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阿杰买的迷你拖拉机

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当然,我的冤枉钱花在各种意外的地方,另一个大头是我买来住的集装箱。

‌‌“农场‌‌”不是宅基地,上面没有房子,所以我前期要不住在县城旅馆,要不就是借住在去城里跑滴滴的地主家。他那个小楼常年没有人住,门都关不上,窗户也漏风,到了晚上,房顶全是老鼠跑来跑去的声音。

住了几天,我觉得环境实在是太差了,去村里转了一圈,发现大家愿意出租的永远都不是最好的院子。其中一个阿姨,带我去看了她家一个纯毛坯房,还没有厕所,我问她找厕所,她扭头就带我去了隔壁自用的,装修得像豪华酒店。我就琢磨,既然我是为了不被打扰的田园生活来的,不如干脆在院子里放个集装箱,住在里面,简洁又方便。

我在网上搜,集装箱有两种,一种是一体式,四面都是坚硬的铁板,二手的都要八九千,另一种是可折叠的,安装的时候找吊车拉起来,四角一固定就好,全新的也只要七千块。我一合计,可折叠的又省钱又方便,就找网上的厂家订了后者,也谈好了安装费。

等厂家运来集装箱,我才发现,便宜就是没好货。这个可折叠的集装箱除了最外面薄薄一层铁,里面都是泡沫一样的板材在支撑,看起来质量非常堪忧。箱子窗户外面带的防盗网也不是铁的,像是更软的铝,我中间想要拉正安装时没对齐的一条,直接被我徒手掰断成两截了。

组装好后,把箱子拉回院里又是难题。我在网上买了拉汽车的拖车绳,准备用我车上的小千斤顶先把集装箱顶起来,再在箱子下面塞进去圆木当作滑轮,就这么一路滚过去。

但实际去操作,小千斤顶根本就顶不起来。我不服气,又去京东上买了足以顶起来卡车的千斤顶。等木头也到位,那台小拖拉机又拉不动了。我只好咬咬牙继续求助拖拉机师傅,陪我在一个夕阳西下的美丽傍晚拉箱子。师傅来了,一拉,‌‌“嘭‌‌”一声,绳子断了。

我继续在京东上买钢缆。这次,木头又出了问题。我没考虑到田里地不平,都是小坑,木头也不是标准的圆木,有的还有侧枝,一拉,木头全挤成了一坨,最后跟生拽一样,把集装箱拽到了院子里。底部都顶烂了,集装箱里面全是土。我只能拿个铲子,先把土铲到桶里,再扔出去,铲了好久才铲干净。

终于住进集装箱里,我发现,这种组装而不是一体的集装箱接口都十分松垮,夜晚经常漏风,还‌‌“咯吱咯吱‌‌”地响,让我睡不好。就这样,我的种种美好设想,一个都没有实现。

集装箱内部,阿杰在这里住了好几个月,墙角还长着没有种完的番茄苗。

但我总觉得,这才刚开始,万事开头难,而且前期已经买了拖拉机,也住进了集装箱,都已经投入了这么多钱和精力,不能放弃,要交给时间、相信时间。

当时的我没有想到,后面每一步的问题都会越来越多,通电、引水灌溉,也都是痛苦的经历。

因为我没能成功引水到田里,只能用地主留给我的井,但水泵力度很小,我又上网买水泵,但因为对水深没概念,又买错了,基本是抽空气,顺便带点水。但我又不想浪费这个泵,就想出一个法子:先用原来的水泵抽水到蓄水桶里,再用深水泵作为动力给土地喷灌,这样不仅物尽其用,以后取水也方便,开下阀门就行。办法总比困难多,只是又要花钱了——我又买了一个三吨容量的水桶。

水抽上来了,但我买的消防水带又掉了链子,它们在地里缠在一起,亏我还买的最贵的。没办法,我又去县城买了大大小小硬的塑料水管,准备搞个大的,做智能灌溉。但因为我是跑各个店买的配件,最后组装的时候就对不上,开阀试水的时候,我一趟趟跑来跑去,结果都是被水喷了一脸。后来我发现,压力开大一点,离得近的管子就会爆;开小一点,远处就没有水。

没办法,我只好继续买阀门。每天看着最细的管子被风吹得在地里到处滚,哎,心累。

现在想来,我那个时候其实能感觉到后面的情况会不太妙,但我还没看到阶段性的成果,地里还是光秃秃的,谁都不知道能种出来什么。我就厚着脸皮,继续抱有一个番茄农庄的幻想。

我以前都是坐办公室,每天动脑子、敲键盘,没怎么干过体力活,也没考虑过在地里干活儿效率会很低。视频里别人都做得很快,但自己的效率完完全全比不了。每天在田里走来走去,地里都是泥巴,光是一天走下来脚都很酸,第二天起来脚是又累又痛。

