个人单打独斗做视频博主

不知道大家了不了解？但凡你们能刷到有几十万粉丝上百万粉丝的短视频博主，大部分背后都是有团队运作的，个人单打独斗是很难有持续的优质的内容保证。

在杭州，我见了很多短视频博主，以做到五十万粉丝为例，团队至少需要五个人。一个拍摄，一个内容文案（这个可以是博主本人），一个助理，一个剪辑，一个运营。杭州的工资基本上都是人均过万，加上房租等成本，博主自己零工资，都是保底 5 万底。而且拍摄场景经常要变化，场景费用和出差费用也是大头都没有算进去。

短视频不比只写文字内容，成本可以控制在一个人身上，这些拍摄的开支是省不了的，我们公司不是在杭州电商直播基地吗？周围全部都是做短视频或者直播的公司，可以负责的告诉你们，80% 的直播公司和 MCN 公司是不赚钱的，但是有一技之长的，比如主播，运营，拍摄这些工作，好的有上百万，差的也是十几万收入，而且是不受任何因素影响的。

大家都看到了短视频的红利，都想进来分一杯羹是人之常情。我也觉得短视频是普通人最好的赛道，如果自己投钱砸出一个网红的机率越来越小，越多的资本反而越能砸出来。看到大部分人都是拿着几十万和几百万进来水花都没有一个，即使有粉了，变现的能力也很差，投入产出比特别小。

不如在这个红利上，把他们重要的岗位工作内容学习到手，随便进入一家公司，起薪都比其它行业同等职位高上一倍左右，特别是主播，运营，拍摄剪辑这些，做的好可能比你自己起号赚的还要多，而且又学到知识又赚到了稳定的钱。

大家真要做自媒体，一是可以从文字开始输出内容，如果你的内容有粉丝，再把他拍成短视频放在平台上，甚至都用不着辞职，把做自媒体做个副业就行，出了成绩后再考虑全职投入做博主。

不管什么行业，新的也好旧的也好，都逃不过二八定律，就是只有 20% 的人赚钱，80% 都是陪跑者。

@小北带你飞: 最近走访了晋江的一些鞋厂，说说我的感受：

第一：基本所有的鞋厂都在砍 人，大部分都裁一半

第二：年轻人真不愿意去工厂上班，宁愿跑外卖，开滴滴，也觉得比工厂自由

第三：很多工厂的订单是靠跨境养活的。比如亚马逊，一个 listing 起来，可以吃个三年没问题。而国内的订单都是一阵一阵的，这样导致工厂不可持续，订单不稳定。

第四：很多工厂的员工，现在都是 40-50 多岁的人在搞，这批人如果搞不动了，很多工厂都直接没了。因为有些程序的做法，是需要不断的沉淀的，不是招一个年轻的就能立马上手，所以有些手艺年轻人续接不上，就会断层。

第五：未来一定会倒逼很多工厂搞自动化，现在大工厂已经在这样做了，小工厂跟不上注定会被淘汰。

第六：以前学东西，有个叫法叫 “学徒制”，一开始工资都非常低，但是可以学到技术，后面自己能独当一面，工资就高了但是现在年轻人都不愿意 “先苦后甜” 都是想走捷径，哪里能立马有高的工资，就去哪里

比如送外卖，肯定在收入上比学徒制，这种拿最低的薪资，要高的多。

但这种一开始比较甜，后面却没有任何有价值的东西沉淀。

学徒制后面至少自己掌握了门技术，但外卖这种纯粹是拼体力，勤奋，是没什么价值的。

说到这一点，我真觉得莫名的悲哀，一个国家的未来在年轻人，年轻人有着最好的想法，最好的创造力

现在外面年轻人这么多送外卖的，做抖音主播，网红的也都是年轻人，说实在话，这种东西，其实没有什么创造力。

目前社会的价值观已经扭曲，没有很好的引导，真是觉得危险啊

有意思的是，国人靠着‌‌“假扮俄罗斯人‌‌”‌‌“撬动精俄/精苏情绪‌‌”赚得盆满钵满。而货真价实的俄罗斯人，这几年在中国社交媒体开设账号的也不少。但小娱通过实际采访俄罗斯本土民众发现，其实他们却很难吃到这份红利.

