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短视频带货指南

厂嫂希望我写一篇如何做短视频带货,她那边宝妈需求很大。我怕误导别人,首先短视频门槛很低,500-1000 粉丝就可以开通橱窗,可以选择海量商品。但是新手需要自己买样品,一万粉丝以上才有可能免费拿样。而且带货是很难的,不止是拍摄剪辑那么简单。拍摄剪辑可以买课速成,如果有一定审美可以拍的很好。但依然大多数人带不动货。

短视频带货最重要的是选品,新手一般都是在选品库里选一些好卖的爆品,蹭流量喝口汤,高手会选潜力股。一旦爆了大鱼大肉。注意每个品都有生命周期,有的爆品你看他曲线往下,到了末期,销量就少了很多。可以等他下一个周期。尽量选曲线往上的产品。

这个选品一般都是刚需品,性价比高,颜值高或者新奇特的。单价不要太贵,很容易让人冲动消费的东西:比如日用百货、厨房用品、零食生鲜、农特产、潮玩类,配饰类。而服装类、美妆类、大家电这种需要详细讲解的产品单价又比较高的适合直播。

其次是文案,文案要能突出产品的优势,能塑造产品的价值感,性价比,品质等。可以通过对比,比如我在饭店里吃这盘菜要 200 块,自己在家做省钱又方便。可以通过蹭流量明星,比如某某同款(明星不能全名),可以突出季节性,应季产品好卖,可以突出场合、比如节日送礼。文案还要消除顾客的痛点、顾虑。比如售后无忧,包退包换。

一些黑五类产品的文案还会制造焦虑,特别是老人健康方面的,还有减肥、美白,平台不允许明目张胆宣传功效,所以那些人善于打擦边球。具体不说了,反正这帮人太狠了。

另外露脸解说,比不露脸转化率更高。露脸视频哪怕你拍摄差一点,但是更有信任感。很多朋友由于各种原因不方便露脸,那你文案和画面必须达到 7 分以上才卖的动。最差的就是既不露脸,也无解说,打几个字。配一段莫名其妙的音乐,这种是基本卖不动货的。

最后要说,别看我说的挺简单,其实短视频带货是一个漫长的系统工程,除非天才,否则不可能一朝一夕成功的。都是一点点进步优化,90% 的人在过程中放弃。

这么多年我观察了无数账号,以及我们合作了上千名达人,现在混得好的,都是不骗人,卖好货,逐渐建立信任的。这种账号哪怕不露脸,但出单量依然是很可观的。因为大家有了好的购物体验,逐渐相信他的选品。而另外有一些露脸的人设号,甚至千万粉丝的带货号,因为不把控品质,多次翻车,现在销量还不如一万粉丝的新号。

‌‌“偶遇‌‌

23 岁的曲布和27 岁赵灵儿,是一对来自凉山的青年男女,曾是爆红的网络主播,两人粉丝量均超过200 万。

两人的走红,源于一条‌‌“偶遇‌‌”短视频。2022 年8 月19 日,赵灵儿在某短视频平台发布了一则视频,讲述了她在偏远山村‌‌“偶遇‌‌”了淳朴、帅气的彝族青年曲布,并盛情邀请她到家里做客的故事。

记者看到,这条视频记录了两人第一次‌‌“偶遇‌‌”的过程:赵灵儿称来到村里游玩,偶遇了刚刚放牛归来的曲布。面对‌‌“陌生女孩‌‌”的搭讪,曲布一开始显得有些羞涩。‌‌“帮我把这瓶水打开行不行,能不能再帮我打开一瓶,这瓶请你喝。‌‌”赵灵儿让曲布帮忙拧开矿泉水,迅速化解尴尬气氛,曲布脸上也露出腼腆微笑。‌‌“这么偏的地方,你来这边干什么?‌‌”面对曲布的提问,赵灵儿回答:‌‌“我来看看这边的风景,顺便体验下当地的生活。‌‌”