唯一的意外收获,就是发现解放鞋真舒服。我之前穿运动鞋、雨鞋下地,只要是下雨或者浇过水,都是一脚泥,永远不知道什么时候就进鞋里了。但解放鞋就不进,又软又方便。

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等处理完水电、开荒和住宿所有的事情,时间已经过去了一个月,即将进入四月的农忙季节。

首先,我要起垄、施肥。这时地已经被之前喊来的拖拉机大哥浅耕过一遍,我觉得自己的迷你拖拉机应该能上了,但试了一下,还是不行,根本旋不进去,迷你拖拉机彻底罢工。于是,我又给大哥送了四五千块,让他带着大机器来深耕。

上肥也不是很顺利。我在网上做了功课,了解到羊的粪肥比较温和,是最好的,而鸡的肠道比较短,消化不完全,粪里会残留重金属,是最差的。我还专门跑到粪场,觉得没什么问题,就花了八千块定了十吨羊的粪肥。

对于粪场来说,十吨是挺少的一单,但对我来说,这就是一卡车,足足有250 袋。农场门口交通往来还比较频繁,车又不能堵路,我心一软,就让司机把肥料都卸到路边。但事后证明,成全别人就是要恶心自己,我请了人,又费了好大力气,才把250 袋粪肥运回地里。

请人更难:我农场旁边没什么邻居,到地里也是干活为主,几乎没和村里人有什么交情。一开始,我打印了请人告示,贴在村里,但就来了一个年轻的女人。她才干了半天就喊累,连钱都没拿就走了。后来我想明白了,这是村里,很多留守的人都上了年纪,不认识字,而一些能看得懂的稍微年轻点的,因为不认识我,可能也抱有戒心。我又跑到之前想租给我毛坯房的阿姨家,请她帮我摇人。

时间已经到了春分,我边撒肥,也边定下来要种的番茄苗。为了成活率高,我直接在网上找了苗商,花了一万多下单了已经育好的苗,准备种上六七亩。本来我都跟他们说好了,苗要分批寄,这样我也从容些,但他们还是一下子全寄过来了。干放着肯定不行,但种下去的话,我之前查过,第一遍要浇定根水,需要彻底浇透。一般都是把水直接漫过去。

但我的灌溉管道做不到,因为中间有个蓄水的过程,我又买了一个能蓄水十吨的袋子,但要花四五个小时才能装满,喷半个小时就快没了。所以我喷一会儿,就要等四五个小时。我也观察了其他农户,但他们的地面积都小,就小块小块喷,完全够用。后来,我就只能和阿姨们一边种苗,一边手动一棵棵地浇。

本来,我给大家分别布置了任务,就期待着所有人能动起来。有些阿姨会边干边聊天,我也没有太管。但后来我发现,有些阿姨也是磨洋工一流。因为我是按工时给她们结工钱,一些人就会专门挑一些费时、又看不太出来效率的活儿来做。有一个阿姨比较突出,她就拎着水管在地里晃来晃去,也没见浇了多少。

村里看重人情世故,我作为新来的‌‌“外人‌‌”,不敢说什么。我也不敢发脾气,毕竟地里的活儿都急需人做,把人赶走了再找,效率更低。而且,作为也打过工的过来人,我也不想变成一个没良心的‌‌“资本家老板‌‌”,我自己上班也想摸鱼,可以理解。

我只能在边上勤盯着点,但自己手里也有活儿,不能不做。一旦我不专门盯着,去干别的,一些阿姨就站在那里不动了,开始吹牛。后来,我就琢磨出了一个办法,就是单独接触一些认真的阿姨,让她们帮我再叫人过来。

就在这些琐碎的事务中,日子过去,我也体会到了‌‌“风调雨顺‌‌”是多么美好的词语。去年的干旱一直持续到了今年,三月总共也就下了一场小雨,地都没有打湿。下一次下雨,就到了谷雨,我的苗也因为补水不足干死了不少。

你已经看到,我遇到过很多困难,到这个时候,我也有点怀疑自己的决定是否正确了。刚开始种地的时候,还有猎头给我打电话,我都直接回绝了,说我现在在创业。但干着干着,我就有点焦虑,这时已经花出去了差不多20 万,后面番茄肯定也要再请人打理,搭架子、打杈之类的肯定也要再花钱。想着这些,我开始有点犹豫。但真正让我打退堂鼓的,是一次除草后看到的场面。

番茄长起来后,杂草又起来了,甚至比番茄长得还要快得多,把番茄的营养都吸走了。我又拔了一遍草,把杂草除了之后,光秃秃的番茄就露了出来,我发现,活的没多少,还有好多叶子是黄的。因为标榜有机,我也没有上农药,所以还有一些明显被虫啃过。我去市场上问,番茄这样的成色,只能卖几毛钱,连成本都收不回来。