一方面，这些俄罗斯本地博主空有逆天毛式审美，却不知道中国网友真正想看的是什么。兴冲冲抱着靠内容养活自己念头的俄罗斯小伙，注册中国社交媒体账号后，为过山车式的播放量所困，时常陷入自我怀疑的漩涡。

另一方面，俄罗斯内部有着隐秘的鄙视链，大城市出身，见识更广、内容更优质的俄罗斯本地博主更希冀得到的是欧洲网友而非中国网友的认可。他们在YouTube上更新视频，内容更讨好西方人的偏好，直接搬运到中国平台，多数会出现水土不服的现象。

伴随着俄乌战争陷入僵局，大量青壮年男性逃离俄罗斯，涌入哈萨克斯坦、格鲁吉亚等国。在当地找不到合适工作的他们，把在中国当博主作为赚钱过渡的手段。殊不知大部分中国网民对这种逃兵行为并不支持，打赏起来积极性也不高。

这些因素糅合在一起，造成了这种李逵不如李鬼的怪现象。1

俄罗斯营销术，有几种打法

提到俄罗斯网红，伏拉夫绝对是标杆人物。这位2016年毕业于北京语言大学的俄罗斯小伙，还不到30岁，就已经在中国过上了有房有车的生活。他的走红路径，是俄罗斯营销密码中最基础，也是应用范围最广的打法。

以现在的眼光来看，伏拉夫的走红有几分粗粝的味道，内容本身并无多少干货，只是从头到尾重复着‌‌“中国太棒了‌‌”‌‌“我爱中国‌‌”，但这种刘姥姥进大观园式的表演，恰好迎合了网友某种隐秘的、试图从外部世界证明中国日益强盛的心理，于是伏拉夫迅速走红，即使现在他的流量已经大幅下滑，但当年的红利仍旧够他在中国过上不错的生活。

也正是他，让许多中国网民陷入对俄罗斯人的‌‌“美丽误会‌‌”，认为每个俄罗斯人都像伏拉夫一样热爱中国。

伏拉夫的走红模板，为后续的俄罗斯网红们打了个样，更让这种‌‌“美丽的误会‌‌”进一步加深。在抖音上，除去坐拥600多万粉丝的官方账号‌‌“俄罗斯驻华大使馆‌‌”以外，其余粉丝能过百万的俄罗斯博主，内容与几年前的伏拉夫并无太大区别：赞美中国地大物博、感慨能生活在中国有多幸运、最后还不忘呼吁中俄一家亲，老铁们点点小黄车下单。

当然，这种单纯夸中国的内容并不具备太多独特性，不独俄罗斯人，其他老外也可以效仿。于是有‌‌“俄罗斯博主‌‌”在这种模式上进行了变体：话题主要围绕婚育展开，宣称俄罗斯女孩不要彩礼，自带嫁妆，只求嫁得有情郎。

这种以婚育话题讨好中国网友的打法，常见于女性俄罗斯博主或其中一方是俄罗斯人的情侣博主。从评论区互动情况来看，这种做法也切实击中了目标用户，为他们编织出一场‌‌“国女不爱我，俄罗斯美女等我挑选‌‌”的幻梦。

第二种打法，是从俄乌战争后出现的，主打‌‌“卖惨‌‌”，变现方式靠播放量和打赏。

俄乌战争导致两国民众颠沛流离，大量乌克兰人背井离乡，俄罗斯人虽然远离战场炮火，但一轮又一轮的制裁，以及大量欧美企业的撤出，也让他们受困于物价的飞涨与各类物品的短缺。

