章鱼哥仓库堆满的茶饮品牌二手设备 来源 / 受访者提供

将奶茶和烧仙草结合，让书亦烧仙草在 2019 年就俘获了年轻人的心，这一度是茶饮行业现象级爆品。它的口号是 “半杯都是料”，曾带动奶茶行业卷起了配料，让奶茶被网友戏称为 “新时代八宝粥”。2021 年，其门店数就超 7000 家，排在行业第二，仅次于蜜雪冰城。然而仅过了两年多，当其他品牌门店数暴涨时，它相比 2021 年规模还降了 1000 多家，目前门店不到 6000 家。

实际上，早在 2023 年上半年，书亦烧仙草就开始 “失速” 了。涉足茶饮设备回收的优餐厨创始人朱路昊回忆，当时，有一天就接到 13 个书亦烧仙草加盟商的撤店电话，这是他从业两三年以来从未遇到过的现象。二手市场流通的书亦烧仙草设备越来越多，同样一套设备，去年回收还得花 2.5 万，今年 1.5 万就能拿下。

不止是书亦烧仙草品牌，在茶饮 “收尸人” 们的仓库里，茶百道、古茗数量，今年也开始大涨。

朱路昊没有统计过具体二手设备数据，不过由于在做短视频账号，员工去一线回收设备时，会拍摄视频同步给他，“能看到很多画面都是茶百道的”。在短视频平台上，这是二手设备商记录回收日常时，常出现的品牌。

有二手茶饮设备回收商账号，频频出现茶百道闭店回收内容 来源 / 短视频平台截图

因为已经不收书亦烧仙草的设备，章鱼哥回收的闭店数最多的茶饮品牌是茶百道，“每 10 家里就有两家是茶百道，占 20%”，排在第二的是古茗，“有 10% 是古茗的”，章鱼哥表示。

不过和书亦烧仙草情况还有些不同，茶百道、古茗目前品牌势能尚在，还有新加盟商愿意入局，所以二手回收商们还有回收的意愿。章鱼哥透露，古茗的设备和蜜雪冰城一样，还是硬通货，其他小品牌设备花一两万就能回收，古茗的二手设备回收价能到 7 万。

在今年上半年，大量的茶饮门店关闭。窄门餐眼 6 月的数据，近一年新开门店数为 16.5 万家，净增长数有 4.6 万家，意味着一年有 12 万家茶饮店消失。这还不是最糟糕的，8 月的数据，近一年新开店数为 16.7 万家，变化不大，但净增长数却缩减到了 3.5 万家。两个月时间，又消失了 1 万家门店。餐宝典监测的十五个城市里，2024 年茶饮门店数相对 2021 年，每个城市平均减少 1457.9 家。

闭店趋势似乎在扩大。“喜茶、奈雪的茶、沪上阿姨…… 几乎每个叫得上名字的品牌，今年闭店的都很多，” 一位二手回收商总结道。目前已经上市的奈雪的茶、茶百道都交出了 2024 年半年报，奈雪的茶由盈转亏，由去年同期盈利 7200 万元转为净亏损超 4 亿元，茶百道则营收和利润双降，净利润 2.37 亿，同比下滑了 60%。

02 开店、倒闭，再拉人开店，茶饮陷入内循环游戏

2024 年新茶饮品牌鏖战激烈，卷价格及门店数量，加盟商们被迫加入战局，也加速了茶饮行业的动荡。

夏天还未到，茶饮品牌的价格战已经来势汹汹，喜茶 “纯绿茶妍” 用券后低至 4 元一杯，书亦烧仙草主打的 “金桔柠檬水”，一杯低到了 3.9 元，古茗推出 “小程序天天 9.9 元畅饮”…… 华安证券研报显示，2020 年 - 2023 年，新茶饮品牌 10 元以下消费占比从 7% 上升至 30%，20 元以上消费占比从 33% 下跌至 4%。