在那个瞬间,我真的有点失去信心了,从农贸市场回来的当晚,我就在集装箱里改简历了。那个心情有点像你开了一个新号,准备重启人生,前期也投入了一大堆,但实战一场下来,却发现号练废了。种地到后期,我发现,理想跟现实不一样,我希望的那种清闲、放松的乡村生活完全没实现,反而搞得自己一身疲惫。

前面说过,刚到的几天,我睡得很香,但等我的作息适应了乡村生活,我又开始睡不好了。晚上山里的风很大,集装箱被吹得咣咣作响,我有时做梦都觉得它在晃。夏天到了,地里的蚊虫也很多,蚊香又几乎没用。熬到天快亮的时候,好不容易有点睡意了,村里的公鸡又开始打鸣了——就这样,原本期待的睡觉也变成了磨人的一部分。

我之前想过,也许可以在乡村瘦下来,但赶上农忙,我白天基本都顾不上吃饭,晚上结束一天劳作又很饿,经常饥肠辘辘地在九点开车去镇上吃饭。有一家肥肠馆子做得特别好,还会送一碗圆子汤,我都是情不自禁就进了他家。等菜上桌,我早就把减肥抛到脑后了,只想着白天已经那么累了,晚上一定要吃光,经常到睡觉的时候还胀得睡不着,又后悔吃那么多。一次次地循坏,我不但没瘦,倒是黑了不少,整个人又胖又黑。

种地到最后,当我开始每天都担心番茄长了几株,能卖上什么价钱,我发现,真的就是把自己困在了挣钱的想法里。我就觉得,既然是为了挣钱,还不如回去上班。

简历投出去一段时间后,我收到几个面试邀约,开始准备撤离。我看了一圈,发现这段时间买的也都是大件,基本都带不走。真正离开那天,我车上也没放什么,拖拉机、集装箱现在都还在地里。我也试着在闲鱼上转手拖拉机,但直到现在,也没认真来买的,更多人只是好奇。

稀疏的植株上,一颗番茄红了

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今年6 月,我回到城市,开始面试,最后选了深圳一家,工资比我之前在成都翻了两番。最近,之前地主家的那位工人发消息给我,说我地里的番茄都红了,他尝了一个,味道还可以。但我清楚,品相不好就卖不上价钱,我应该也不回去收了。

现在想来,整件事挺有意思的。我之前上班的时候,领导、同事都说我是一个很谨慎的人。就像我这次已经备好了钱,也看了很多资料和书,还放弃了种柑橘和铺草地,买地的时候也是挑的性价比最高的。

但实际上这个决定又是很冒险的。我老婆总说我是被网上的视频忽悠了,什么‌‌“辞职之后年入百万‌‌”、‌‌“生活在世外桃源是什么样的感受‌‌”,我看那些博主的生活状态确实是很舒服。在数据的精准推送下,我的首页就充斥着这些,让我也产生了一种‌‌“自己可以‌‌”的错觉。但网上给我们的信息不足以让我们做出正确判断,事实上,这些信息中有不少是人为的、虚假的,我们要跳出自己的领域,去做一件全新的事情,其实不容易成功。

这次种地过程中,我也明白了什么是‌‌“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行‌‌”。很多自己没经历过的事,都很容易被我忽略,比如马力和泵水水深,这些我哪怕知道了,也没什么概念。还有就是城市和乡村之间的信息差,从找地、买苗到招工,信息和关系都是非常闭塞的,我作为一个外人,很难短期内习惯这些。

我还想过,就算回到农村老家种地,这么多年过去了,应该也会很难。时代变了,我小时候经历的那些上山捉兔子、下水捞螃蟹,都不一定存在了,水库也干涸了,家门口的路也做了硬化、修了篮球场,这些回忆也没了。

经过这半年,我心态上算是更死心了一点,也可以说是更成熟了一点。如果在未来,再遇到自己没做过的事,我应该不会再像这次一样尝试了。

总是这样,冤枉路都是要走完,才知道是弯路。现在我虽然回去上班了,但我前前后后花了20 万,又离开了成都去了深圳,还夫妻分隔了。我后面在豆瓣上写帖子,也更多是从劝诫的角度,表示如果你真的去试,也要把后顾之忧解决好。评论里有些网友说话不太客气,我也没多在意,我更关注大家的鼓励,或者是通过这篇文章,帮助到大家少走一些弯路。谁能想得到呢?本来想靠拍一些风景照、剪一些视频吸引买家,最后反而是我写出来的失败经历吸引了大家。

谁一开始都不想失败,但毕竟我们还年轻,失败了,也无所谓。我刚刚结婚,没有孩子,也没有负债,那就可以去试一试,大不了失败了就从头再来。我总觉得,一旦有了小孩,或者定居之后,人就有了牵挂,哪怕可能有这个想法,也不会去尝试了。

