你大爷还是你大爷
你大爷还是你大爷
每次回国都被民间智慧震撼。在北京南站买地铁票,队伍好长,有两种售票机:一种可以找零,但是接受的票面不可大于10元;一种不可以找零,只接受金额正好的零钱。——只见两台相邻的不同类的售票机中间坐着一位轮椅上的大爷,鼻子插了根管子,手里抱着块牌子,上面写着“退伍军人,见义勇为被黑社会报复而负伤,生活困难”等等,腿上放了个纸盒,里面有一些钱。让我告诉你,这位大爷有多牛逼。
排队使用右边找零的售票机的人,在购票过程中,稍有困惑,大爷会在一边熟练地提示他们、帮他们按屏幕,并祝福他们“一路顺风!”因此买完票之后,他们收到一堆硬币找零,大爷跟他们乞讨,都会不吝给大爷几块零钱。
这些零钱成为了大爷的创业基金。当左边排队使用不找零的售票机的人,没有零钱,大爷就会用自己盒子里的零钱给他们换整钱,并收取20%手续费。比如,对方要找开10块钱纸币,大爷就换给他8块零钱。由于队伍太长,对一个好不容易排到的人来说,一两块钱的代价是值得的。
而这些10块、5块的小额纸币,又给大爷对右边的商业模式增加了新的业务类型。一旦右边的人只有大额纸币,大爷就会热情提示“用不了,我给你换成10块票面的”。这种业务的盈利模式虽然不方便抽成,但是因为受了大爷的恩,当大爷提出乞讨,对方十有八九不会拒绝。
让我们来总结一下,大爷的业务类型:1. 传统乞讨2. 投顾3. 中间业务4. 增值服务。
@押沙龙:想起来好多年前见过的一个事儿。那时候我还是个大学生。
在一个长途车上,有一个看上去土头土脑、特别老实的老汉上来了,一上来就问银行怎么去。有人就问:你去银行干啥?那老汉说:俺要去换钱。那人问:换啥钱?
老汉掏出一沓花花绿绿的外国钱来:这是俺小儿从国外寄来的。
那人一看,大惊失色:这是英镑啊!你想咋换?
老汉说:还能咋换?一块换一块呗。
那人大喜:我换一千!一模身上就三百,于是换了三百英镑。然后就开始叹气了:说也太占便宜了。我咋就带三百呢?要是带个一两万块钱,这不就发财了?
有两三个人跳出来喊:我换五百!我换二百!
换完了,又把钱给大家传看。
钱上画着一个留小胡子的瘦子。那个人就开始演讲了。说:“世界上最贵的钱就是英镑。为啥?因为上面印的是丘吉尔。第二次世界大战有四大伟人,斯大林、希特勒、罗斯福还有丘吉尔。(转头问那老汉:你知道丘吉尔是谁不?老汉憨厚地说:那俺咋能知道?)美元为啥值钱?因为上头印的罗斯福!德国马克为啥值钱?因为上头印的希特勒!英镑为啥值钱?因为上头印的丘吉尔!谁不换可就错过了,我是没带那么多钱,后悔都肠子都青了。”
车上的人传看了瘦版丘吉尔,也不说话,听他讲了好久,讲到后来,他也有点讲不动了,就是坐下来摇头:丘吉尔,乖乖那可不得了。到下一站,老汉他们都下车了。