莫言曾经写过一篇散文——《母亲》：

‌‌“让我难以忘却的是，愁容满面的母亲，在辛苦地劳作时，嘴里竟然哼唱着一支小曲！

当时，在我们这个人口众多的大家庭中，劳作最辛苦的是母亲，饥饿最严重的也是母亲。

但母亲的乐观使我陡然获得了一种安全感和对于未来的希望。这是一个母亲对她忧心忡忡的儿子做出的庄严承诺。‌‌”

由此，我们可以看到一位妈妈的脾气秉性对孩子的影响。

一个家庭，母亲的脾气可以决定一个家的气场，一个家的幸福。

01

妈妈的坚强和乐观，是家庭的福气，是孩子的幸运。

一个阳光快乐的妈妈，对孩子而言，就是一座鸟语花香的天堂。

很多家长都知道，美国动画片《小猪佩奇》火得一塌糊涂，

孩子们反反复复都看不厌倦。

但是很少有妈妈想过，《小猪佩奇》为什么这么火？

因为小猪佩奇里，没有任何暴力、负能量，满满的都是家庭的爱与温馨。

不论小猪佩奇和乔治多么调皮，把屋子弄乱，把爸爸的球衣染色，把恐龙种到菜地里……

佩奇的妈妈永远一副春风和煦的模样，即使佩奇的爸爸把家里的墙壁钉穿、把妈妈刚做好的料理打翻…….

佩奇的妈妈依旧很开心地呼噜呼噜的笑，佩奇和乔治本来很担心妈妈会生气，但是看到妈妈的样子，也跟着一起呼噜呼噜笑了起来~

孩子们喜欢看小猪佩奇，不止是佩奇和乔治的可爱，更是因为这样一个温暖可爱的妈妈，一个幸福暖暖的家。

正是这些一个个的小细节，敲动孩子们的心。

也正是佩奇妈妈的这份用心，小小的佩奇和乔治善良而温暖。

02

温暖的家庭里往往养出善良温暖的孩子。而充满暴戾的家庭，却容易让孩子人格缺失。

我的一个前同事，异常敏感尖锐，工作中很难与他人合作。

对于突如其来的工作，总是表现出抗拒和烦躁，有一次他竟然在上班时间，在工位上摔键盘，整个办公室的人，都被突如其来的重击声吓了一跳。

有一次我们开玩笑说他是巨蟹座都很恋母，他呵呵一笑，说起了自己的母亲。

他的母亲特别情绪化，经常因为很小的事情和父亲吵架，摔东西，闹离婚，他回家后，母亲又会把坏情绪的矛头指他的头上，每天追着他骂，骂他不上进，骂他30岁了还单身，骂他夜里不睡觉……

用他自己的话说：‌‌“80平米的房子里，我即使躲在自己房间，也免不了被追着骂，真是无处躲藏。‌‌”

后来他辞职做了旅游体验师，全年大部分的时间都在旅行的路上，现在偶尔还会看到他在朋友圈晒自己的父母，不知道是不是因为和父母聚少离多而产生了距离美，至少在朋友圈里，少了很多抱怨和负能量。

坏情绪是会传染的。

在一个家庭里，倘若有人发大脾气。

就像在平静水面投下石头。

有时是细细的波纹，慢慢往外边扩散。

而有时却能掀起惊涛骇浪。

而妈妈，是家庭情绪的核心。

妈妈的情绪，决定着整个家庭的温度。

妈妈情绪化的家庭，经常都是乌烟瘴气的，父亲在躲，孩子也在躲，每个人都小心翼翼，妈妈会因此更加抱怨，一家人的心都不在一起，哪来的爱和温暖。

反之，妈妈的脸上永远都是很有幸福感染力的笑容，这个笑容能带动一家人永远都开开心心，和和气气。

妈妈是一个家庭的灵魂，家庭是否和睦有爱，母亲才是关键。

03

做妈妈之前，我也是个暴脾气的射手座。

做了母亲之后，我时常自省要做一个为自己情绪负责的人，不让自己的坏情绪转移到家庭成员身上，更不能‌‌‘城门失火，殃及池鱼’让这些情绪在孩子身上蔓延。

学会管理自己的情绪，学会善待自己。

这是一个妈妈，给孩子最好的成长礼物。

也是一个妈妈，最基本的家庭责任。

当然，好的情绪并不是一个人可以完成的，也需要爸爸的加入。

陈小春说过：‌‌“采儿说我每天一醒来就是黑着脸，我哪有黑脸？我从小到大就这样，在家里都不敢笑，已经成了习惯。‌‌”