这类内容中，多是俄罗斯人介绍如今生活有多困顿，物价的飞涨有多让人难以接受。但比起单纯的夸夸，卖惨类在战争初期获得的关注量大，伴随着俄罗斯在战场上的泥足深陷，观看阈值的提高，卖惨带来的流量很难维持在较高的水准。《原子之心》靠俄乌战争进行营销，也算是第二种打法的变体与延伸。

必须指出的是，卖惨内容很容易触及到国内互联网中‌‌“精苏‌‌”人士的逆鳞。尤其是在特别行动令之后，大量适龄俄罗斯男性选择逃至周边国家躲避兵役，越是下沉地区的观众，对于这种‌‌“逃兵‌‌”做法越是反感。

最后一种打法，则是科普类。这些博主大多住在俄罗斯，内容或介绍俄罗斯的风土人情、历史文化，或教观众学习简单的俄语。因为从海外向中国卖货有诸多不便，且他们也不知道应该怎么做跨国电商，所以变现模式多为卖课。

科普类俄罗斯博主多聚集在B站，因10分钟以上的中视频能承载更多内容。从粉丝量、互动量来看，科普类俄罗斯博主的黏性还算不错，凭借着内容能够沉淀下一批忠实粉丝，但这些粉丝中肯解囊买课的人不多。

博主max，通过视频卖俄语课

‌‌“跨国上课没保障，对方是俄罗斯人交流起来可能会有困难。如果想学，还是会找中国机构。‌‌”

此外，部分俄罗斯手艺人入驻小红书，贩卖自己的手工艺品。小娱了解到，因生意难做，他们在各国种草平台都开了账号，主打广撒网，而在中国卖出去的产品也实在不多。2

外来的和尚，难念的经

俄罗斯博主入驻中国短视频平台变现，并不是什么新鲜事物，伏拉夫走红也已经是四五年前的事情。但一个明显的、新的变化是，过去俄罗斯博主，多是俄罗斯来华留学或做生意，生活在中国的俄罗斯人，他们背后多站着MCN机构。

而从2022年开始，大量在俄罗斯本土生活，从未来过中国的俄罗斯人开始涌入中国社交平台，且以单打独斗居多。

他们选择中国的原因很简单，听说这里能赚到钱。但其中绝大部分摩拳擦掌准备大干一场的俄罗斯人却发现，中国的钱没有那么好赚。

2022年5月底，名为马克西姆的俄罗斯小伙在B站发布了第一条视频。视频时长仅15秒，拍摄的是洒水车在草坪洒水的一幕，因为既不懂中文，英语也很糟糕，马克西姆通过机翻为视频取了个标题《草坪在俄罗斯浇水》。

这条视频发布后，就像其他刚起步的小UP主作品一样，很快石沉大海。两天后，马克西姆又发布了一条带字幕、内容更丰富、拍摄手法也很考究的视频，向B站的网友正式打招呼。

在这条视频中，马克西姆表示自己是通过朋友知道B站的，也知道在这个网站能通过拍摄视频获得一些收入。此后，他以1-2天的速度更新自己在俄罗斯各地旅行的视频，并在两周内获得了2500名粉丝。

马克西姆对于在B站更新视频这件事抱着一种佛系的态度，他在彼得堡有工作，B站的收入只是零花钱而已。直到去年9月份，26岁的马克西姆接到入伍令，不想去前线送死的他，选择逃离俄罗斯。

10月2日，断更半个月的马克西姆发布了《我为什么要逃离俄罗斯？我来告诉你边界发生的事情》的视频，这条视频上了B站的热门，累计播放量66.1万，并为马克西姆带来大量粉丝。

‌‌“其实我很开心，我觉得我可以靠拍视频在异国养活自己了‌‌”，从俄罗斯逃往哈萨克斯坦的马克西姆，在当地找不到心仪的工作，于是打算全职靠拍视频谋生。但66万的播放量就像一场梦，他接下来发布的视频播放量徘徊在四五千左右，收入少到难以维持生活。