比起说这次经历是失败,我觉得它更像是没发芽的种子,承载了我那些理想主义,又种在了我心里。以后等我有了实力,我还是想继续这一份农场梦。我总觉得,等到80 岁以后,可能你能拿出来炫耀的,不是钱财,就是你这些点点滴滴的回忆了。它不管是好或者是坏,都是一笔经历的财富。

 

 

办公桌上还放着当年获奖的证书和奖杯

那时站在二层俯瞰逐渐成型的现代化樱桃园,他怀抱着很大的期望——‌‌“正常情况下,亩产到一千斤以上,预计每亩收益到两万左右‌‌”。想象中的‌‌“成功‌‌”似乎也要伴随樱桃第一批结果的2019年,一起到来了。

果园的状况并不如表面看上去那样美好,这其中发生过一些意外。第一批购买的七千株树苗当年就全部死了,卖苗的人说是因为天气冻死的。这并没有太影响他的信心,他又重新买了一批同样的树苗,同时也买了其他几个国外进口的品种。

2018年南阳下了一场大暴雨,许鹏辉低估了暴雨的程度,他原本想着等雨停了积水排出去就好了。等意识到情况不对,想要抢救的时候已经来不及了,地里全是泥浆,铲车也开不进去。沿着公路的那十亩地的树苗很快就被淹死了。

现在看来,这或许原本就是一个错误的选择。最开始他没有意识到,这片地附近有两条河,地势低。紧挨着的省道后来改成了G234国道,路面抬高之后,地势就更低了。‌‌“遇到倒春寒和下雨的天气就容易涝。‌‌”

他想过修一条引水渠,解决隐患。实际并没有他想象得那么简单,从他的樱桃园到最近的河虽然不远,却要经过二三十户村民的农田。他找到村支书帮忙协调,想出个两三万作为赔偿,得到的答案很坚决,‌‌“不让挖‌‌”。他对此做了一个简单的推断,‌‌“那就是钱没说好嘛,不谈钱的目的就是想要更多的钱‌‌”。

他不打算为此再去协商了。‌‌“十亩地一年也花不了多少,(也就)一万块钱,剩下的种好就可以了。‌‌”权衡之后,后来他也没有再补种,这十亩地闲置到现在。

那次意外的损失算下来有二三十万,也打击了他的心气。他后来这样总结自己的误判,‌‌“一是侥幸心理,二是惰性,三是不想花钱。‌‌”这次意外像是一个隐喻,从樱桃收获的第一年开始,事情在接下来的几年急转直下了。

从小楼的二层俯瞰樱桃园。魏晓涵摄

运气还是选择

大约是樱桃树快要结果的时候,在一位前科研助理的引荐下,张开春在南京的一个樱桃行业大会上见到了从河南来的年轻人小许。他拎来地里套种收获的瓜,特兴奋,特高兴,给他展示樱桃园的照片,丛状的枝条长得挺旺盛的,‌‌“跟我显摆呢,说这个成功了‌‌”。

他是北京市农林科学院研究员、中国园艺学会樱桃分会理事长,研究了很多年樱桃的资源、育种和栽培技术,这批樱桃苗也包含了他们的一些科研工作。刚种下樱桃树的那一年,许鹏辉因为育苗不顺利向他电话咨询过几次。

他并不看好这片樱桃园的未来,张开春说,种植成功与否,涉及到品种、气候、技术、管理等各种复杂的状况。‌‌“首先那个地方已经很靠南了,品种起码要(适应)低温。当时我就觉得树型和品种的选择有些问题,对于技术能不能到位也有些担心。‌‌”但树已经种下了,他也不好多说什么。直到那次见面,他委婉地提醒许鹏辉,尽快卖树。

再一次找他是2020年夏天,那是樱桃结果的第二年,‌‌“五年基本没见收入‌‌”,许鹏辉终于决定把其中一个品种的树卖掉,减缓一些经济压力,想问问有没有什么渠道,张开春才知道他还在坚持。

许鹏辉希望张开春能去他的樱桃园看看,也一直没去成。他太忙了,大型企业、专业机构、政府项目,有很多等着他提供技术指导,他没有时间去一个个人投资的樱桃园。‌‌“这是一个技术性很强的工作,但专家是很少的。‌‌”

怎样去做一个农业上的决策?许鹏辉的答案是,很多时候‌‌“凭运气‌‌”。

种樱桃的几年他似乎运气不太好,一年接一年的灾害性气候。去年秋天,他终于动了放弃这片樱桃园的念头,也有人已经联系好要来实地看树了。然后又是一波疫情,全国性的封控,外省的客户被严格的隔离政策劝退,樱桃园再度闲置了。