在不幸福家庭长大的陈小春，遇见了爱笑的应采儿，采儿的笑不仅融化了陈小春从小到大积郁的戾气，更是温暖了整个家庭，让小小的Jasper成为圈粉无数的小暖男。

这一切，都源于陈小春和应采儿的爱，看着两个人相亲相爱的Jasper，沐浴在爱的环境下长大，他看见爱，了解爱，习惯爱，自然也会去爱别人，温暖而善良。

所以妈妈能给孩子最好的礼物，是好脾气。

而爸爸爱妈妈，也是给妈妈给孩子给家庭最好的礼物。

为什么很多家喻户晓的品牌还要继续投广告？在很多人看来，像可口可乐这样的已经家喻户晓人人皆知的品牌，是不是可以不用打广告了呢？

难度停止广告人们就真的不买可口可乐了吗？为什么它还要一如既往地花这么多钱继续打广告呢？今天我就一起来聊一聊这个问题：

一、健力宝的故事：‌‌“家喻户晓‌‌”从来都靠不住

我们说可口可乐家喻户晓正是其持续投放广告的一个结果，然而‌‌“家喻户晓‌‌”从来都是靠不住的——我们来看一个曾经‌‌“家喻户晓‌‌”的典型例子——健力宝，当年被称之为‌‌“东方魔水‌‌”的健力宝是本图软饮料市场的一个奇迹。

其出色的广告让其坐上了国内饮料市场第一的宝座，1997 年销售额达到了惊人的55 亿，是百事可乐和可口可乐在中国销量的总和，那时橙色易拉罐的健力宝是众多80 后童年的集体回忆，用‌‌“家喻户晓‌‌”形容一点都不为过，但如今对于95 后、00 后而言，很多人并不知道健力宝为何物。

健力宝的沉沦原因复杂，当然不能归结于不再投放广告，但它客观上为我们回答这个问题提供了一个绝佳的案例——曾经家喻户晓的品牌多年不打广告的结果就是消费者会忘记它。

事实上，健力宝并没有倒闭，目前还在销售，如今可口可乐、百事可乐、健力宝三种饮料同时摆在货架上，有多少消费者会选择健力宝？对于很多年轻的消费者而言，健力宝三个字已经不能让他们产生任何联想。

健力宝是我们解释品牌广告的一个典型的现象，那么这个现象的本质是神马呢？我们接着往下看：

二、遗忘曲线：人们总是很健忘

德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉人们：人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢，这一发现的理论指导意义在于任何一段记忆必须要在还没有忘记之前反复加强印象，重复再重复，广告商深刻明白这个道理——在人们没有遗忘之前反复加深印象以便于建立起牢固的形象，否则别人就会忘记你。

无论是电视广告时代还是现在的互联网广告时代，品牌在投放广告时非常关心的一个指标是覆盖频次——通常一个广告Campaign在电视上会播放四周然后停止两周，在互联网投放的时候也会对同一个人群覆盖至少3 次以上，背后就是用记忆曲线让你在忘记之前加强印象。

据尼尔森的数据，一个美国人平均接触到的广告品牌超过120 个，如何在众多的信息中脱颖而出，广告是一个直接有效的手段。

即便是已经反复加强了印象，如果过一段时间没有强化，也会在消费者心中慢慢消失，我们举一个其他的案例：李宁，曾经的体操王子，在80 年代就是全中国人的偶像，用家喻户晓形容并不为过。

