转换跑道:中年人的“尽头”是卖保险？

贾慧位于北京五道口的咖啡馆‌‌‌‌‌‌“啊，她怎么会去卖保险啊？‌‌‌‌‌‌”

成为保险代理人，还得从咖啡馆说起。咖啡馆是一个相当适合保险代理人与客户沟通的场合，久而久之，我的店里就出现了保险业的老顾客。她知道我的困境，我了解了保险的赚钱逻辑。当时只有一个信念，从保险业赚钱，弥补咖啡馆的资金黑洞。进入保险业之前也打过鼓，毕竟不少人对保险代理人都有着刻板印象：需要业绩的时候嘘寒问暖送鸡蛋送水果，在大多数时间里根本招不到人。我曾经有一份保险，自从购买之后代理人再没搭理过我，后来得知代理人辞职了，也不见有新的代理人搭理我。顶着这样的‌‌‌‌‌‌“名声‌‌‌‌‌‌”，当我进入保险业之后，有人惊讶：‌‌‌‌‌‌“啊，她怎么会去卖保险啊？‌‌‌‌‌‌”其实我真正进入行业里看，也会惊讶：‌‌‌‌‌‌“啊，他们怎么都在卖保险啊？‌‌‌‌‌‌”

卖保险，看起来像是没什么门槛的‌‌‌‌‌‌“销售‌‌‌‌‌‌”或者‌‌‌‌‌‌“推销员‌‌‌‌‌‌”岗位，但实际上我身边的保险代理人同事，有前普华永道会计师、前三甲医院心内科医生、前大唐电信工程师、前心理咨询师等等，各个都曾经在自己的领域闯出过一番天地。保险业或许不是鱼龙混杂，而是八仙过海。这些人都成为保险代理人，一定有原因。重要的当然是报酬，一来是签单的佣金，二来是公司给的激励奖励。比如对于某些级别的保险代理人，赚下8000元的佣金，甚至能有10000元的额外奖励。有些资深的同事月收入可以达到18万，即便是我这样当时兼顾着咖啡馆生意的兼职代理人，第一个月也赚了1.8万。但千万别以为卖保险是天上掉馅饼的生意，保险代理人说到底也是一种‌‌‌‌‌‌“创业‌‌‌‌‌‌”，它既考验代理人的‌‌‌‌‌‌“自律‌‌‌‌‌‌”，不劳就不得，更考验自己拓客的能力和勇气，找不到客户暗地里急得掉眼泪也是常有的事。保险这几年卖得还不错，背后有一个大背景，从2020年初开始，人们的生活遭遇大的动荡，越来越多的人头一次收到保险的理赔，因此对保险的需求也在提高。在我成为保险代理人的这10个月里，也观察到了一些新的动向，一方面是客户对保护财产不缩水的年金类保险抱有特别高的热情，以前是走一步看一步，车到山前必有路，现在是走一步看两步，先铺路再行车。另一方面是，意外险和重疾险也提上了日程，以前大多是大人给孩子上意外险，现在大人也发现自己的重要性，开始给自己买保险，并且以意外险和重疾险为多。人们对保险的意识在提高，要么是对金钱的危机感，要么是对生命的危机感。但你说保险变得更好卖了吗？

恰恰相反，保险代理人需要的技能太多了，因为客户会暗暗比较，我为什么要选择你。也就是说，要拿下单子，靠专业的保险知识还不够，你还得提供点‌‌‌‌‌‌“附加价值‌‌‌‌‌‌”。比如我在英语教学上的积累、我对咖啡的专业知识，都能参与到保险代理的事业中。保险其实是一门关于生活的知识，在销售的过程中，经常会聊到其他话题。比如孩子的教育，我可以很容易去分享如何学英语、中高考英语的走势等，这是和客户产生深度链接的钩子。甚至，客户还经常向我询问咖啡的知识，比如手冲咖啡究竟怎么冲风味最佳等等。卖保险，卖的不只是保险，其实是你这个人。有了专业知识，有了附加价值，更重要的就是人脉和渠道。我最开始卖保险可以说是‌‌‌‌‌‌“吃老本‌‌‌‌‌‌”，发了个朋友圈告知大家我转行了，有需要的朋友就会主动找上门，那老本吃完之后呢？

我迟早也要走到积极拓客的这一步。但我还是比较有信心的，毕竟我现在同时还在机构教英语，也在短视频平台打造英语教学的私人IP，有可能会转化成客源。现阶段，我赚钱的主要目标是去填补上欠银行的钱。下一个阶段，我的目标还是要开咖啡馆，去贵州的山水间，开一个小小破破的咖啡馆，不把它当做生意，而是真的‌‌‌‌‌‌“诗与远方‌‌‌‌‌‌”。中年人的尽头是‌‌‌‌‌‌“卖保险‌‌‌‌‌‌”吗？不一定，中年人的尽头要么是‌‌‌‌‌‌“向生活低头‌‌‌‌‌‌”，要么是‌‌‌‌‌‌“追逐自由的心灵‌‌‌‌‌‌”，我可能是倔强的后者吧。