被钱 “坑” 了的普通人
房门上贴上法院通知书
案件量的增多，已经让很多目光聚焦在了这些被迫或者主动断供的案子上，有不少人在网络上发言说，房子断供被银行起诉，剩下就是走程序了，去开庭应诉根本没有意义，躺平接受结果就行了。
这种说法只对了一半。
虽然房贷合同是全国统一的，没有质疑的空间。但银行是一个机构，不是一个想要你命的债主，谁也不想抢走谁的房子，都是愿意坐下来，协商一个靠谱的还钱方案的。
而法官更是在场上最想帮你调解矛盾的人。
只要你有合理的还款方式，他就会有可能帮你争取一点还款时间，促成调解而不是直接收缴财产。这是他们的业绩。
从我办案件的经验看，面对诉讼这种明显不常见的矛盾解决方式，处理方式的不同几乎不取决于被告的年龄，有时候年轻人面对矛盾的放弃几乎是秒速，取决于性格和处理问题的能力。
面对诉讼，积极应诉绝对优于缺席。法院履行了送达程序，被告人无正当理由不到场，案件就是缺席判决。质证的机会、提出异议的机会、调解的机会全部放弃了。即使想做些什么也无能为力。
能来法庭的人，至少说明他们对生活还是有盼头的。就算欠银行再多的钱又怎么样？你该吃啥就吃啥，不坐飞机坐火车也能行。反正都到谷底了，任何动作，都是上升。
但我真见过有的负债人精神恍惚，与世隔绝好多年，也看过那些因为房产，爬上楼顶的年轻人的新闻。我想说，法庭上尽量不要缺席，更不要在本还有可能翻盘的人生中缺席。
如果我还有机会见到那个年轻人，或者说，正好有像他一样的人看到这里，我要告诉你：
你只是欠债了，你不是被毁灭了，你是有资格活下去的。
我代理的 11 起案件里，有 4 起男孩那样的房产贷款，另外 4 起，就是消费贷了。
消费贷里有一个女孩，她的处境也挺能说明现在年轻人的状态。
和同批次的其他案子比，她的金额不大，但是她消费贷款逾期一年多。
法院前一天走送达程序，第二天，她特别着急就联系我了。因为我是代表银行起诉的律师，她跟书记员咨询能不能不出现在判决文书里，书记员就把我的电话告诉了她。
她很着急解释说：“我是要还的。”
我说，我相信你是要还的，但是从银行的角度来说的话，就是你要还，和你正在还是两个概念。你想让银行相信你有还款的意愿，或者还款的能力的话，你必须有行动。
她问我，可是我借的钱没有你们写的这么多啊。我告诉她因为她逾期一年多，罚息就也很高，借款金额、利息、罚息都是合同里约定的，她可以对照合同看看，如果有异议，我们可以处理。她很犹豫的说，可是合同没有了。又问我，如果现在还的话，这个罚息能不能降？
这是第一个小知识点 —— 逾期的罚息，是真的可以和银行商量的，甚至讨价还价。
我就跟那个银行的负责人沟通了一下。
大家都是打工人，不会刻意想要整死谁，只要负债人想还，每个岗位都会来帮忙。银行负责人也答应了，说女孩如果能一次性还清，就抹掉一部分罚息。
相当于我和这个经理为女孩争取到一个可以不付罚息的机会，一个筹钱的机会。虽然已经进入诉讼程序了，但是全部偿还债务之后是可以作撤诉处理的。
女孩说自己要马上去筹钱。
我说这次给她争取的时间只有一周。马上要一周了，她打电话过来，说还差一万两千元。我说：“小妹妹，你跟我说我能理解你，可是我帮不了你，因为我代理的是银行。如果我这样去沟通，银行反而会判断你没有偿付能力，而且你不还完留个尾巴还要继续算利息，一万二谁也不敢做主给你抹了，再想想办法吧。”
这是第二个小知识，可以讨价还价，但宽松的幅度也有限。
女孩后来又去凑钱了，最后截至那天的上午，她特别着急打电话给我，说下午才能打钱，怕上午不打过来的话银行会反悔。我答应她去多要点时间，却是感觉这女孩急得慌了。
下午她真还钱了，总额十万消费贷和利息，截至那天全部还清了，再也不会收到和这笔钱有关的催收电话。
我就多嘴问了一句这钱拿去干吗用？
她就跟我说，这钱是 2019 年借的，当时她特别痴迷奢侈品，借这个钱是去买包的。我说那你买完包之后，你对于每个月要还的钱有概念吗？
