短视频带货指南

厂嫂希望我写一篇如何做短视频带货，她那边宝妈需求很大。我怕误导别人，首先短视频门槛很低，500-1000 粉丝就可以开通橱窗，可以选择海量商品。但是新手需要自己买样品，一万粉丝以上才有可能免费拿样。而且带货是很难的，不止是拍摄剪辑那么简单。拍摄剪辑可以买课速成，如果有一定审美可以拍的很好。但依然大多数人带不动货。

短视频带货最重要的是选品，新手一般都是在选品库里选一些好卖的爆品，蹭流量喝口汤，高手会选潜力股。一旦爆了大鱼大肉。注意每个品都有生命周期，有的爆品你看他曲线往下，到了末期，销量就少了很多。可以等他下一个周期。尽量选曲线往上的产品。

这个选品一般都是刚需品，性价比高，颜值高或者新奇特的。单价不要太贵，很容易让人冲动消费的东西：比如日用百货、厨房用品、零食生鲜、农特产、潮玩类，配饰类。而服装类、美妆类、大家电这种需要详细讲解的产品单价又比较高的适合直播。

其次是文案，文案要能突出产品的优势，能塑造产品的价值感，性价比，品质等。可以通过对比，比如我在饭店里吃这盘菜要 200 块，自己在家做省钱又方便。可以通过蹭流量明星，比如某某同款（明星不能全名），可以突出季节性，应季产品好卖，可以突出场合、比如节日送礼。文案还要消除顾客的痛点、顾虑。比如售后无忧，包退包换。

一些黑五类产品的文案还会制造焦虑，特别是老人健康方面的，还有减肥、美白，平台不允许明目张胆宣传功效，所以那些人善于打擦边球。具体不说了，反正这帮人太狠了。

另外露脸解说，比不露脸转化率更高。露脸视频哪怕你拍摄差一点，但是更有信任感。很多朋友由于各种原因不方便露脸，那你文案和画面必须达到 7 分以上才卖的动。最差的就是既不露脸，也无解说，打几个字。配一段莫名其妙的音乐，这种是基本卖不动货的。

最后要说，别看我说的挺简单，其实短视频带货是一个漫长的系统工程，除非天才，否则不可能一朝一夕成功的。都是一点点进步优化，90% 的人在过程中放弃。

这么多年我观察了无数账号，以及我们合作了上千名达人，现在混得好的，都是不骗人，卖好货，逐渐建立信任的。这种账号哪怕不露脸，但出单量依然是很可观的。因为大家有了好的购物体验，逐渐相信他的选品。而另外有一些露脸的人设号，甚至千万粉丝的带货号，因为不把控品质，多次翻车，现在销量还不如一万粉丝的新号。

‌‌“偶遇‌‌”

23 岁的曲布和27 岁赵灵儿，是一对来自凉山的青年男女，曾是爆红的网络主播，两人粉丝量均超过200 万。

两人的走红，源于一条‌‌“偶遇‌‌”短视频。2022 年8 月19 日，赵灵儿在某短视频平台发布了一则视频，讲述了她在偏远山村‌‌“偶遇‌‌”了淳朴、帅气的彝族青年曲布，并盛情邀请她到家里做客的故事。

记者看到，这条视频记录了两人第一次‌‌“偶遇‌‌”的过程：赵灵儿称来到村里游玩，偶遇了刚刚放牛归来的曲布。面对‌‌“陌生女孩‌‌”的搭讪，曲布一开始显得有些羞涩。‌‌“帮我把这瓶水打开行不行，能不能再帮我打开一瓶，这瓶请你喝。‌‌”赵灵儿让曲布帮忙拧开矿泉水，迅速化解尴尬气氛，曲布脸上也露出腼腆微笑。‌‌“这么偏的地方，你来这边干什么？‌‌”面对曲布的提问，赵灵儿回答：‌‌“我来看看这边的风景，顺便体验下当地的生活。‌‌”