似乎又不仅是运气,背后隐藏着个人的选择。其实一开始就知道有倒春寒的风险,他并没有考虑过搭建大棚来抵抗低温——在专业研究和实践上,这被证明过可行。但那样成本太高了,他有点侥幸心理,‌‌“总不能年年倒春寒吧?‌‌”

‌‌“任何一个环节出问题都可能全盘皆输,这是农业的特点,尤其是一年只生产一季的作物。正确的时间、方法都很重要。‌‌”在张开春的观察中,现在愿意投入樱桃种植的农户挺多的,有些地方政府也在引导这样的特色产业,而这些风险,一些前赴后继往里跳的人并不完全了解。

‌‌“尤其小农户,没有资源做市场调研,品种考察,受苗木销售商的意见可能多一些。苗木公司主要靠新品种、新技术、未来比较好的价格吸引人,这点国内外都一样。包括政府推广,鼓励大家吃螃蟹,可以由政府承担试验,不要让农民直接承担风险。‌‌”

那几年,许鹏辉好像被困在那片巨大的樱桃园里了。经常要去园子里查看树、花、果子的情况,每年有一半的时间都要待在樱桃园的二层小楼。

那些热闹的人潮也随着一年又一年的失败散去了,他戒掉了很多东西,烟、酒。当生活开始失控的时候,健身成了他为数不多能找回掌控感的事情,去田里抓根杆子就能锻炼,圆鼓鼓的肚子瘦下来了一些。

樱桃园像是鸡肋,食之无味弃之可惜,期间有好几次他来回摇摆,纠结,要不要放弃?但又不死心,总觉得再坚持一两年,就能回本甚至赚钱呢?于是抵押贷款,借亲友的钱,信用卡也负债,他陷入过经济危机。

去年年底,将他引荐给张开春的那个科研助理朋友(注:这位朋友后来离职,自己开了苗木公司)觉得失败是因为没有管理好,决定自己来试试。买了许多人工花粉和授粉机,投入了七万块,在他的二层小楼待了几个月之后,在霜冻和大雪的打击下铩羽而归,留下一句结论,‌‌“这里不适合(种樱桃)‌‌”。

真正决定放弃的时候,许鹏辉有一种解脱了的心情,终于不用继续赔钱了。他可以语气轻松地说起其他种樱桃的人,今年的境况也不太好,同在南阳投资了大几百万的朋友,经历高温之后,结出的果子畸形,‌‌“种大樱桃最后结局都比较惨啊‌‌”,对方调侃。

失去身份的人

和挖掉的树一起带走的,还有许鹏辉的执念。趁着小麦的收割季节还没到来,他借来一台闲置的挖掘机,雇人在光秃秃的空地上种下了玉米种子。

5月中下旬,玉米萌出了新芽,再过几个月,就可以收获了,大概能有几万或者十几万的收成。这比种樱桃舒服多了,不用太操心,‌‌“是一分和十分难度的差别‌‌”。

他已经能坦然地总结原因,‌‌“一是选错地理位置,二是干得太大了,这是我的两点失败‌‌”。至于投身农业,是一个错误的决定,‌‌“行业选错了‌‌”。他觉得自己的人生连同这片樱桃园一同失败了。老家的同龄人都做到了管理层,而他觉得自己‌‌“没有正式(社会)身份‌‌”了。

许鹏辉回到了南阳市区的家,跟着一个叔叔做点事,生活重心也随之转移。这八年,他结了婚,有了两个孩子。他的故事成了家里的‌‌“玩笑‌‌”,孩子们期待去樱桃园玩,但也都知道,‌‌“爸爸种樱桃把家里的钱都赔光了‌‌”。他说自己不避讳和小孩说,‌‌“让他们少走点弯路‌‌”。

一起转移的还有他的‌‌“健身房‌‌”,在家里暗暗的、没有信号的储物间,堆着他的健身器材,他展示着这几年的成果——现在能做170公斤的深蹲。这大概是还能让他感受到一点‌‌“成就感‌‌”的事情,比如去健身房,被年轻女孩夸赞。

‌‌“人生苦短。‌‌”这是种地的几年才生出的感慨。失去了许多,他也放下了一些包袱,比如不再那么在意别人的看法,不那么‌‌“急功近利‌‌”,种玉米算是一个小小的对生活的妥协,‌‌“原来根本瞧不上,利润太低了‌‌”。

●樱桃树挖掉之后,这片地种上了玉米。

他喜欢看自媒体博主讲那些观众投稿的破产故事,在越南开工厂被骗的,开密室亏损的,开私人影院倒闭的,那些故事让他感同身受。他也向博主投稿过,评论区聚集了一众农民兄弟的血泪史——葡萄、草莓、花卉、砂糖橘,各种亏损的。他承认当时不免带着一点点的私心,热心网友可能是未来零售的渠道之一,直到挖完树,这一切都失去意义了。