此时正值饭点,曲布转身就要离开,称准备回家做饭,‌‌“你要不要跟我去坐坐?‌‌”面对曲布的盛情邀请,赵灵儿欣然答应。来到家中,曲布抓鸡准备招待赵灵儿,在她的再三婉拒下,曲布才将鸡放了回去。之后,曲布拿出家里的腊肉,开始洗菜、做饭,热情款待赵灵儿。

视频中,曲布还向赵灵儿讲起了他的身世:父亲在他8 岁时离世,母亲把他和妹妹拉扯大,他作为家中唯一男孩,早早挑起家庭重担。而且,他还没女朋友……

正是这条‌‌“偶遇‌‌”视频,让曲布和赵灵儿在网上一夜爆火。曲布在视频中展现的‌‌“淳朴‌‌”,吸引了很多网友的目光,视频迅速在网上走红,点赞超过249 万,播放量更高达数千万。

带货

第一条‌‌“偶遇‌‌”视频爆火后,赵灵儿又发布了第二条视频,她又来村里遇到了正在打核桃的曲布,这也为后来的直播带货埋下伏笔。2022 年8 月19 日至29 日,赵灵儿发布四个关于曲布的小视频,获得100 多万粉丝,其中三个登上短视频平台热榜,也让两人迅速成为当时炙手可热的‌‌“网红‌‌”。

‌‌“灵儿之前拍过很多作品,但一直不温不火。自从拍了跟曲布‌‌‘偶遇’的作品后,一下子就火了。每个作品都是几十万、上百万的点赞,她把之前的作品都隐藏了。‌‌”有网友称。截至2023 年5 月,‌‌“赵灵儿‌‌”视频账号粉丝达到272 万,‌‌“曲布‌‌”视频账号粉丝达到216 万。

但在爆红之后,也引发了部分网友的质疑。有网友分析,他们背后有资本包装和团队运作,或许他们本来就认识,只是为了拍作品而假装偶遇,还有人怀疑他们彼此爱上了对方,成了情侣。面对质疑,赵灵儿发布视频回应称,她只是一个视频制作者,‌‌“我和曲布是偶然的相遇,我本来也就是想记录一些乡村生活,首先没有团队,更没有大家说的资本和大公司的包装……希望大家继续支持这个善良淳朴的男孩。‌‌”曲布则称,他只把赵灵儿当作‌‌“姐姐‌‌”。

而在走红后不久,两人便开始频繁的直播带货之路,主要是售卖核桃、蜂蜜等农特产品。从2022 年9 月至2023 年5 月,赵灵儿和曲布开直播超过40 场,其中赵灵儿的账号的销售数据显示,购买人数超过5 万人,售卖产品超过16 万件,带货口碑为‌‌“中‌‌”。

在一段两人直播带货的视频中,赵灵儿向网友声称:‌‌“这个蜂蜜卖98 元真不贵,核桃真是我们大凉山的核桃。哥哥姐姐们,我和曲布不会做昧着良心的事情,我们是实实在在的。‌‌”仅仅一分钟左右,2000 多斤核桃被网友一扫而光。

‌‌“淘金地‌‌

表面上看,赵灵儿和曲布的‌‌“偶遇‌‌”成就了一段充满正能量的助农、创业的佳话。然而,背后却隐藏着一条灰色的产业链……

四川凉山,有着淳朴自然的民族风情和诸多绿色优质农特产品。近年来,‌‌“大凉山‌‌”成为了许多供应链公司、网红、短视频创作者们竞相角逐的‌‌“流量热土‌‌”与‌‌“淘金地‌‌”。