‌‌“我不想这么做，但我不得不在视频中求大家为我充电、点赞，因为我想要活下去。‌‌”身上的钱越来越不够花的马克西姆，一路从哈萨克斯坦流浪到东南亚，好心粉丝资助他买了一台无人机，马克西姆把买无人机的过程做成视频发布，获得42.3万播放量，但和那条《出逃》内容一样，几十万的播放量只是过眼云烟。

‌‌“我不知道是我的内容不好看了，还是我拍得太差了‌‌”，马克西姆为下滑的播放量和粉丝流失率所困扰。他想靠好内容、好设备以及更好的拍摄技巧来留住粉丝，殊不知结症并不在此。

又经历了一次播放量的大幅跳水后，马克西姆决定前往中国旅行，这条视频为他带来了12.9万播放，也是近一个月内他播放情况最好的一条视频。马克西姆认为，到了中国一切都会好起来，他能靠视频养活自己、买设备、环球旅行、等待着回家的那一天。3

钱是跪着赚，还是站着赚

前有伏拉夫，后有俄罗斯娜娜。其实在中国靠打‌‌“俄罗斯牌‌‌”赚钱并不难，已经有了可遵循的范式，而且中国人对待俄罗斯的感情本就与其他国家不同。按理说，土生土长的俄罗斯人更容易赚到钱，造成理想与现实巨大落差的，是‌‌“两个俄罗斯‌‌”问题。

世界上存在着两个‌‌“俄罗斯‌‌”，一个是真实的、横跨亚欧大陆的北方大国，另一个是经过中国互联网加工与再解读的俄罗斯。

假扮俄罗斯人却能走红的那艺娜，正是深谙中国互联网上‌‌“俄罗斯情结‌‌”受众想看的是什么。他们想看的是满嘴‌‌“таварищ（同志）‌‌”，动不动怀念苏联时代的俄罗斯人。而对于当代俄罗斯人来说，таварищ已经很少有人会说了，‌‌“苏联‌‌”更是个充满故纸堆味道的名词。

在莫斯科大学读研的Антон也曾想过自己要不要在中国网站注册个账号赚点钱，但通过研究其他博主的账号、以及与中国同学交流后他发现，这份钱很难站着赚。

‌‌“他们想看的，是当代俄罗斯人有多怀念苏联，怀念曾经计划经济下的生活。但实际上，像我这样解体后出生的孩子，对苏联以及那时候的政治主张没有任何感情，太遥远了也不了解。‌‌”不止没感情，有些俄罗斯人对那段历史甚至是持全面否定态度的。Антон认为，这也是为什么土生土长的俄罗斯人反而在中国赚不到钱。

确实如此。马克西姆曾做过一期关于当代俄罗斯人为什么不喜欢苏联的视频，这也是播放量突破16万的一期内容。评论区几乎一边倒地表示失望，马克西姆置顶了‌‌“请记住。每个人都有权表达他或她的意见‌‌”，以示回应。

更鲜为人知的一点是，此前愿意迎合中国网友喜好的俄罗斯博主，多来自于俄罗斯较为偏远的城市，莫斯科与圣彼得堡人很少。而这两座大城市的人，有属于自己的骄傲。

‌‌“他是个远东人，做出这种哗众取宠的事情来，不足为奇。‌‌”在与圣彼得堡的Ника交流时，她透露了一条俄罗斯人之间的鄙视链。如果说彼得堡是俄罗斯的上海，那么莫斯科就是俄罗斯的北京，这两座城市的人互相看不起，同时又鄙视着一切其他地区的人。

‌‌“这两座城市的人本身受西方影响更大，即使做博主，也更倾向于通过YouTube或者推特这类平台，而不是中国。‌‌”另外她表示，虽然很多中国年轻人有所谓俄罗斯情结，对俄罗斯人很有好感，但对于当代俄罗斯人来说，中国与韩国、日本等其他亚洲国家并无不同，‌‌“讨好迎合中国人，我觉得很多人做不到。‌‌”