但并不是每个品牌都能成为 “低价王者” 蜜雪冰城。价格战已经损害品牌本身，书亦烧仙草就是例子之一。

2024 年书亦烧仙草躬身入局价格战，原本产品价格集中在 15 元左右，今年 4 月，书亦烧仙草门店陆续更换新菜单，“10 元以下” 的产品占据主导地位。这让加盟商苦不堪言，产品价格卖低了，但进货价没变，压缩本就不多的利润空间。此前它抛弃 “半杯都是料” 的优势和口号就已经影响增长势头，价格战更加速了加盟商的撤离。

但为了维持门店数和讲述资本故事，许多茶饮品牌又加速捆绑更多的加盟商。

今年各大品牌都在降低开店门槛：喜茶 2024 年一季度新签约合作费全免，书亦烧仙草是 0 品牌费，沪上阿姨的加盟费可分期付……

降低门店的办法还有，比如在开店设备上，直接买二手设备立刻能省下几万的投入，一个正在发生的趋势是，品牌们也放开了新店对二手设备的使用。

“将连锁茶饮品牌二手设备回收再转卖给加盟商，以前想都不敢想的，” 鲸起餐饮设备负责人 “狗哥” 说，疫情后，“很多主流品牌也找他们撤店，市面上能见到的品牌，找到他们的都不少。”

狗哥入行早，2018 年就开始做二手设备回收生意，他回忆，那时连锁品牌生存率很高，很少能收到连锁品牌的设备（含茶饮 + 餐饮），“占比只有个位数”，2020 年占比还在 15% 以内，2021 年、2022 年突然爆发式增长，一年回收的连锁品牌的设备占比近 50%，到了今年能占近 70%。

二手回收商们很难说清哪些品牌完全放开了新店对二手设备的使用，也不甚清楚前来购买二手设备的新加盟商是经允许使用二手设备，还是偷偷使用，但二手设备的回收和流通正越来越红火。老杨透露，即便有品牌不允许，很多区域经理为了完成扩张业绩，也是睁一只眼闭一只眼。

老杨感受非常明显。2023 年 10 月，他刚入行回收行业，租了 300 平方米的仓库，用来堆放回收的设备，很快仓库不够用，今年 7 月，场地扩大到 2000 平方米，新仓库使用的第一个月，就已经装下一大半。这不是老杨独有的经历。一位二手设备回收商四月刚开第二个仓库，1000 多平方米的地方，一两周就装满了。

行业仿佛正陷入一种奇怪的内循环。加盟门店不挣钱，品牌商就通过降低成本吸引更多人加入进来，维持扩张规模，门店越多，品牌竞争越激烈，就越不挣钱，门店流失率加大，再用更多方式吸引人加入。

只是涌入进来的加盟商们，拿着积蓄开店，抱着积累财富的幻梦，突然发现自己只是品牌商讲述资本故事的素材，而等待他们的是过度密集的门店和不断缩短的门店存活周期。

章鱼哥介绍，之前古茗、茶百道，沪上阿姨等头部品牌，一家门店一般能生存两三年，但现在，回收的门店里，只开了两三个月、八九个月的比比皆是，回收到的设备越来越新，他们已经选择性的回收，不具备性价比的设备、品牌，都不要。

在扩张开店、闭店，再扩张的循环里，经验不足的加盟商们，越来越像是在榨干积蓄陪跑。

03 开店 “努努力赚钱” 的时代远去了：干十年亏了 2000 万

新茶饮赛道上，时代的风不知道改变了多少次朝向。

2015 年的奶茶市场台系奶茶 CoCo 称霸，后来会玩营销的 1 点点也炙手可热，2017 年买一杯一点点大排长队的情景还一度历历在目，去年底忽然传出 “退出奶茶界” 的声音，不过官博后来出面辟谣，“谁说点点要倒闭了！”。

这之后，时代的风从奶精刮向 “鲜制”，2019 年始，主打高端茶饮品牌的奈雪的茶、喜茶等陆续走红。奶茶甚至成了一种社交炫耀的密码，社交平台上出现了托黄牛 100 块买一杯奶茶的场景。然而到 2021 年后，高端茶饮集体大降价，原本 30 多块一杯，陆续回到 20 元、10 元价格区间，高端概念也随风而去。