她说：“我当时觉得看了很多分期贷款的帖子，算了一下我觉得我每个月能还。第一个月我除了还款什么衣服玩具的都没买，但是后来每个月都有我想买的东西，我也努力忍了，但是后来就觉得每个月都只有还款的生活太痛苦了，然后就从小东西开始买，后来看到有的人不还钱好像也没啥，过的还是光鲜亮丽，就拖成这样了。”
我说：“反正这个案子要结了，我就跟你多说你几句，你要记住，在你享受的时候，你同时是有债务的。不是你买完这个事情就结束了。”
用女孩的案子打个比方：在有贷款的情况下，如果她每个月能挣 1 万元，那能花的就不是 1 万元。要扣掉还贷款的钱，剩下的才是她可以支配的钱，如果每月还两千，她就只有八千能花。而且最好不要对自己太自信，一定要直接绑卡自动扣款，否则突然看到利息是很吓人的。
我为什么要跟她讲小学生都能算出来的数学题？
因为算出来这个数容易，但实践到生活里很难，年轻人生活里被人摆满了消费陷阱 ——
比如这个女孩就跟我说，买完了一个包之后，被销售加了微信，一到新款就会收到消息。
她也觉得，买完一个这么贵的包之后，衣服跟包不配，鞋跟包也不配，一堆东西要换。
我说你没有这个消费水平，就不应该考虑这个消费贷。
我不光觉得她没做对，银行放款也很马虎。上面男孩的那种房贷，审查是非常严格的，要看过往的收入。这种消费贷就很搞笑了，没有抵押，坏账率高。
对借贷人来讲，这种贷款甚至通过手机上的软件，就能操作下来。
这也是我觉得现代人要面对的一个问题，大部分娱乐是发生在手机上的，看视频、看文章、买东西，所以你说借钱也从手机上走，就没有那种真实感——
好像只是操作了一下手机，我就有钱花了。
这个女孩，我也算是陪她一步步见证了如何还钱这回事。但我最后在电话里的建议，她可能听不太进去，很快就挂断电话。
挂电话之前，她试图转移话题，说自己一个人在外地打工，没和爸妈住一起，也不想让家人知道自己买那么贵的包。这更说明她不在这个消费阶级里，负担的起这种消费的家庭，只会问你好不好看，不会问你贵不贵。
我在她身上看到了好的一面和坏的一面。
好的一面是她有危机感，当发现这笔钱必须还以后，马上行动，避免将来更大的麻烦。
坏的是她危机感来得太迟，生活在无人提醒的环境里，她将来可能落入同样的消费陷阱。
其实要解决这个坏毛病也不是那么难，我可以准备一个小贴士给朋友们，如果有一天你真的遇到特别想买，但不得不贷款的东西，你就拿出这段话看一看 ——
所有大额的贷款，一万元以上的，办理时你全部走纸质合同。
你只有坐在那，身旁有一个银行的人，他跟你一页页翻合同，要求你签字，那按手印时你才会慌。你会重新评估这东西要不要买，对不对得起你此刻的忐忑不安。
有时候我们消费的不是物品，而是自己的明天。我们可以决定明天是什么样的。
前面说的都是年轻人的问题，如果你感觉有用，其实可以马上就保存起来，转发给朋友了。因为我接下来要讲一点私人的事儿，不知道你们会不会感兴趣。
站在行业的风口，很多人都会觉得，自己永远可以赚到那么多钱。
我身边有朋友，包括我自己都有这样的经历。2019 年前，互联网高速发展，迎来了鼎盛时期。朋友们发展得很好，高杠买了学区房，还有人年终奖一到手就换车。
我们只预期当时最顶格的收入，很少去想明天会怎么样，因为一切的态势都很好啊。
差不多就是故事开头那个男生买房的同一年，我也去看学区房了。
当时大家在业主群里吐槽现在小区所属的学校不好，我说打算去看看学区房，有个邻居就说，咱们一起去看。
这个邻居和她老公都是程序员，但她的收入更高。因为我们这个小区在主干道旁边，环境比较好，距离产业园有 10 来公里，交通便利。所以小区里程序员超级多。
当时的程序员有多挣钱，多好找工作你们都知道。
看房之前，她问我看不看顶级学区房。我打开房产信息 app，里面的学区房贵得离谱。
我给她说，顶级学区房除了贵，还有一个问题。
顶级学区里面的孩子，只有一部分是因为学区房进去了，还有一部分是家里有资源的孩子。我问邻居，这些孩子们在同一个班里的时候，要争取荣誉或者起冲突的时候，你觉得老师会偏向谁？
她没有接话儿。