这些俄罗斯朋友甚至觉得，《原子之心》在中国的走红，都是一场由营销公司主导的，并非制作团队本意的‌‌“美丽误会‌‌”，因为苏联及其遗产，在俄罗斯文娱作品中隐藏负面寓意，说是制作组以此怀念苏联，倒不如说借苏联的壳子阴阳怪气当代俄罗斯政府。

小娱也发现，《原子之心》的制作团队曾在B轮融资接受过腾讯的投资，它在中国的发行商是来自新加坡知名的游戏与泛娱乐集团‌‌“GCL‌‌”旗下游戏的发行商4Dvinity，而4Dvinity前阵子被邀请参到B站的‌‌“年度游戏盘点大赏‌‌”。所以‌‌“为了俄乌战争买游戏‌‌”这个口号，还真不一定是制作团队的本意。

从真假俄罗斯人在中国互联网的冰火两重天遭遇，不难得出这样的结论：假扮俄罗斯人因为击中目标用户需求，可以实现短时涨粉变现，只是有可能像那艺娜的前身‌‌“俄罗斯娜娜‌‌”一样，遭遇永久封禁。而真俄罗斯人，如果不放下自己的傲骨，则很难靠着高质量内容本身赚到钱。

‌‌“俄罗斯营销大法‌‌”确实是门好生意，只是它并不属于真正的俄罗斯人。

短短两个星期，她的粉丝从20 万涨到了220 万，视频点赞量也从之前的几千几万，涨到了动辄30 多万。

但要说起她的成名原因，你可能会有点惊讶。

只因，她发了几个教大家‌‌“怎么坐公交‌‌”‌‌“怎么去医院挂号‌‌”的视频。

一开始，世超以为她的视频受欢迎，可能因为有一些特色啥的。

但没想到视频里，小张真的在一本正经地，教大家如何做这些‌‌“每天都在重复的事情‌‌”。

比如《如何坐高铁》里，从过安检，到取火车票，找候车口，拿身份证验票，最后到找车厢找座位，这些坐高铁前的每一步，她都给拍了下来，还配上挺详细的解说。

再比如‌‌“如何一个人去海底捞‌‌”，从该怎么点菜，要注意什么，到服务员会问你哪些内容，一个人能吃到多少钱，她也一字不落讲给大家听。

说实话，刚看完这俩视频我是不理解的。不是哥们，这些我和小黑胖三天两头都在做的事，真的需要教吗？

但当我打开评论区，看到大家的回答后，我惊了。

有一条被近1 万人点赞的评论就说到：没出过县的高中生真的就很需要这种视频。类似的评论，我在小张拍的《怎么去医院挂号看病》，《怎么去电影院看电影》里都能看到。

原来，这些我们平日会重复无数次，看上去司空见惯事情，对不少人来说，都还是未曾接触过的经历。

第一次去高铁站、机场，谁都难免手忙脚乱，第一次去酒吧、海底捞，如果不是社牛，也都多少会有点局促不安，事先做好功课，不想给人添麻烦，可能是不少人的想法。

看完这些评论后，我也去联系了视频的发布者小张，结果发现她选择拍这些教学视频还是挺偶然的。

小张说她当时刷到一个视频，有个年轻人讲自己长这么大一直在读书上学，没有和朋友同学出去玩过，到现在也没坐过飞机，感觉挺难受的。

这条视频下方的评论都很温暖，大伙儿都安慰他说别担心，没事的。

小张也留了一条评论，说下一次我坐飞机，肯定拍视频给你看。

这事之后没两天，小张要回家过年了。虽然坐的是高铁，她想到既然有人需要坐飞机的教学，但一定也有需要坐高铁的。

‌‌“这种视频应该是没什么人看的吧，但是，万一呢，万一真有人需要呢‌‌”，小张在视频里说到。