到了近年茶颜悦色爆火时，茶饮品牌又卷起了 “国潮文化”。不过它主要蜗居在长沙，现在风头已被它的效仿者霸王茶姬抢了过去。

在从事茶饮设备的二手回收前，章鱼哥从 2012 年起曾经营了 10 年茶饮品牌连锁店，最高峰时期在全国有约 200 家门店。那是台系奶茶 CoCo 都可、1 点点称霸的阶段，和现在一个品牌动辄八九千家门店不同，2018 年这两大品牌门店加起来一共也就 4000 多家。他回忆，当时大品牌对他们小品牌影响不大，门店 “努努力就能赚钱”。

但随着越来越多资本入局，在一轮轮的品牌战里，他们失去了生存空间。他曾在上海金山区布店七八家，喜茶、乐乐茶等品牌还没来时，一家门店一天流水轻松上五六千，大品牌一来，门店流水骤降至三分之一。

受资本青睐，茶饮品牌在近几年按下了发展加速键，品牌如雨后春笋涌现，店铺高度密集、产品高度同质化，市场走向饱和。

在疫情后他陆续关店，2023 年已经关闭了所有门店业务。回顾开店的阶段，章鱼哥感叹，用 10 年时间，换来了 2000 万亏损。

在章鱼哥看来，现在茶饮赛道已经有点畸形了。所以每每遇到新手来买设备，他总忍不住劝退，现在的茶饮，已经不是小白可以入局的领域。

因为投资门槛低、标准化程度高，可复制性强，新茶饮连锁化率持续上涨，根据《2023—2024 中国茶饮行业年度发展报告》，2023 年，中国茶饮行业连锁化率高达 49.1%，预计到 2024 年将达到 51.6%。中国连锁经营协会曾联合美团发布一个报告，在多个城市核心商圈抽样里，茶饮连锁化率超过 80%。

品牌疯狂跑马圈地，在具有品牌势能的门店面前，小品牌毫无还击之力，大品牌在各类营销、联名竞争下，代表潮流的品牌已经经历一轮轮换代。

一个王者品牌塑造的时间也被大大提速了。2019 年，CoCo 都可在全球门店数突破 4000 家，用了 22 年时间，而霸王茶姬仅用了 6 年。2021 年霸王茶姬门店才 400 多家，三年后这一数字变为了 4500 家，涨了快 10 倍。

新茶饮品牌竞争太过激烈，也很难长久保持火爆势头。现在势头最盛的茶饮品牌是霸王茶姬，吃尽了国潮风的流量，但依旧面临着市场过于饱和的竞争困境。比起前辈们，它营销势头火爆，但只做奶 + 茶，也没有自建原料供应链，产品构建的护城河并不高。

为了给短视频账号引流，章鱼哥抢先收了几家霸王茶姬的二手设备，但他坚定地对记者表示，如果自己开店，不会加盟霸王茶姬。

“霸王茶姬很多店开着，不代表门店盈利多好”，章鱼哥透露，开一家霸王茶姬需投入 100 多万，刨除营销费用、引流费用，他了解到有门店一个月收益 1 万元，回本算下来要 100 多个月。这或许不代表大多数门店情况，但他表示，即便以门店常见的一两年回本时间为周期，在茶饮行业也太慢了，照现在的竞争势态，“两年后，谁能保证霸王茶姬还很火呢”？

茶饮设备二手商们，踏过茶饮门店的废墟，更近距离地观察着一个品牌的生长周期。也许是见证了太多惨烈的闭店，一位二手回收商对记者表示，自己坚决不会开店，“啥品牌也不加盟”，“除非茶饮回归到本质 —— 不看品牌，只看好不好喝，你做得好喝，才会有人买”。

