永远和靠谱的人在一起

巴菲特每年都会同大学生进行座谈，在一次交流会上，有学生问他：您认为一个人最重要的品质是什么？巴菲特没有正面回答这个问题，而是讲了一个小游戏，名为：买进你同学的10%。

巴菲特说：现在给你们一个买进你某个同学10%股份的权利，一直到他的生命结束。你愿意买进哪一个同学余生的10%？你会选那个最聪明的么？不一定。你会选那个精力最充沛的么？不一定。你会选那个官二代或者富二代么？也不一定。当你经过仔细思考之后，你可能会选择那个你最有认同感的人，那个最有领导才能的人，那个能实现他人利益的人，那个慷慨，诚实，即使是他自己的主意，也会把功劳分予他人的人。然后你把这些好品质写在一张纸的左边。

现在再给你一个机会，让你卖出某个同学的10%，你会选择谁？你会选那个成绩最差的人么？不一定。你会选那个穷二代么？也不一定。当你经过仔细思考之后，你可能会选择那个最令人讨厌的人，不光是你讨厌他，其他人也讨厌他，大家都不愿意和他打交道。因为此人不诚实，爱吃独食，喜欢耍阴谋诡计，喜欢背后说人坏话，喜欢过河拆桥、落井下石，等等等。然后你把这些坏品质写在那张纸的右边。

当你仔细观察这张纸的两边，你会发现能力强不强并不重要，是否美若天仙也无所谓，成绩好不好根本没人在乎。左栏那些真正管用的品质，全都是你可以做到的，只要你愿意行动，你就能拥有这些品质。而那些坏品质，没有一件是无法更改的，只要你有决心，你一定能改掉。如果你能够做到左栏写的，摒弃右栏那些，你就会成为人人愿意买入10%的人，更好的是你自己本就100％的拥有你自己了。

我提到以上这个故事，是因为身边就发生了一件很有趣的事情。朋友T君遇到了几个搞游戏开发的朋友，他们搞了一款游戏准备自己成立公司自己运营，但苦于缺乏投资，找了半年没找到投资商。于是拉T君入伙，准备一起找投资商。T君凭借自己多年的人脉关系，很快就找到了一家很大的投资集团愿意入资。其实这个项目不大，总共也就只有几百万的规模，对于那家投资集团而言是非常非常小的项目，但他们之前没搞过游戏，所以准备先试试水。可是那几个人发现，既然已经找到了投资人，T君就变成多余的人了，何苦还要分给他股份呢？于是他们踢走了T君，准备自己去签署合同。

你作为一个投资人，这样的合同你敢签么？投资人怕的就是变来变去。你在最后关头将中间人一脚踢走，准备自己吃独食，这种事儿你能干，其他事儿你也会干出来，既然你这个人不可靠，那么具体你有多少能力、本事，都不重要了，因为反正也不会同你合作。投资其实投的是人和团队，最重要的就是可靠，而不是你的专业技能。水平不行还可以花钱雇更强的人，如果此人不可靠，那就彻底没办法了。

小时候喜欢看三国，几乎人人都知道，在武将之中能力最强的就是吕布，俗话说：人中吕布，马中赤兔。但是后来被称为武圣的并不是吕布，而是关羽。因为关羽具备了两个身为武将最重要的品质‌‌“忠‌‌”和‌‌“义‌‌”，吕布则是个三姓家奴，谁势力大就投靠谁。同样都被曹操抓住了，吕布原本还想找刘备求情，结果刘备说了一句‌‌“君不见丁原董卓之事呼？‌‌”于是曹操就把吕布给咔嚓了。关羽投降之后，曹操对他大力投资，关羽也是知恩图报，先是斩颜良诛文丑，解白马之围，后又华容道放了曹操。曹操的投资有了很大的回报。如果曹操是个投资人，那他肯定是个顶级PE，因为他懂得看人。

“相信我。”

这句话似乎已经被人用烂了，几乎变得毫无意义。当然，所有人都渴望信任。企业希望得到你的信任。同事也希望得到你的信任，因为只有这样才能帮助他们完成工作。

从很多方面来看，信任是让人们团结在一起的粘合剂，因而可以让人与人之间的交流互动更加顺畅。我们通过eBay买卖东西时，这些交易都是基于对他人的信任。我们使用Uber这样的服务乘坐他人的汽车时，需要给予他人极大的信任。我们向Fitbit或苹果这样的公司提供极其私人的数据时，同样要相信他们会保护我们的数据。我们在办公室里参与团队合作时，也相信同事都会全力以赴地做好工作。