然而20 多年过去，现在还有多少人记得李宁这个活生生的金牌运动员？你去问年轻一代，他们甚至很多人只知道李宁是一个运动品牌而不知道曾经的全民偶像和世界冠军。如果李宁愿意，现在还有多少运动品牌愿意找李宁代言？所以李宁早就认识到了人们的遗忘曲线，早早地把自己的名字做成了一个运动品牌。

同样的道理，没有了NBA 比赛曝光的姚明，这两年的热度客观上已经不可避免地下滑，超过60%的NBA 球星在退役后5 年内破产固然和他们的生活方式和理财思路有关，但从一个侧面说明了曝光下降带来的商业价值下降的幅度是多么巨大。

三、广告的作用机制：告知、说服、提醒、强化

对于任何一个产品，它的广告受众都可以分为高频消费者、低频消费、非消费者，广告对这三种类型的人作用机制是不一样的，根据经典的广告理论，广告起作用的逻辑源于四个方面——告知、说服、提醒、强化。

1）.对于非消费者，广告的作用是在于培养知名度，即广告作用中的‌‌“告知和提醒‌‌”——

‌‌“我们又出新口味了！‌‌”、‌‌“我们又有新的代言人了‌‌”、‌‌“我们又有新的包装了‌‌”、‌‌“我们又有新的营销主题了‌‌”……. 这些都需要通过广告告知消费者。

我在2014 年之前没有喝可乐的习惯，对于可口可乐而言，我是一个非消费者，但在2014 年夏天一天中午，我从海淀游泳馆游完泳出来，又渴又饿，旁边的报刊亭可口可乐的歌词瓶在促销，我挑了挑，选中了印有‌‌“最初的梦想，绝对会达到‌‌”歌词的那一瓶，喝完极度解渴，非常舒畅，之后我就变成了可口可乐的轻度消费者。

像我这样看似‌‌“偶然‌‌”被转化的非消费者在可口可乐的广告人眼里却是一种必然，每一天，有千千万万的非消费者转化成低频甚至高频消费者，而这种‌‌“偶然‌‌”的转化其实是一个长期广告感染的必然结果。

2013 年的夏天，可口可乐的昵称瓶广告让起销售额同比增长20%，这种转换非常重要，要知道即使是在可乐消费大国美国，依然有45%的家庭是不消费可口可乐的，而只要广告能把这个比例下降一个百分点，对于可口可乐而言也是极其成功滴。

2）.对于轻度消费者，广告的作用在于培育美誉度，即广告作用中的‌‌“说服‌‌”。

轻度消费者的一个特征之一是他们往往对某个特定品牌没有稳定的追求，即他们可能喝百事可乐，也可能喝可口可乐；可能吃麦当劳、也可能吃肯德基；可能穿耐克，也可能穿阿迪。

然而他们又非常重要，由于消费者的选择众多，因此轻度消费者尽管是品牌消费的长尾，但他们对品牌销售占比其实非常高，就好像没有人天天吃麦当劳，人们总是偶尔吃一次麦当劳，然而就是这些足够多偶尔吃一次的消费者支撑起麦当劳的人气，麦当劳广告的作用就是确保你在想起随便吃一家的时候它在你的选择范围之内。

我刚毕业的时候接触过一个90 后的年轻编辑，每一次和她吃饭他选可乐必然选百事，即时服务员给她可口可乐，她也会专门换成百事，我问她为什么？她说：‌‌“因为百事请了吴莫愁做代言人，我喜欢她，我也知道有很多人不喜欢我家莫愁，但百事还是请了她，我变成了百事一生粉！‌‌”，消费者就是这样，他们有很多理由喜欢一个品牌，因此广告公司必须想不同的广告策略去影响这些多元的消费者。

3）.对于重度消费者，广告的作用在于培养忠诚度，即广告作用中的‌‌“强化‌‌”