此时正值饭点，曲布转身就要离开，称准备回家做饭，‌‌“你要不要跟我去坐坐？‌‌”面对曲布的盛情邀请，赵灵儿欣然答应。来到家中，曲布抓鸡准备招待赵灵儿，在她的再三婉拒下，曲布才将鸡放了回去。之后，曲布拿出家里的腊肉，开始洗菜、做饭，热情款待赵灵儿。

视频中，曲布还向赵灵儿讲起了他的身世：父亲在他8 岁时离世，母亲把他和妹妹拉扯大，他作为家中唯一男孩，早早挑起家庭重担。而且，他还没女朋友……

正是这条‌‌“偶遇‌‌”视频，让曲布和赵灵儿在网上一夜爆火。曲布在视频中展现的‌‌“淳朴‌‌”，吸引了很多网友的目光，视频迅速在网上走红，点赞超过249 万，播放量更高达数千万。

带货

第一条‌‌“偶遇‌‌”视频爆火后，赵灵儿又发布了第二条视频，她又来村里遇到了正在打核桃的曲布，这也为后来的直播带货埋下伏笔。2022 年8 月19 日至29 日，赵灵儿发布四个关于曲布的小视频，获得100 多万粉丝，其中三个登上短视频平台热榜，也让两人迅速成为当时炙手可热的‌‌“网红‌‌”。

‌‌“灵儿之前拍过很多作品，但一直不温不火。自从拍了跟曲布‌‌‘偶遇’的作品后，一下子就火了。每个作品都是几十万、上百万的点赞，她把之前的作品都隐藏了。‌‌”有网友称。截至2023 年5 月，‌‌“赵灵儿‌‌”视频账号粉丝达到272 万，‌‌“曲布‌‌”视频账号粉丝达到216 万。

但在爆红之后，也引发了部分网友的质疑。有网友分析，他们背后有资本包装和团队运作，或许他们本来就认识，只是为了拍作品而假装偶遇，还有人怀疑他们彼此爱上了对方，成了情侣。面对质疑，赵灵儿发布视频回应称，她只是一个视频制作者，‌‌“我和曲布是偶然的相遇，我本来也就是想记录一些乡村生活，首先没有团队，更没有大家说的资本和大公司的包装……希望大家继续支持这个善良淳朴的男孩。‌‌”曲布则称，他只把赵灵儿当作‌‌“姐姐‌‌”。

而在走红后不久，两人便开始频繁的直播带货之路，主要是售卖核桃、蜂蜜等农特产品。从2022 年9 月至2023 年5 月，赵灵儿和曲布开直播超过40 场，其中赵灵儿的账号的销售数据显示，购买人数超过5 万人，售卖产品超过16 万件，带货口碑为‌‌“中‌‌”。

在一段两人直播带货的视频中，赵灵儿向网友声称：‌‌“这个蜂蜜卖98 元真不贵，核桃真是我们大凉山的核桃。哥哥姐姐们，我和曲布不会做昧着良心的事情，我们是实实在在的。‌‌”仅仅一分钟左右，2000 多斤核桃被网友一扫而光。

‌‌“淘金地‌‌”

表面上看，赵灵儿和曲布的‌‌“偶遇‌‌”成就了一段充满正能量的助农、创业的佳话。然而，背后却隐藏着一条灰色的产业链……

四川凉山，有着淳朴自然的民族风情和诸多绿色优质农特产品。近年来，‌‌“大凉山‌‌”成为了许多供应链公司、网红、短视频创作者们竞相角逐的‌‌“流量热土‌‌”与‌‌“淘金地‌‌”。