于是她就把这次行程作为一个Vlog ，把坐高铁要注意的所有事项都录了下来，结果让人没想到的是视频数据和反响都很好。

大伙儿都表示，自己很需要这类科普视频。

于是她就决定继续多拍几条，这个系列就这么做成了。

我问小张，被帮助到的人会发私信感谢你吗？她给我讲了这么一个故事。

之前，有个女生一直在外地上班，今年妈妈准备来她上班的城市玩，但妈妈一辈子都没出过自家县城。

第一次坐高铁离开这个生活几十年的地方，妈妈心里难免紧张，感觉没底。

就在那天，女生刷到了小张的这条视频，就立即把视频存下来发给了她妈妈。

女生和小张说，妈妈反复看了很多遍，在路上想不起来也打开看，还夸小张讲解得真好，帮了个大忙。还有一次，有个男生评论说，看了小张的海底捞教学后，自己也安安心心地去吃了一顿。

因为原本他担心里面服务太热情，价格会特别贵，心里没啥底气。

小张说这个系列肯定会一直做下去，之后计划去拍如何玩剧本杀、去网吧、去酒吧啥的，毕竟能帮到这么多人嘛。

当然，很多差友可能还是理解不了这种烦恼，遇到不懂的事就不会去问吗？这些事情都很简单啊？

你不知道的是，对于一些人来说，他们自出生以来，压根没机会接触到这些，而学校，也并不会教他们如何在城市里生活。

而越是在那些看似简单的事上遇到困难，还要在陌生人面前展现自己的迷茫时，寻求帮助越容易成为一件难为情的事。

在韩剧《黑暗荣耀》里就讲过这么一个场景。

女主因为很少去咖啡厅，不懂那些专业名词，只能描述说，我想点一杯最浓的咖啡，店员却换成了专业名词反馈说：一杯美式加浓缩对吗？

此时女主生怕别人看出自己第一次喝咖啡，没敢多问，说了一句‌‌“就那个吧‌‌”，迅速躲到了一边。

其实很多人都是如此。看上去问题完美解决了，但当事人的心里总会感到尴尬和不适，更别说那些本来就是社恐的人了。

当然了，不光是第一次出县城的高中生和叔叔阿姨们，很多在城市生活的人也都有类似需求。

面对一天一个样的银行和办事大厅，对你来说，触摸屏上的操作逻辑大同小异，但对老人来说，很有可能就会当场抓瞎。

很多人打顺风车，如果匹配到一个没坐过的车型，觉得不会开车门，还会去网上现查甚至发帖询问。

表弟也是如此，前些年火车站刚支持刷身份证验票，他就要在出发前一天到处搜教程，一定要知道刷身份证的位置具体在哪，就怕别人看到自己手足无措的样子，显得很没见识。

虽然也可以现场找人问，但如果能提前花点时间在网上找到答案，到了现场怡然自得地通过，岂不是更舒适吗？

如果你在网上以‌‌“第一次去‌‌”为关键词搜索，通过弹出的搜索建议，不难发现，有相同需求的大有人在。

仔细想想，我们在玩一个新游戏之前，制作组都会贴心地安排一个新手教程，哪怕这个游戏的玩法非常简单，或是绝大部分人都玩烂的重制版。

每个老玩家都会急不可耐地跳过这一段，但大家往往会遗忘，自己当年第一次接触这些游戏时，各种试键位、查攻略，在地图里摸爬滚打的记忆。

而一座由地铁、机场、兴起的餐饮店，这些全新生活方式组成起来的城市，不仅比任何游戏复杂得多，而且运行规则也是沉默的。

在世超看来，小张视频起到的作用，不只是‌‌“示范‌‌”那么简单，更像是一个进入游戏前的新手教程。

也许不能解决什么难题，但是它可以给你踏入陌生地图的鼓励和勇气。