根据王明的说法，这些商铺大都空置了 1 个月以上，即便租金一降再降，也无人接手。

“5 月底就撤场了，至今没有找到下家。” 王明告诉记者，他手上的一家商铺原本经营牛杂生意，面积约 50 平米，退租前租金为 70000 元 / 月，后降至 68000 元 / 月，转让费 15 万，空置了一个月仍无人接手。

迟迟未找到下家后，房东主动找到王明，提出取消转让费，只需支付一个月租金作为入场费，并将租金再次下调，降至 53000 元 / 月。到了 7 月底，房东又再次将租金下调，从每月 53000 元降到 47000 元了。

短短 2 个月，租金连降 3 次，降幅超过 33%，这家商铺依旧没人接手。

同样在广州，小芝经营的螺蛳粉火锅店毗邻萝岗万达广场，周边有不少写字楼和住宅，接手这家店时她付了近 10 万的转让费。

今年春节后，她挂出了转让告示。三、四月的时候，她偶尔能接到几个寻租电话，但都没有谈妥。后来，她将转让费从 10 万元降到了 7 万元，但门店在第三方平台上挂了近半年，也没有转让成功。

再之后，小芝索性取消了转让费，租金也打了 8 折，但告示贴出去近一个月，依然难寻下家。

△小芝待转租的门店 在深圳南山区从事购物中心、住宅底层商铺及写字楼裙楼招商工作的唐林炼，也感受到了市场的 “寒意”。

据其介绍，除了一些热门美食街和部分入住率比较高的住宅底商，租金相对平稳外，不少购物中心和写字楼裙楼租金同比下降了 3～5 成，部分商铺租金甚至回落到十年前，但空置率仍超过 30%，是过去几年来的新高。

不止是广深这样的一线城市，在全国，空置率高企、铺租一降再降却难以转手、铺租降低但人流量更低等情形都在不断上演。

中山北路，作为杭州历史悠久的传统商业街，也曾经历过一铺难求的盛况。现在部分店铺即便降租，也难觅接盘者。

在中山北路经营一家台湾小吃店的小洛（化名），一开始打算 8 万元整店转让自己的小店，后来直接打出了 “限时 0 元转让费”，租金从每月 9000 元降至 5000 元，3 个多月过去依然无人问津。

在杭州从事餐饮商铺招商工作的艺哥（化名）告诉记者，以金地广场一处黄金位置的商铺为例，原来在此经营的烘焙店已经撤场半年多，在这期间，这个商铺的租金从一开始的 55 万降至 45 万，仍未招到新商户入驻。

老李（化名）在郑州金水区经营一家川菜馆，离主街道尚有一定距离。他告诉记者，去年自己加价 20%～30% 抢的铺子，现在亏本转让也无人接盘。

老李直言，前几年开餐饮店，熬不下去或者不想干了还可以转让出去，有的甚至能转个好价钱，但是从去年下半年开始，很多位置不错、装修很好的餐饮店都难逃亏本转让的命运。

据他所知，有同行明明交了 3 个月房租，还是直接扔下铺子走人了。

二、租金回到十年前，却没人愿意开店了

唐林炼告诉记者，商铺租金过去十年一路高歌猛进，现在出现下滑，只能说是逐渐回归合理水平。

据其介绍，此前一些位置优越的商铺，通常每年租金会递增 8%～10%，合同期满后，租金上涨 20%～50% 的情况也很常见，部分旺铺租金直接翻倍也不足为奇。

随着市场环境的变化尤其是疫情之后，商铺租金开始回调，增幅收窄至 3%～5%。

眼下，整个消费市场低迷不振，加之购物中心不断增多导致分流，为了提高招商率，不少新商业体也出了各种租金优惠政策来吸引租户。

然而，“买涨不买跌”，在不少创业者看来，租金下降，空置率高，正是生意难做的信号，这也让他们在决定是否开店时变得更加谨慎。

种种迹象表明，明显下滑的铺租，并未带动创业者的开店热情。今年以来，餐饮人的开店意愿明显相比去年更低了。

企查查数据显示，2024 年上半年，新增餐饮企业为 131.64 万家，与去年同期新增 168.49 万家相比，增速正在放缓，这也意味着入局者在减少。

“租金便宜的商场，我们也不敢进，半死不活的，不能给他们填坑。”

