我这情况，大姐你算了，这个二类账户你开了也不好用。你持国外护照，即便有中国手机号，也不能连我们APP，没法认证个身份。因此就不能连微信和支付宝，也没法手机支付，您就只能存款取款，而且还有每天使用额度限制。嗯，我这是给自己再找个爹管我花钱。小哥说，我们几大行都这个规定，要不你在去成都银行问问，也许地方银行能送快点。

我又回了成都银行，那位女士一听说您等等我们是用的建行系统，我进去问问上级。一转眼出来说，不好意思，您只能存款取款，不能网上支付也不能手机支付。

我于是不死心跑到农业银行去问，一位女经理接待我说，哦这样，如果你要开一个人能网上支付的账号，你要这些手续，她进去拿了一叠资料出来，需要您可以在中国居住超过六个月的签证，五险一金社保证明，工作签证证明，派出所证明，房屋租赁合同证明。我说我住我亲人家呢，她说，这样的话，我们要派人上门核实……我惊的一哆嗦，卧槽卧槽……另外你还要等至少一个月，还需要上级审批……妈呀。

临走时，在成都机场行李超重需要补费用，国航柜台小姐从柜门里摸出一个POS机，说，您等会儿，我还需要链接无线网，才能刷你的卡。

疫情三年，究竟是世界把中国排除在外了还是中国自己把门关起来了？

非洲我没去过，但是在欧洲日本和亚洲许多地方哪怕是最小一家杂货店都是能接受VISA和MASTERCARD。别说也不是所有地方都能用信用卡和Apple pay，但像中国这样许多大城市把欧美比的像第三世界，高铁全世界独一无二，高速公路桥梁横贯全国的发达程度，难道让来中国进行商贸往来，旅游的外国人都揣着一叠现金，回到没有网络支付，没有信用卡的‌‌“原始‌‌”年代吗？

以下摘自微博网友评论：

吉利嗯：星星点点的细节慢慢地证实了一些以前的疑惑。

老胡受欢迎：内循环，这就是。

koni：现在这么复杂了？19年疫情前用visa出国都可以刷，难道现在不行了？！

M设计师：今天还挺做生意的朋友说起，感觉越来越封闭…

bonazzoli2018：我成都都这样了？难道回家还得刷我妈的微信。

不知道先生就是me：麦当劳可是最早那些支持apple pay的商家，没想到也不能刷卡了。

hanena：这还没讲到另一个故事有关墙的涅……这次回国最大的感受就是两个字：孤岛。

江湖中的Seaman：现在银行是个麻烦事，不但个人支付管得严，公司活动也紧，我要用香港公司做一笔离岸生意使用人民币支付，结果说要省分行批准，时间是3-4周。

GUMMMMMYICE：真的很多人看不明白博主的问题……人家不是非要刷卡，是国内支付渠道都无法绑定外国信用卡，国内银行又无法用外国身份开户，或者手续很麻烦周期很长。如果没有家人朋友，只能等待漫长流程后开户，用存钱取钱的方式来支付现金。

我家园里菜吃牛：脱钩闹的，现在趋势就是去全球化。

堂口堂口我是厨房：唉，我上次在国内用VISA线上支付海外的东西也不行。不可使用。

北隅川：‌‌“我家大门常打开，开怀拥抱天地‌‌”。

背后造谣的人：我国外的妹妹两周前回国就遭遇的这些！这是开放不停止的节奏吗？

白雪冰冰人：今天吃午饭正好和德国老板聊到这个话题，他说中国也太不欢迎外国游客了，来中国旅游超不方便。

无意义的-符号：你说的是实情，国内支付环境对境外人士很不友好，不过已经是境外了，所以这个问题没人在乎。

Anitasyz：手机号管的也严，人在海外，国内手机号一段时间不用[二哈]就异常停机，搞一堆材料才可以。

双下巴超可爱m：终于有人说大实话了。

居老师的润喉糖：越活越回去了。

CATC001：根源不就是不能链接外币信用卡吗，我们是要打开国门还是闭关自守？