凉山昭觉县特布洛乡谷莫村，是赵灵儿和曲布拍摄视频的地方，这里距离昭觉县城约30 公里。近日，当地多位村民告诉记者，去年下半年，村里来了一伙拍视频和做直播的人，声称是来帮他们卖农产品的，其中就有赵灵儿和曲布，‌‌“他们都一个老板带来的。‌‌”他们来了就在山上到处拍找老房子拍摄，但这些房子在易地扶贫搬迁到新房子后，都废弃没人住了。‌‌“村民海来哈曲回忆，这些拍摄视频的人很少和村里人交流，‌‌”有一天上面没人住的老房子突然亮起灯来，才晓得他们在那里拍视频直播。‌‌“

据当地村民讲述，这些人自称是来帮他们卖农产品的，有时会邀请村民一起拍摄，会给点东西或钱。不过，村民也很疑惑，这伙人长期以原产地在谷莫村为噱头直播卖货，但是‌‌”村里的核桃和蜂蜜产量都很少，哪里来这么多货卖？‌‌“

赵灵儿和曲布曾以‌‌”山货上头条‌‌“助农达人的身份参加电商活动。其中，一篇文章这样介绍道，‌‌”走红之后，赵灵儿带着曲布开始直播带货，成功帮助村民卖出了以往难以销售的山核桃，为全村致富增收打开了一条新通道。‌‌“

村民们并不知道，赵灵儿和曲布均是成都小虞助农传媒有限公司精心孵化的网红，该公司法人为张某。而张某拥有的‌‌”小虞‌‌“视频账号的粉丝也超过200 万。

在一篇自媒体文章中，‌‌”小虞‌‌“自述，‌‌”他1993 年出生于河南商丘农村，2015 年创立自己的餐饮品牌，2017 年转战电子商务，主要教网络店铺如何运营。到2018 年，他的电子商务公司一年就赚了100 万，挣到人生第一桶金。机缘巧合下，他来到了大凉山，开始短视频助农带货……‌‌“

在赵灵儿、曲布的直播间里，醒目的‌‌”大凉山‌‌“字眼映入眼帘，‌‌”曲布‌‌“手指着家乡的山坡，‌‌”赵灵儿‌‌“用亢奋的语气，不断介绍和强化着这些商品产自大凉山，是原生态的产品。

不过，有网友也发现，所购买的核桃、蜂蜜等农产品包装印有‌‌”大凉山‌”图形商标标识，但发货地并不在凉山，而是成都蒲江等地。一名网友告诉记者，他曾在两人的直播间质疑其卖外地货，迅速被踢出直播间。

(节选）

带货鼻祖苏东坡:我在黄州

当无数人疯狂种草李佳琦推荐的口红，为一句‌‌‌‌“买它买它买它‌‌‌‌”相继剁手，我们可曾想到，带货古代就有，鼻祖还是那个耳熟能详的大文豪苏东坡。

我们先看下用他名字命名的菜肴，如‌‌‌‌“东坡肘子‌‌‌‌”、‌‌‌‌“东坡腿‌‌‌‌”、‌‌‌‌“东坡肉‌‌‌‌”、‌‌‌‌“东坡豆腐‌‌‌‌”、‌‌‌‌“东坡玉糁‌‌‌‌”、‌‌‌‌“东坡芽脍‌‌‌‌”、‌‌‌‌“东坡酥‌‌‌‌”、‌‌‌‌“东坡豆花‌‌‌‌”、等等。

虽然没有冠名，但东坡两个字就是超级大IP，让无数粉丝为之疯狂。

苏东坡的带货之路从黄州开始，也在此走上了带货巅峰，

今天我们就来一块盘点下苏东坡黄州的带货之路。

一、被贬黄州，得名‌‌‌‌“东坡‌‌‌‌”