这也点出了餐饮经营的一大痛点，房租本质上来说，就是线下流量成本，它的涨跌某种程度上是客流量的直观反馈，一些位置欠佳的商铺，干不下去，也无人接手，租金自然会下调；而客流大的旺铺，租金价格往往很难打下来。

记者专栏作者翟彬就表示，今年他在帮客户寻找餐饮铺位时发现，不少人流量好的商场，租金依然很高，招商通常都是 “一口价”。

另一方面，尽管商铺租金有所下降，但开一家餐饮店的综合成本却越来越高，这也使得大家的开店热情下降。

暂且抛开传统的三座成本大山不提，眼下餐饮店还有一项不可忽视的成本，那就是不断推高的线上运营推广成本。

不少业内人士直言：“线上的流量比线下流量贵多了。”

一位经营简快餐生意的餐饮老板告诉记者，今年以来，为了增加门店曝光量，他每月至少要花 3000 元去做线上促销推广。

在广州江南西开柠檬茶店的强哥（化名）则表示，从今年 4 月开始，每个月需要花近万元去做线上推广。

“有些铺子不是拿不了，而是成本账根本算不过来。” 强哥如是说道。

三、精打细算的餐饮人，还在猛 “抠” 租金成本

在餐饮行业越来越难赚钱的背景下，从个体创业者到大型连锁品牌都变得更加精打细算，从指缝中省成本、抠利润。

物料、人工、租金三座成本大山中，前两者都是刚性的，只有房租比较具有弹性，于是，我们也看到更多餐饮人在房租上 “省吃俭用”。

比如，部分餐饮品牌开始逃离城市 CBD，搬到社区，或者是选址租金相对便宜的写字楼主楼的裙楼，以此提升门店的盈利能力。

曾在广州核心商圈开高端轻食餐厅的老周（化名），就在去年底将门店搬到了附近社区底商，租金只有原来的六分之一。他直言，节省下来的房租成本，可以在菜品上进一步让利消费者，缓解成本和营收压力。

今年 7 月，开私房烘焙坊的小思（化名）也将门店搬离了广州网红社区东山口。她将新店开在了番禺某大型小区附近，门店面积扩大一倍，租金却少了一半以上。

与此同时，租金成本更低、风险更小的店型受到追捧。“在成都，大铺面都不好租，但 120 平米之内的小店依旧很抢手。” 记者专栏作者蒋毅表示。

市场方面，记者注意到，不少餐饮品牌开始 “瘦身”，转向开设成本更低、风险更小的门店。

比如，今年 7 月，海伦司发布了新的战略规划，计划开设社区空间小店，这些店铺不仅免收加盟费，而且只需要 40 万元就能落地开店。

库迪咖啡宣布推出便捷店型 “COTTI Express”，最小 1 平米可开店，首店面积只有 2 平米。

珮姐重庆火锅此前在接受记者采访时曾透露，其在深圳来福士开出的门店，只有 200 多平米。相比传统门店，大厅和后厨都缩小了三分之一，投资成本大幅减少。

太二酸菜鱼、周黑鸭、老乡鸡等品牌也开始布局成本低、效率高的 “卫星店”。截至目前，周黑鸭已开出了 10 余家无人卫星小店；太二则在近期宣布将在年内开设 50 家卫星小店。

为了减轻租金压力，不少餐饮品牌还通过 “共享” 门店来降低成本。最常见的就是 “店中店”，沪上阿姨、湊湊、Tims 天好咖啡、海底捞等品牌都推出过店中店。

相比传统的独立门店，店中店不仅占地小、投资小、盈亏平衡点低，还可以共担租金成本。对餐饮品牌来说，算是比较取巧的解决方案。

目前，不少城市的餐饮铺租都出现了下降趋势，但开店拿铺的热情似乎并不如预期中高涨。

这个店是我常去吃的一家甘肃烤肉店，兰州风味。店老板开业的时候，我们各大老乡群就有小伙伴奔走通告，因为在上海想吃到比较正宗的兰州烤肉不容易，同时这里还能喝到家乡的黄河啤酒，很快成了我们老乡聚会比较多的地。