这时候广告的作用就变成了强化忠诚消费者的自豪感，比如你已经是百事可乐的忠实消费者了，冰箱里堆满了不同规格的百事，每次朋友聚会你也一定喝百事，这时候如果百事赞助了世界杯，或者请了莱昂纳多做代言，或者发布了一段口碑爆棚的病毒视频，你一定会想：嗯，这就是我热爱的那个百事！

我的表弟在2015 年买了一个小米手机，当年小米赞助了春晚的广告，表弟在除夕之夜看到小米的这个广告就非常兴奋，这种兴奋源自他认为他的选择终于被更多的人认可并走向主流，这其实就是广告带给忠诚客户的自豪感。

让忠诚消费者自豪也是广告的重要使命之一。

四、竞争和规模：如果你不做广告别人就会做

可口可乐所在的市场是一个快消品市场，快消品市场意味着较高的购买频率；同时和洗发水、化妆品等强调功能层面的产品不同，可口可乐和百事可乐在产品功能、味道层面的区分度基本不大。

1970 年美国人做过实验，只有不到10%的人能喝出两种可乐的区别，即品牌是维系购买桥梁的重要方式，而广告是塑造品牌最重要的方式之一（之所以说之一是存在例外，比如老干妈就是用其独特的味道塑造品牌，海底捞就是用其超群的服务塑造品牌，他们都不做广告）

饮料市场竞争极其激烈，而用广告保持规模对于可口可乐而言非常重要，可口可乐这样量级的公司，一个简单的法则就是，在短期内（即固定成本不变的情况下），规模决定利润率，因为短期内边际成本肯定是下降的，我们举一个简化的模型——

假如可口可乐的固定投入成本是100 元（包括厂房、研发等不随销量变动的成本），每年生产200 瓶可乐，每瓶可乐的可变成本是1.5 块（即一拼饮料的物料成本），那么它的总成本就是100+200*1.5=400，平均成本则是400/200=2 元，如果每瓶卖2.5 块钱，那它可以赚0.5。这时候广告停止，销量从200 瓶变成100 瓶，固定成本依然不变，总成本变成100+100*1.5=250，而平均成本则变成250/100=2.5，如果还卖2.5，则不赚钱，利润率变成0，这就是短期内规模的意义。

当然，现实中远比这个模型要复杂1000 倍，但无论如何，对于一个产业而言，规模和份额意味着议价能力，当你规模小和份额小的时候，你对上游供应商和下游经销商的议价能力就很小，在这种情况下，做利润的难度就会非常大。

你不做广告，别人就会做，别人的规模就会碾压你，除非你改变你的模式，保证在小规模情况下也能盈利，否则通过广告维持规模就是必然的选择。

真诚地奉劝那些想不开的朋友们，别做傻事，一点都不好玩。我在医院的这些年里，最不想看到的就是你们这些作大死的。

那个喜欢上买春客的‌‌“酒店女公关‌‌”，你当年拿着美工刀割腕的决心让所有接诊的医生护士都吓到了。左手腕长长短短划了十几刀，和鲁滨逊在荒岛上刻日期差不多。这么多刀愣是没弄伤动脉，但成功地把肌腱搞断几根。这不是放大血，是挑手筋。

那个偷东西后被警察蜀黍带回拘留所里然后从鞋底摸出刀片吞下的小弟，时隔多年，我还想告诉你，你不是最猛的，在你之前有吞牙刷、吞怀表的几位江湖大哥，他们后来被强行留在病房等异物慢慢排出时都想高唱一曲菊花残。但你不一样，因为是刀片，我们怕划破消化道，先让消化内科的同事直接往你嘴里塞了一条长长的胃镜，记得当时你被摁在那里扭动得挺厉害。不过很遗憾，刀片在胃壁上贴太紧，他们没取出，所以才轮到我们外科把你送上手术台，打开胃部后用X光机照了好一会儿，终于在胃大弯侧把刀片夹出来。我很想知道，你为什么在刀片上裹了那么多层透明胶带呢？想通过保外就医时溜掉吗？我们遇到几个偷跑时摔断腿的，其中有位在冲过马路时被公交车撞飞了，如果你想听，我可以展开说说。