公元1079年八月十八日，苏轼由于‌‌‌‌“乌台诗案‌‌‌‌”被押赴台狱勘问，同年的十二月二十八日他获释出狱，责授检校水部员外郎、黄州团练副使。

第二年正月初一苏轼离开京师，二月一日到了黄州，寓居定惠院，随僧蔬食。

毕竟随僧蔬食总是不太方便，于是苏轼想自己种点蔬菜，一是解决吃饭问题，二来种点蔬菜，也好打发一下时间。

过了几日，他给黄州太守徐大受说看中了一块斜坡地，想用来种点蔬菜，徐大受也很照顾他，马上就同意了。

这块地，被他命名为‌‌‌‌“东坡‌‌‌‌”。

从此，苏东坡便开启了他诗词和带货的巅峰。

二、黄州鱼笋，东坡带货

苏东坡作为一个地道的吃货，一到黄州，便打听到这里长江有鱼、山上有笋，也都是当地著名土特产，他赶紧加入购物车，迅速开启‌‌‌‌“东坡带货模式‌‌‌‌”。

自笑平生为口忙，老来事业转荒唐。长江绕郭知鱼美，好竹连山觉笋香。

逐客不妨员外置，诗人例作水曹郎。只惭无补丝毫事，尚费官家压酒囊。——宋.苏轼《初到黄州》

在古代通讯不发达的时候，东坡先生的一句‌‌‌‌“长江绕郭知鱼美，好竹连山觉笋香‌‌‌‌”让无数粉丝跃跃欲试，很快黄州的鱼和笋便名声大噪。

他不仅安利，还亲自下厨设宴。

他把鱼、蓼菜、新笋、苦菜等野菜搅拌在一起，放在锅里一炒，顿时清香扑鼻，宾客尝后无不称赞。

‌‌‌‌“予在东坡，尝亲执枪匕煮鱼羹以设客，客未尝不称善。‌‌‌‌”——宋.苏轼《东坡志林》

至于黄州竹笋，他不仅自己爱吃，还安利给朋友试吃，因为担心朋友做法不对，特地附上菜单：

我家拙厨膳，彘肉芼芜菁。送与江南客，烧煮配香粳。——宋.苏轼《送笋芍药与公择》

这谁能扛得住大文豪的极力推荐，大家纷纷效仿，一时之间，黄州的鱼和笋便随着苏东坡的诗传遍大江南北。

三、名菜‌‌‌‌“东坡肉‌‌‌‌”，黄州猪肉做

下一个要说的是黄州最有名的特产，也是‌‌‌‌“东坡肉‌‌‌‌”的原料——黄州猪肉。

这也得归功于东坡居士的疯狂安利。

爱吃猪肉的人很多，但是能把猪肉吃出名堂而且还广而告之的可能只有苏东坡一个了。

他为了更好地吃猪肉，还顺便创作性地发明了一道名菜——‌‌‌‌“东坡肉‌‌‌‌”。

‌‌‌‌“黄州好猪肉，价贱如泥土。富者不肯吃，贫者不解煮。早晨起来打两碗，饱得自家君莫管。‌‌‌‌”——《猪肉颂》

宋朝的达官贵人，都是流行吃羊肉的，而贫困的老百姓，也紧跟时代潮流，看不上猪肉，导致黄州的猪肥肥大大。

他反其道而行，毕竟吃货兼美食家的称号不是白来的，

他观察到猪肉很肥，那就直接切成方块，这样一半肥一半瘦，再放上之前安利的黄州竹笋、八角增加香味，一点黄酒去肉腥，小火慢煮，开锅即是美味。

‌‌‌‌“净洗铛，少着水，柴头罨烟焰不起。待他自熟莫催他，火候足时他自美。‌‌‌‌”——《猪肉颂》

他屡试不爽，在《於潜僧绿筠轩》中写道：

宁可食无肉，不可居无竹。无肉令人瘦，无竹令人俗。——《於潜僧绿筠轩》

随着东坡居士的不断安利，这道菜越来越有名，于是大家干脆命名‌‌‌‌“东坡肉‌‌‌‌”，