这个店的老板跟我说了说他开店的投入，还有开店之前的状态。到现在开业半年了，依然没有打平，我特别惊讶。在我原来的认知里，餐饮店都是开业第一年回本，好的店半年就回本了。这个店开业半年到现在还没有打平，从没有单月盈利。

我问他为什么不参加互联网平台的大活动，他说现在参与的比较少，成本很高。有些店砸钱搞营销，看着收入起来了，结果亏的更多，而且投入都是百万起步，小店根本弄不起。现在他主要靠老乡的口碑传播，慢慢做，自己每天在店里盯着，琢磨菜品费劲半天，越来越非标，一个天水麻辣烫，折腾了一个月才搞定稳定的配料和制作。

这条街十几家餐饮店，开店第一年，只有两家赚钱，一家是超大品牌，另一家是自己的店铺，没有房租成本。大部分店都是要靠客户积累起来之后，陆续才开始慢慢赚钱，但是现在积累客户太难了，消费者就跟突然蒸发了一样，等到满三年的时候，熬不住的人再换店换老板，整个周期能赚钱走人的非常少。

之前这一年，我微信里面加的餐厅销售是换了一波又一波，经常收到消息说回家不干这行了，换人对接，当时我没有太留意。后来发现原来喜欢的一些高端餐饮店，对折降价，能感受到环境的变化。

但是这次，在夜宵店听到老板这么讲行业的情况还是有些震惊，一条街很多餐饮店，居然有这么多在第一年不能打平。。。我问这个老板为什么还在熬，他说主要靠情怀，之前早晨还开门，现在基本下午才开门，中午都不做了，餐饮每天盯着把自己累够呛，感觉他一定没想到自己现在这么苦，不赚钱又很累，不好前进，又不舍得退出。可能只有他亏到自己受不了了，才会痛下决心吧。

大家有条件的话，还是多出门支持下餐饮消费，自己喜欢的店，如果你不去支持它，它关门的速度可能比你想象的快很多，有些口味，错过了就不再。

我做女装后，被问到最多的问题就是：玮冬，你干点啥不好，怎么选择去卖衣服了？

每次听到这个问题，我都哑然失笑，自己问自己：是啊，我怎么选择去卖衣服了？

如果可以的话，我创业想选择造芯片，谁不知道智能制造、精密制造是国家趋势？我想选择它，但它不会选择我，不会选择我这名普通人。

如果可以的话，我创业想造车，天天念叨新能源车是未来，谁不想进这个行业？我想选择它，但它不会选择我，不会选择我这名普通人。

如果可以的话，作为一名混迹了多年互联网，但却没啥成就的人，我创业也想做互联网项目，做什么社交软件啊，短视频啊，区块链啊。高大上，有科技感，但扒拉扒拉下我身边做互联网创业项目的同仁，十生十死。我知道即使我想选择它，它也不会选择我，至少不会选择我这名普通人。

所以卖衣服后我有时会突然感觉自己在一个世外桃源，没事我也会关注下互联网信息，什么 NFT 啊，web3.0 啊，看着这些东西很火热。但我知道它们不属于我，它们再火热，其实和我这个普通人，没有太大关系。

玮冬你别杠，你说点正经的。

好，我说点正经的。我们创业后也有多次接触其他品类的机会。

我们之前写案子，帮客户做猫粮的品牌策略，顺便也打听了下这个品类的入场门槛。宠物嘛，新兴风口，年轻人都喜欢。我身边如果有 10 个人想创业，那其中 8 个人想做消费品，再其中 6 个人想做宠物品类。都觉得好时尚，萌萌哒。