每当与他人互动时，我们几乎都要或多或少地相信与我们打交道的个人或企业是值得信任的。

但信任需要通过努力工作和实际行动才能获得，光靠一味空想是无法实现的。

必须将信誉融入一家公司的血脉。这不能仅仅停留在口头上，还要落实到实际行动中，从董事会到管理层，再到零售店员和工厂工人，甚至包括人们走进公司大门时负责接待的员工。

如何让“相信我”变得言之有物？无论是企业还是个人，都可以遵循相似的原则。

不能光说不做：行动胜于语言。光是嘴上说“相信我”或者精心制作了使命宣言是不够的。大姿态很容易辨认，但真正能在长期产生最大影响的还是细节。当管理层对董事会说：“我们致力于成为优秀的环保公民”时，我希望看到他们落实的项目细节，我还想看到这些行动所产生的结果，以便确定他们不是在做表面文章。

以个人为例，按时赴约、严守时间、正面作答——这些看似不起眼的事情汇集起来就能赢得同事和客户的信任。企业同样如此，应当遵守商业承诺、明确商业关系，并通过日常琐事展示组织的信誉。

保持透明：建立信任的最大障碍之一，就是保密或掩饰。毫无疑问，企业的某些内部事项必须保密，但仍然可以通过很多方式明确自己的行为，而不必披露机密信息。

如果你希望人们相信你或你的公司，至少应该愿意与之分享一些促使你制定决策的信息。如果你愿意大方地回答问题，并允许人们展开一定程度的深入探讨，便有助于建立信任。否则，如果你表现出冒犯或防备的态度——“什么？你不信任我？”——那就会令对方感到紧张，导致他们以为你在隐藏什么东西——这种想法有可能是正确的，也有可能是错误的。如果董事会成员提出一些深入的问题，证明他们非常称职。当消费者这么做时，表明他们与你的产品或服务有过互动，并且已经有了一定的了解。

当需要重塑信任时，透明显得尤为重要。例如，银行业最近针对即将开展的改革发表了重大声明，但他们的实际行动却与他们的很多承诺背道而驰。不久前，我们还发现汇丰银行因为被控帮助其客户避税而登上媒体头条。这种行为模式会不断蚕食信誉，久而久之，要重塑信任就会变得更加困难。人们需要看到持续不断的实际行动，还要知道此事的责任人确实受到了处分，而且也的确因此改变了自己的行为。即便如此，仍然需要花费时间，而且要经过通力合作，才能重塑因为过去的鲁莽行为而丧失的信誉。

切莫不择手段：有一段时间，企业领导人认为应该不择手段。只要对股东有利，而且能够创造利润，就不必在乎方式。破坏环境、降低工资、管理不善——任何手段都可以为其所用。

然而，消费者、客户和社区已经不再接受这种方式。如今，想要获得信任，就必须成为优秀的企业公民，而且要恪守承诺，承担社会责任。投资者、消费者、客户和合作伙伴现在都很关注用工不当的问题。苹果与富士康之间的关系广受瞩目便是很好的例子，还有很多企业也因为在欧洲陷入纳税纠纷而备受关注，之前是星巴克，最近有麦当劳。

个人同样如此。怀着敬意对待同事和客户是真正取得成功的唯一方式。即便有些人起初似乎凭借不道德的方式取得了成功，但他们最终还是需要求助于同事，于是他们很快便会发现，根本没有人愿意支持他们。

问责制：这一条很明确。如果你做错了事情，那就要承担责任，无论是企业还是个人都不例外。其实就是这么简单。如果犯错的个人或组织坦白承认错误，并迅速改正错误，人们往往会原谅他们。在整个过程中保持明确和透明便可保持和提升信誉。

使命宣言和意向声明或许可以展示你的计划，但随后必须要辅以切实而透明的行动，才能真正建立信任，既可以与同事发展忠实而紧密的关系，也可以与客户和社区建立持久的关系。

获得和保持信誉需要不断付出努力，但完全值得为此付出。