而与之相对应的‌‌‌‌“东坡肉‌‌‌‌”的原料——黄州猪肉也迅速走红，成为黄州当时直到现在的一道最有名的特产。

四、蜂为耕耘花作米——蜜酒

在东坡居士这样一个吃货面前，有了菜，怎能没有酒？

‌‌‌‌“醉梦醺醺晓未苏‌‌‌‌”，‌‌‌‌“夜饮东坡醒复醉‌‌‌‌”，东坡居士没事时可是会喝几杯的。

黄州确实没什么特色酒，直到今天也是，但是敬业的苏轼，怎么忍得了？

没有特色酒也要强行制造特色酒。

在宋朝，酒是官府酿造的，私人酿酒是重罪，但东坡居士仍然乐此不疲。

他不仅亲自按西蜀道士杨世昌的秘方酿造蜜酒，还要做《蜜酒歌》广而告之。

真珠为浆玉为醴，六月田夫汗流泚。

不如春瓮自生香，蜂为耕耘花作米。

一日小沸鱼吐沫，二日眩转清光活。

三日开瓮香满城，快泻银瓶不须拨。

百钱一斗浓无声，甘露微浊醍醐清。

君不见南园采花蜂似雨，天教酿酒醉先生。

先生年来穷到骨，问人乞米何曾得。

世间万事真悠悠，蜜蜂大胜监河侯。——苏轼《蜜酒歌》

他可谓把酿酒过程以及每天粮食的变化都记在小本本上，当之无愧的酿酒狂魔啊。

五、几思压茅柴——茅柴酒

他还安利还有一种酒，叫茅柴酒。

‌‌‌‌“琉璃盏内茅柴酒，白玉盘中簇豆梅。‌‌‌‌”——明.冯梦龙《警世通言》

这个名字听上去有些类似今天的国酒茅台，像是高端酒，但其实却是民间私酿土酒。

‌‌‌‌“恶酒曰茅柴。‌‌‌‌”——明.冯时化《酒史·酒品》

茅柴，本是对劣质酒的贬称，后来也成为了市沽薄酒的特称。

真不知道东坡居士给这种酒代言，会不会翻车。

酸酒如虀汤，甜酒如蜜汁。三年黄州城，饮酒但饮湿。

我如更拣择，一醉岂易得。几思压茅柴，禁网日夜急。

西邻椎瓮盎，醉倒猪与鸭。君家大如掌，破屋无遮幂。

何从得此酒，冷面妒君赤。定应好事人，千石供李白。

为君三日醉，蓬发不暇帻。夜深欲踰垣，卧想春瓮泣。

君奴亦笑我，鬓齿行秃缺。三年已四至，岁岁遭恶客。

人生几两屐，莫厌频来集。——《岐亭五首》

不知道这酒哪里吸引了他，让他天天想着去喝。

东坡：‌‌‌‌“几思压茅柴，禁网日夜急。‌‌‌‌”盖世号市沽为茅柴，以其易着易过。周美成诗云：‌‌‌‌“冬曦如村酿，奇温止须臾。行行正须此，恋恋忽已无。‌‌‌‌”非惯饮茅柴，不能为此语也。——南宋.吴聿《观林诗话》

看来秦观也爱喝这种酒，或许和东坡一样，喝习惯了吧。

也许黄州茅柴的确有特别之处，也许就是苏轼的带货十分给力，这种黄州土酒竟然变成了名品。

以致于后来苏轼的朋友张耒到黄州去，就公然说‌‌‌‌“去国一千里，齐安酒最醇‌‌‌‌”。

六、一别黄州，他地带货

元丰七年四月一日，苏轼以一首《满庭芳》告别黄州。

归去来兮，吾归何处？万里家在岷峨。百年强半，来日苦无多。坐见黄州再闰，儿童尽楚语吴歌。山中友，鸡豚社酒，相劝老东坡。

云何，当此去，人生底事，来往如梭。待闲看秋风，洛水清波。好在堂前细柳，应念我，莫剪柔柯。仍传语，江南父老，时与晒渔蓑。——宋.苏轼《满庭芳》

自此，他离开了黄州，继续他的惠州、杭州、儋州带货之路。