客户说，要做这行，你首先差不多要有非常成熟的供应链支持，不然在产品开发阶段你会消耗几十万的成本去试错和尝试，然后产品开发出来，囤货又得几十万吧，另外你还得准备几十万到上百万的推广费用。因为现在市场竞争非常激烈。

末了，客户语重心长地说，我们现在这款猫粮，每月销售两万 +，但依然不赚钱，每月亏损数百万，如果不是融资撑着，早挂了。

听完这话，我知道，我想选择它，它不会选择我，至少不会选择我这名普通人。

我们还曾想做一些洗护类产品，我的电商合伙人这块比较专业，帮我算了下账。产品开发，开模具，差不多 20 万～30 万左右，另外一开始要准备 10 万件货吧，平本出，先冲量，不赚钱，差不多 100 万资金，推广费用再准备 30 万吧，可能不够，但先按 30 万算，配合同步站内外推广。

我说这一套动作下来，我们能赚多少啊？

玮冬你傻啊，这一套动作下去，能保证产品推出来就不错了，现在洗护、护肤标品竞争非常激烈，大家都在烧钱砸。赚钱要等以后。

听完这话，我知道这又是一个我想选择它，它不会选择我的故事。

我拜访过做健康食品的创始人，他告诉我，产品开发阶段就耗费了几十万，在供应链这块的打造，又耗费了 100 多万、

我还拜访了做美瞳的企业，创始人说：干我们这行，产品虽然重要，但最重要的是那个证，没有那个第三类医疗器械证，做这行只是在替别人打工。那个证我们公司用了七八年，近 1 个亿的费用，才终于拿下来。

我还拜访了做玩具的企业，我还拜访做医药的企业，我还拜访了……

诚然这个世界有很多很多的商业品类，有很多很多好的生意。

但这些生意，其实都和你，和我，这个普通人，并没有太大关系。

你看似有很多选择，但你其实没有选择。

复盘我们创业这一路，我们每走一步，其实都不是主动选择的结果，而是被机会裹挟着被动往前走。

我最开始创业没有钱，靠写文章来招徕客户，客户说给你个案子做做吧，5 万做不做？

当然做了，我没有选择。

又有客户说了，我们企业需要电商代运营，玮冬你有没有兴趣做做？

当然做了，我没有选择。

后来我的一个客户把我拉到办公室，问，我有个服装业务，暂时顾不过来，你愿不愿意做做看？愿意的话我们就聊一下。

竞争激烈的服装业务还要做么？

当然做了，不做我们下口饭在哪都不知道，你不做这个业务，有的是人想接。试试吧，死马当活马医。

然后我们就卖衣服了。一点点把它给做了起来。

我们卖服装后，还会有朋友来找我说：

玮冬，你们怎么不做抖音直播？

玮冬，你们怎么不找明星带货？

玮冬，你们怎么不选择……

我每次听到这话依然很无奈，难道这些，是我说想做就做的么？

每一个看似都是选择，但每一个都意味着你要投钱，你要试错，现在经济这样，你稍走错一步，直接就 gameover。

而且每个选择后面都要匹配相应的产品、团队、供应链资源，外人他永远不会看到这些，他只认为，这个你可以做，那个你可以选择，你可以 balalalala 。

我现在没事就会和团队宣导，说：我们的团队，包括我，其实我们都是普通人，没钱，没太多资源，没啥人脉。所以我们从来没有选择，也没有资格去选择。

我们能做的，就是抓住每一次浮现在眼前的机会，尽可能把这次机会扩大，让它赚钱。

如果没有机会，那我们就老老实实地安心工作，攒钱，磨炼，耐心等待机会的出现。

所以你们时常会觉得我比较保守，比较谨慎，甚至比较胆小。

但正是这种谨慎，保守和胆小，却让我从创业以来，挺过一次次危机，我身边很多牛 X 的人公司都挂掉了，但我们一直还活着。

所以请大家一定要耐心等待机会，以及在机会到来的时候，牢牢抓住它。

因为我们作为普通人创业，真的没有选择。