凉山昭觉县特布洛乡谷莫村,是赵灵儿和曲布拍摄视频的地方,这里距离昭觉县城约30 公里。近日,当地多位村民告诉记者,去年下半年,村里来了一伙拍视频和做直播的人,声称是来帮他们卖农产品的,其中就有赵灵儿和曲布,‌‌“他们都一个老板带来的。‌‌”他们来了就在山上到处拍找老房子拍摄,但这些房子在易地扶贫搬迁到新房子后,都废弃没人住了。‌‌“村民海来哈曲回忆,这些拍摄视频的人很少和村里人交流,‌‌”有一天上面没人住的老房子突然亮起灯来,才晓得他们在那里拍视频直播。‌‌“

据当地村民讲述,这些人自称是来帮他们卖农产品的,有时会邀请村民一起拍摄,会给点东西或钱。不过,村民也很疑惑,这伙人长期以原产地在谷莫村为噱头直播卖货,但是‌‌”村里的核桃和蜂蜜产量都很少,哪里来这么多货卖?‌‌“

赵灵儿和曲布曾以‌‌”山货上头条‌‌“助农达人的身份参加电商活动。其中,一篇文章这样介绍道,‌‌”走红之后,赵灵儿带着曲布开始直播带货,成功帮助村民卖出了以往难以销售的山核桃,为全村致富增收打开了一条新通道。‌‌“

村民们并不知道,赵灵儿和曲布均是成都小虞助农传媒有限公司精心孵化的网红,该公司法人为张某。而张某拥有的‌‌”小虞‌‌“视频账号的粉丝也超过200 万。

在一篇自媒体文章中,‌‌”小虞‌‌“自述,‌‌”他1993 年出生于河南商丘农村,2015 年创立自己的餐饮品牌,2017 年转战电子商务,主要教网络店铺如何运营。到2018 年,他的电子商务公司一年就赚了100 万,挣到人生第一桶金。机缘巧合下,他来到了大凉山,开始短视频助农带货……‌‌“

在赵灵儿、曲布的直播间里,醒目的‌‌”大凉山‌‌“字眼映入眼帘,‌‌”曲布‌‌“手指着家乡的山坡,‌‌”赵灵儿‌‌“用亢奋的语气,不断介绍和强化着这些商品产自大凉山,是原生态的产品。

不过,有网友也发现,所购买的核桃、蜂蜜等农产品包装印有‌‌”大凉山‌”图形商标标识,但发货地并不在凉山,而是成都蒲江等地。一名网友告诉记者,他曾在两人的直播间质疑其卖外地货,迅速被踢出直播间。

(节选)

 

 

带货鼻祖苏东坡:我在黄州

当无数人疯狂种草李佳琦推荐的口红,为一句‌‌‌‌“买它买它买它‌‌‌‌”相继剁手,我们可曾想到,带货古代就有,鼻祖还是那个耳熟能详的大文豪苏东坡。

我们先看下用他名字命名的菜肴,如‌‌‌‌“东坡肘子‌‌‌‌”、‌‌‌‌“东坡腿‌‌‌‌”、‌‌‌‌“东坡肉‌‌‌‌”、‌‌‌‌“东坡豆腐‌‌‌‌”、‌‌‌‌“东坡玉糁‌‌‌‌”、‌‌‌‌“东坡芽脍‌‌‌‌”、‌‌‌‌“东坡酥‌‌‌‌”、‌‌‌‌“东坡豆花‌‌‌‌”、等等。