他不太想再去那片伤心地了,尽管还有十年的租期。今年种下的玉米有20%的出芽情况不太好,他也没打算回田里看看,想着打个电话找人帮忙处理就行了。

田里的二层小楼,办公室也都荒废了,‌‌“扶贫基地‌‌”的牌子侧靠在墙边,办公桌上那台一直没有工作过的电脑还在,桌上参加创业创新项目得的奖杯随意放着,攒了一层灰。许鹏辉横躺在办公室的摇椅上回忆那些零碎的过往,风扇声吱呀,春天早上的阳光覆进来,像是在重温一场旧梦。

还有一些樱桃树在园子里伫立着,等待秋天卖给合适的买家,其中几棵果子比较多的被他用网罩了起来。橙红色的樱桃挂在枝头,还没有长成最饱满的样子,但他也没有再浇水了

|魏晓涵

编辑|王珊瑚

视频剪辑|沙子涵。

 

 

一个公务员去种地然后破产的故事

沈帅波破产系列中最受欢迎的一篇,在B 站引来无数农民兄弟在评论区抱头痛哭,我所剩不多的良知让我不得不把这个悲痛的故事推荐给大家。

故事的主人公叫小许,在一个农业相关的机关工作,是有编制的岸上人。干了7 年后,他收集了足够多了的资料,也认识了足够的人,于是决定梭哈,辞掉铁饭碗,在2015 年房价暴涨前夜卖掉了两套房,加上自己的50 万存款,加上家里亲戚的支援,凑了212 万,投身农业的热土。

看到这里你会觉得小许疯了,请你先停止觉得,许老师在农业的专业单位干了好多年,见过各种大世面,认识一堆大佬专家,人家的眼光一定是比你准的。小许以他的专业眼光找到了当时农业的一个BUG。2015 年正是国内车厘子热潮的开端,车厘子极端难以保存,即使有了冷冻保鲜技术也只能随结随卖。这样一来,在车厘子主要产地的成熟期之间存在几个月的空白期,只能高成本从外国空运,价格奇高无比。而在北方和南方之间,有一片神奇的土地叫河南,气温正好可以让樱桃在空窗期上市。

前期的各种工作不说了,小许毕竟是专家,已经做到了尽善尽美。然后第一年种下的所有果树就因为不适应河南的气候冻死了。果苗商是一位农业大佬推荐给他的,果苗商在业内的名声也没得说,所以呢就是所以。那就补种把,又买来几千棵树,三分之一是国内培育的品种,三分之二是外国品种。

樱桃树需要3 年才能收获。2019 年迎来了果园第一个收获季,这时才发现国内品种是垃圾,结的果子都是畸形,没法卖。农业大佬说应该是气候问题,在北京长的是挺好的。国货完蛋后,就只能指望洋货来救命了。此时河南迎来了百年一遇的大暴雨,果园被淹了,本年颗粒无收。尤其倒霉的是,他的果园旁边是一个高速公路,不知道为什么,公路没有修排水渠,所有的水都留在了果园里,而最近的河道在1 公里外,公路局踢皮球,自己修排水渠要穿过旁边的村子,姑且不说成本,农村鹅害鹅的氛围就不可能有乡亲会帮他。最后他只好砍掉一部分果树,在果园里挖了10 亩的池塘,把水都收进来。

2020 年,第二个收获季,河南迎来了千年一遇的大暴雨,果园被淹了,本年颗粒无收。尤其倒霉的是,池塘也不够用了,总之又淹死了一堆果树。

2021 年,第三个收获季,河南迎来了有史以来最严重的一次倒春寒,所有花苞被冻死。尤其倒霉的是……

2022 年,风调雨顺,终于可以上市了。然后开始大面积封城封村,农民下地种粮食都被抓,就别说把水果往外运了。

种地8 年,4 个收获季,收入为0。

B 站的辽宁农民复盘了小许的事业,指出他最大的错误就是觉得农业专家比农民懂农业。国内只有辽宁山东盛产车厘子是有原因的,首先是土壤适合樱桃,其次是山地多排水方便,最重要的是当地农民一窝蜂地种车厘子,虽然打压了价格形成恶性竞争,但每一户农民都是一个免费的经验包,所有的坑人家都帮你踩过了,也形成了一整套服务于车厘子的产业链。你就老老实实跟着干,至少不会血本无归,而自己找一条新赛道的风险无限大。

到现在为止农业仍然是个靠天吃饭的行业,1 年365 天,5 天没有风调雨顺你就完蛋,科学的力量在自然现象面前不值一提,因此农民是全世界最保守的一群人,人家是拿命换来的教训。建议专家不要建议。