我继续说，从人性的角度来说，答案显而易见。咱们的孩子和那帮权贵的孩子就不是一个圈层的，我不想让自己的孩子给别人当炮灰。还有就是我家真的没有这个财力。
邻居说，顶级学区的房子买小一点也是可以负担的。
我说，如果要考虑顶级学区的话，我们假设你买一个 60 平的房子的话，就是 600 万。如果你要上这个学区，无论你们的人脉还是孩子能接触的资源，得到 6000 万这个级别。
否则孩子上六年小学，可能会因为各种各样的小事变成别人的炮灰，变成那个分母。
邻居听完说，好像很有道理，我跟你一起去看二线学区房。
这个二线学区房是什么样的呢？
比方说，这个学校近三年毕业生的成绩，无论是冲击外国语学校还是重点初中，成绩都很好。一般这种二线学区房背后都是大的教育集团。
我们转完不同的二线学区房后，我问邻居，你还买吗？她说要买。
我说，我们家估计不会买了，她问我为什么？
“咱们是那种小学和初中都有的二线学区，60 平米大概在 500 万。但是走进那个小区发现特别破，我姥姥都没有住过那样的小区。” 我说。
小区特别简陋，没有保安，院子里就几栋旧楼，地砖全部都破了，露出土和水泥。
那时候天气炎热，我们推开房门，就是汗味、油味，和食物混合到一起的味道。整个房子连带墙壁都是黑的，里面摆满高低床，住的全都是那种陪读的妈妈和孩子。
我猜这个房子应该是别人买来让孩子上学，等孩子毕业了，房子没能出手，所以隔成好多单间出租。。中介跟我说，这套房子现在卖 500 万，是房源里最低价，还有谈的空间。
我说，这个给我降 50 万，我也不来住。
大家对学区房太狂热了，默认为升学是突破阶层的唯一途径，才甘愿生存在这种恶劣的环境里。当时我也没想过，几年后经济形式真的不那么好了，很多博士都找不到工作，可见升学并不是唯一途径。
如果真是为了孩子好，也可以考虑孩子专业是不是有市场需求？
孩子在学校是谈恋爱打游戏了，还是真学到干货了？
不考虑这些的话，无论升学到什么阶段，都不能认为考了一个好分数，报了一个好学校，将来孩子工作就会顺利，人生就会幸福。
我在那个房间里，看到至少三个初中生，他们住在这样的环境一定不会开心。
有时想想也挺讽刺的，人还年轻的时候，被奢侈品诱惑，人长大有自己孩子了，被学区房诱惑。不管年不年轻，个体真的很难对抗整个社会层面的焦虑和洗脑。
我最后决定不买了，但我的邻居依然坚持要行动，我只能给了她一些建议。
我希望这些建议大家永远用不上。
因为我告诉她的，都是将来房价跌了，你们家供不起房要怎么办？
第一，不要考虑断供保房；
任何经济变化都会引起一系列的变化，比如现在断供的房子太多了，有人不想失去房子但又没有足够的现金还贷，于是有些机构或者个人，就推出了断供保房的服务。
先解释一下，大家都知道房子有占有、居住、收益等权利。这些提供断供保贷的人就会拆开这些权利，通过设置永久居住权和长期租赁合同等手段，让想拍下这个房子的人难以使用，这样在断贷后，银行收回房子拍卖的时候，一次次流拍，会导致房子的挂拍价越来越低，之后再以更低的价格买回房产，并通过评估重新获得贷款。
问题是每一步都不能出错，否则可能会被追究法律责任。
而且不少人在尝试断供保房时被骗，一些断供保房的操作，可能涉及违法违规行为，如恶意设定租赁和居住权、把房屋价值恶意评高、骗取银行贷款。
第二，保住自己的工作；
如果真的被解聘，应该尽可能争取经济赔偿，没有稳定收入的人，是很难在接下来的时间里控制好身上的负债情况的。
负债被控制好的表现是：欠债不超过资产的百分之三十，而且还有一笔应急资金。
最后的第三步，有点难说出口，请大家理性评估自己需不需要 ——
贷款开始之前，你考虑好了所有自己的问题，也别忘记考虑你身边的那个人。
那个陪我一起看房的女邻居，最终买了双学区顶楼的学区房，房龄 30 年。为了规避限购政策，她还和老公离了婚。房子写在她名下，贷款她还。因为太仓促，他们甚至没有认真拟好离婚协议，草草一分为二，她坚信，他们只是 “假离婚 “。但后来老公没同意复婚。因为孩子，他们还住在一起。
苏毅的办公环境。讲述者供图