虽然没有冠名,但东坡两个字就是超级大IP,让无数粉丝为之疯狂。

苏东坡的带货之路从黄州开始,也在此走上了带货巅峰,

今天我们就来一块盘点下苏东坡黄州的带货之路。

一、被贬黄州,得名‌‌‌‌“东坡‌‌‌‌

公元1079年八月十八日,苏轼由于‌‌‌‌“乌台诗案‌‌‌‌”被押赴台狱勘问,同年的十二月二十八日他获释出狱,责授检校水部员外郎、黄州团练副使。

第二年正月初一苏轼离开京师,二月一日到了黄州,寓居定惠院,随僧蔬食。

毕竟随僧蔬食总是不太方便,于是苏轼想自己种点蔬菜,一是解决吃饭问题,二来种点蔬菜,也好打发一下时间。

过了几日,他给黄州太守徐大受说看中了一块斜坡地,想用来种点蔬菜,徐大受也很照顾他,马上就同意了。

这块地,被他命名为‌‌‌‌“东坡‌‌‌‌”。

从此,苏东坡便开启了他诗词和带货的巅峰。

二、黄州鱼笋,东坡带货

苏东坡作为一个地道的吃货,一到黄州,便打听到这里长江有鱼、山上有笋,也都是当地著名土特产,他赶紧加入购物车,迅速开启‌‌‌‌“东坡带货模式‌‌‌‌”。

自笑平生为口忙,老来事业转荒唐。长江绕郭知鱼美,好竹连山觉笋香。

逐客不妨员外置,诗人例作水曹郎。只惭无补丝毫事,尚费官家压酒囊。——宋.苏轼《初到黄州》

在古代通讯不发达的时候,东坡先生的一句‌‌‌‌“长江绕郭知鱼美,好竹连山觉笋香‌‌‌‌让无数粉丝跃跃欲试,很快黄州的鱼和笋便名声大噪。

他不仅安利,还亲自下厨设宴。

他把鱼、蓼菜、新笋、苦菜等野菜搅拌在一起,放在锅里一炒,顿时清香扑鼻,宾客尝后无不称赞。

‌‌‌‌“予在东坡,尝亲执枪匕煮鱼羹以设客,客未尝不称善。‌‌‌‌”——宋.苏轼《东坡志林》

至于黄州竹笋,他不仅自己爱吃,还安利给朋友试吃,因为担心朋友做法不对,特地附上菜单:

我家拙厨膳,彘肉芼芜菁。送与江南客,烧煮配香粳。——宋.苏轼《送笋芍药与公择》

这谁能扛得住大文豪的极力推荐,大家纷纷效仿,一时之间,黄州的鱼和笋便随着苏东坡的诗传遍大江南北。

三、名菜‌‌‌‌“东坡肉‌‌‌‌”,黄州猪肉做

下一个要说的是黄州最有名的特产,也是‌‌‌‌“东坡肉‌‌‌‌”的原料——黄州猪肉。

这也得归功于东坡居士的疯狂安利。

爱吃猪肉的人很多,但是能把猪肉吃出名堂而且还广而告之的可能只有苏东坡一个了。

他为了更好地吃猪肉,还顺便创作性地发明了一道名菜——‌‌‌‌“东坡肉‌‌‌‌”。

‌‌‌‌“黄州好猪肉,价贱如泥土。富者不肯吃,贫者不解煮。早晨起来打两碗,饱得自家君莫管。‌‌‌‌”——《猪肉颂》

宋朝的达官贵人,都是流行吃羊肉的,而贫困的老百姓,也紧跟时代潮流,看不上猪肉,导致黄州的猪肥肥大大。

他反其道而行,毕竟吃货兼美食家的称号不是白来的,

他观察到猪肉很肥,那就直接切成方块,这样一半肥一半瘦,再放上之前安利的黄州竹笋、八角增加香味,一点黄酒去肉腥,小火慢煮,开锅即是美味。

‌‌‌‌“净洗铛,少着水,柴头罨烟焰不起。待他自熟莫催他,火候足时他自美。‌‌‌‌”——《猪肉颂》

他屡试不爽,在《於潜僧绿筠轩》中写道:

宁可食无肉,不可居无竹。无肉令人瘦,无竹令人俗。——《於潜僧绿筠轩》

随着东坡居士的不断安利,这道菜越来越有名,于是大家干脆命名‌‌‌‌“东坡肉‌‌‌‌

而与之相对应的‌‌‌‌“东坡肉‌‌‌‌”的原料——黄州猪肉也迅速走红,成为黄州当时直到现在的一道最有名的特产。

四、蜂为耕耘花作米——蜜酒

在东坡居士这样一个吃货面前,有了菜,怎能没有酒?