2023 年,小许已经变成了老许,我祝愿他好运。

请大家一起为老许加油。

微博会对B 站链接限流,所以不放链接了,请找《放弃铁饭碗搞农业,一无所有【沈帅波】》

@天涯历知幸:勤奋、专业这些美好的品质,在创业面前,都不值一提,在创业这个领域,最重要的是时机和运气,遇上风口,猪都能飞起来……所以,对于想创业的亲们,我建议先去买个彩票,试试看手气…

 

 

承认自己没天赋

假期的时候读路遥的书,我猛然意识到这些年来,受他影响很大,甚至一些基本的做事观都是从路遥那里来的。比如,他说,‌‌“写小说,这也是一种劳动,并不比农民在土地上耕作就高贵多少,它需要的仍然是劳动者的赤诚而质朴的品质和苦熬苦累的精神。‌‌”

我感叹说,世界上所有的工作都是这个道理。后来,我还把微信签名改为了‌‌“吭哧吭哧‌‌”,意在告诉自己这是一种人生状态。卓越和舒适很难共存,我敬佩的人里,他们都为自己喜爱的事业付出了很多艰辛和努力。比如路遥、张艺谋、褚时健、海明威、王兴、李佳琦、薇娅、罗振宇、黄渤、李诞、雷军。只要想,这个列表能一直列下去,绵绵不断。

朋友圈里有同学听了播客后,并不赞同我的想法,回复说:‌‌“小盖,归因错误,是成年人失败的开始。选择比努力重要。扬长避短,找到自己最擅长的事情去做,比把自己当做手艺人,比死磕一些自己不擅长的事情要好。‌‌”

我回复:不冲突,真的不冲突。

选择和努力不是对立的,它们是一件事情的一体两面。大部分时候,我们在做完选择之后,都很难知道自己的选择是否是对的。唯一能做的,就是努力让自己的选择是对的。

就像这次创业,我的选择对吗?如果做得风生水起,那大家会说,这哥们选对了。如果我们过两年黄了,那可能就是另外一种评价了。现在,选择已经做完,我要做的,就是尽力把事做成,让它成为最正确的决定,不是吗?

不管是企业家,还是作家,抑或演员,目之所及,能把一件事做成的人,到底是因为他们有天赋,还是因为他们足够努力、运气好,这事说不清楚的。就像李诞,他的口头禅经常是:因为我运气好。

运气是一部分,是他把事做成之后的一种谦卑的表达,人家总不能说是因为我有天赋,因为我能力强吧。再说,运气根本不可控,属于老天爷赏饭吃。当年要是王自健还想继续干脱口秀,也许李诞就是另外一个李诞了。

但看李诞的书,我是知道,除了天赋和努力外,他还很拼,还很勤奋,还很讲究方法。天赋和努力的边界,早已模糊,根本说不清楚哪个占比更大。

‌‌“扬长避短,找到自己最擅长的事情去做,比把自己当做手艺人,比死磕一些自己不擅长的事情要好。‌‌”这句话逻辑完全没问题。但逻辑是逻辑。逻辑自洽很容易。优点换个角度说就是缺点,缺点换个角度还能成为优点,人类最擅长的就是解释。

但现实生活中,我们面临的困境是不知道这事自己是否擅长。如果每件事都蜻蜓点水,尝试之后作罢,怀疑自己是不是选错了,不愿意深耕,那到头来大概率是竹篮打水一场空,除非你运气特别好。

我觉得,认准一件事后,应该先假定自己是擅长的,然后努力做好,而不是反复横跳。这山望见那山高,到了那山没柴烧。如果努力过之后,发现这事自己确实不擅长,不喜欢,那就放弃好了。敢于放弃不也是一种智慧吗?

放弃这事,就像梁晓声说的那样:‌‌“不管哪一代人,我个人觉得,追求体现着一种自信,放弃也同样体现着一种自信。不懂得识时而放弃的人,其实是没有活明白的人。‌‌”

至于什么时候选择坚持,什么时候果断放弃。这事哪里能说清楚。当年金军兵临汴京城下,宋徽宗宋钦宗也在纠结,到底是该坚持抵抗,还是早点和谈,散财了事。他们也是第一回当皇帝,哪有什么经验。最后,各种原因亡了国,后人只能说,他们判断力、决断力不大行。

但可以确定的是,假设有一天你找到了自己擅长的事,并且还想做好,那一定是得吭哧吭哧干的。上学的时候,我们都遇到过一些人吧,他们是挺聪明,但不好好学,打游戏、逃课、睡觉,最后,那仅有的一点点聪明也消耗得无影无踪了。

路遥有写作的天赋,但如果当年,他无法忍受孤独进行创作,你觉得会有那么大成就吗?简直天方夜谭。

所以,我挺喜欢吭哧吭哧这种状态的。承认很多事情没有招式、套路可言,吭哧吭哧地去做反而是最重要的。不要总是想着贪巧求速。吭哧吭哧不是蛮干,是吭哧吭哧找方法,吭哧吭哧做准备,吭哧吭哧解决问题。