‌‌‌‌“醉梦醺醺晓未苏‌‌‌‌”,‌‌‌‌“夜饮东坡醒复醉‌‌‌‌”,东坡居士没事时可是会喝几杯的。

黄州确实没什么特色酒,直到今天也是,但是敬业的苏轼,怎么忍得了?

没有特色酒也要强行制造特色酒。

在宋朝,酒是官府酿造的,私人酿酒是重罪,但东坡居士仍然乐此不疲。

他不仅亲自按西蜀道士杨世昌的秘方酿造蜜酒,还要做《蜜酒歌》广而告之。

真珠为浆玉为醴,六月田夫汗流泚。

不如春瓮自生香,蜂为耕耘花作米。

一日小沸鱼吐沫,二日眩转清光活。

三日开瓮香满城,快泻银瓶不须拨。

百钱一斗浓无声,甘露微浊醍醐清。

君不见南园采花蜂似雨,天教酿酒醉先生。

先生年来穷到骨,问人乞米何曾得。

世间万事真悠悠,蜜蜂大胜监河侯。——苏轼《蜜酒歌》

他可谓把酿酒过程以及每天粮食的变化都记在小本本上,当之无愧的酿酒狂魔啊。

五、几思压茅柴——茅柴酒

他还安利还有一种酒,叫茅柴酒。

‌‌‌‌“琉璃盏内茅柴酒,白玉盘中簇豆梅。‌‌‌‌”——明.冯梦龙《警世通言》

这个名字听上去有些类似今天的国酒茅台,像是高端酒,但其实却是民间私酿土酒。

‌‌‌‌“恶酒曰茅柴。‌‌‌‌”——明.冯时化《酒史·酒品》

茅柴,本是对劣质酒的贬称,后来也成为了市沽薄酒的特称。

真不知道东坡居士给这种酒代言,会不会翻车。

酸酒如虀汤,甜酒如蜜汁。三年黄州城,饮酒但饮湿。

我如更拣择,一醉岂易得。几思压茅柴,禁网日夜急。

西邻椎瓮盎,醉倒猪与鸭。君家大如掌,破屋无遮幂。

何从得此酒,冷面妒君赤。定应好事人,千石供李白。

为君三日醉,蓬发不暇帻。夜深欲踰垣,卧想春瓮泣。

君奴亦笑我,鬓齿行秃缺。三年已四至,岁岁遭恶客。

人生几两屐,莫厌频来集。——《岐亭五首》

不知道这酒哪里吸引了他,让他天天想着去喝。

东坡:‌‌‌‌“几思压茅柴,禁网日夜急。‌‌‌‌”盖世号市沽为茅柴,以其易着易过。周美成诗云:‌‌‌‌“冬曦如村酿,奇温止须臾。行行正须此,恋恋忽已无。‌‌‌‌”非惯饮茅柴,不能为此语也。——南宋.吴聿《观林诗话》

看来秦观也爱喝这种酒,或许和东坡一样,喝习惯了吧。

也许黄州茅柴的确有特别之处,也许就是苏轼的带货十分给力,这种黄州土酒竟然变成了名品。

以致于后来苏轼的朋友张耒到黄州去,就公然说‌‌‌‌“去国一千里,齐安酒最醇‌‌‌‌”。

六、一别黄州,他地带货

元丰七年四月一日,苏轼以一首《满庭芳》告别黄州。

归去来兮,吾归何处?万里家在岷峨。百年强半,来日苦无多。坐见黄州再闰,儿童尽楚语吴歌。山中友,鸡豚社酒,相劝老东坡。

云何,当此去,人生底事,来往如梭。待闲看秋风,洛水清波。好在堂前细柳,应念我,莫剪柔柯。仍传语,江南父老,时与晒渔蓑。——宋.苏轼《满庭芳》

自此,他离开了黄州,继续他的惠州、杭州、儋州带货之路。