‌‌“多数人对战争的理解都是错的,他们以为打仗就是去战场和敌人厮杀、搏斗。不全是这样,除了上战场外,一个士兵更多面对的是漫长的等待、枯燥的训练。‌‌”这句话是对吭哧吭哧最好的注脚。

我是不想陷入选择和努力的宏大叙事里,一体两面,兼而有之。

 

 

很长一段时间,由于销售的压力,我们一直在努力找寻优秀的客户、优秀的业务;选择那些聪明的人,有头脑的人,愿意挣钱的人去合作。但经过了大起大落的跌荡起伏之后,心沉淀下来,道理也清楚了很多,一个靠谱的人,才是你值得珍惜的人,值得用时光陪着一起做事情的人。

跟靠谱的人合作干的是事业,跟聪明的人只能空闲时才可以坐在一起聊聊天。太聪明的人想的是自己的利益大于一切,久而久之,很难长久共事。

现在回头看一看,还是靠谱的人很重要,无论跟他们共事,还是交朋友(当然也包括男、女朋友),是诚实的,一是一、二是二的做事,这样做的结果同100%完成任务是同等重要的。因为,不会有意外让你措手不及。

1、做事要找靠谱的人,聪明的人只能聊聊天

现在很多人,在一起谈论最多的话题,是我们很‌‌“聊得来‌‌”。其实年头长久了才发现,很‌‌“聊得来‌‌”,只是一种心理满足感,而靠谱才能给予双方安全感。当一个靠谱的人,承诺你事情的时候,他在心里已经有了把握——这件事情该怎么办,而一个只是聊得来的同事、属下、朋友、客户,他承诺你的事情多半是察言观色,迎合你的心理需求的;事情本身能不能办他根本就没有想过。因为他的聪明,所以总会让你觉得他尽力了,其实他连想都没有想一下。而靠谱的人,他会体察对方的困难;而后,从自身的角度尽可能的为你办实事。虽然可能存在局限性,可能存在意见上的分歧,可能在一段时间之内不统一,也可能是拒绝。但是是高效的,是意图明显的,是真诚与信任的基础。

2、忠诚之心远远超越抖出来的机灵

每个人都能突发奇想,拿出一个超出别人地方的技能。但总的来看,人与人差距并不大,即使个别人智商超群,如果情商有问题,也会大打折扣。尤其在当前信息发达的时代,信息传播跨越了地域和群体,且瞬间就可达,更能通过搜索获取所需信息。因此,聪明的人懂得很多,靠谱的人不一定懂的就少。

从全社会看,聪明的人一定能力不错,但不一定是个靠谱的人,也就是人品不一定有保证。而靠谱的人虽不一定不是聪明的人,但一定是在自己力所能及之内有能力的人、诚实守信的人。

现实生活中,人们喜欢聪明的人,这属于正常心理。人们可以保持联系。但不一定会愿意推心置腹的相处,主要是变数太大。而人品好,靠谱的人,自然会有靠谱的人与之相处交往。也就是企业中我们强调的忠诚大于能力。

3、能力可以培养,人品坏了不太好改变

有的人与你合作的时候,尾巴夹的紧紧的,一旦不合作了,什么恶劣的手段都会使用出来。由于聪明,穿上了一件‌‌“善良‌‌”、‌‌“实在‌‌”的外衣,让人觉得这个人很实在。但对靠谱的人伤害就太大了,他们大多不善言辞,只会用心与人相处,吃亏了,大不了讲在当面。也就是人们常说的,好‌‌“欺负‌‌”‌‌“好人‌‌”。结果委屈受大了,泪水咽到肚子里,擦干了,还是阳光一片。

在当前这个社会,遇到靠谱这种人是求之不得的宝贵资源。他们在社会的各个领域,如果能遇到是企业中的万幸之事,固然要倍加珍惜。

这些年体会最深的是,一个靠谱的人给你介绍的朋友,合作起来就是人品好,办事靠谱的人。而一个不靠谱的人给你介绍一个朋友或者一个同事,也能碰到靠谱的,但需要你有慧眼,否则就只能碰运气。我们做事选择靠谱,是选择一种优秀的品质。一旦你靠谱的对待事情,你可能暂时受到伤害。但是你也能检验身边的朋友或者合作伙伴,筛选掉最不靠谱的人,最后在你身边会凝聚一团正气。这团正气可以使彼此化险为夷,使你坦坦荡荡的走下去,没有相互的猜疑,只有全部智慧叠加在一起,一定是1+1>2的最好结局。所以一直靠谱下去,你的运气一定不会差!