那几位想靠吃什么安眠药来自绝于人民的，还能不能再天真点？你们中间的绝大部份没吃几口就开始剧烈呕吐，被人送来时神智不清、大小便失禁，我们不但要给你们插胃管轮番洗胃，有时也不管你是Gucci还是Prada的裤子，直接剪开，送入导尿管。还有呕吐误吸后导致缺氧窒息再拉回来的姐们，你一个响指成了植物人，最痛心的是你爹妈，他们不能把你当盆景每天浇浇水拉倒。这状态在医院里，他们会穷死；这状态在家里，他们会累死。

上回谈恋爱失败后喝强碱的美国小姑娘，你可能有所不知，你当时整个食道全部和胃的大部都被碱强烈腐蚀了，胸外科的同事给你做的是‌‌“结肠代食管术‌‌”。结肠，俗称臭臭的大肠，也就是说你嚼完香喷喷的饭菜往下一吞就得马上经过一段很长的大肠。不要怪医生，当时能救你的唯一方法就是这样。当然我们谁都没有告诉你，活过来后的你只是过来抱怨为什么有那么长的手术刀口，你没办法在沙滩上穿比基尼。倘若当初不猛灌那一口，你现在不是好好的么？冲动是魔鬼呀。

至于那些跳楼跳江的，你们比较容易一了百了。痛快是挺痛快，不过有几点还请三思。你们跳得不成功，就送我们这里；跳成功了，就送我们公安局法医同学那里。不管你之前在朋友圈P过多少图，大家最后记住的就是缺胳膊断腿撕成羊肉泡馍的模样。不管用了多少美颜瘦脸滤镜，法医的卷宗里夹的照片永远是从水里捞起来的‌‌“巨人状‌‌”。

想开煤气的傻孩子们，也劝你们放弃吧。这年头煤气里加了异味，你还没倒下，你邻居家的狗就开始乱叫了。就算窗户密闭好，随便一个火星，保准外焦里嫩地送到烧伤科，那里可没有孜然，只有各种刺鼻的消毒水和无穷无尽的输液换药。

十二生肖里没有猫，人没有九条命。医生不是神仙，也不可能次次力挽狂澜。好好爱自己爱生命吧，这比什么都重要。

人到中年，如何避免油腻猥琐？如何不惹人烦？如何再为世界做点贡献？其实，不仅中年，其他年纪的男人，也不比我们这些中年男不油腻多少。中年油腻有些无奈，青年油腻有些可悲。我这些年行走江湖，眼观六路，也看到了不少油腻青年男的行迹表现。

第一：装懂。愿意装逼不已，不愿意认真学习，不能掘井及泉，只是觉得自己了不起，一张嘴就是名词概念，再细问却是一脑子浆糊：热衷谈论国际时政，细问当今美国总统的名字都说不全；热衷谈论投资理财，细问连回报率为何物都说不清。暂时装逼有快感，一直装下去就会在最好的年龄错过真正可以牛逼的机会。多学习，多研究，对真正热爱之事，真正投入精力，向那些可以就防晒美白详细说出八种不同方法的女性好好学习。

第二：着急。只记得成名趁早，不记得‌‌“夫水之积也不厚，其负大舟也无力‌‌”。总以为水小舟大，其实是没见过大江大海。想尽一切办法出名，‌‌“一脱‌‌”，‌‌“一骂‌‌”，‌‌“一摔‌‌”，无所不用其极。喧嚣之上的‌‌“名气‌‌”不过是红尘云烟，过眼即散，谁都不会记得你。真想要千古的名声，作家最终靠的是好文章，演员最终靠的是好演技。

第三：逐利。一切以钱为标准，只闻得见铜臭，闻不见花香。大学毕业找工作，只在意哪个行业赚钱多——房地产行情好就去售楼，微商赚钱多就去做微商，区块链有钱途就去研究区块链。满脑子想着要‌‌“喜提和谐号‌‌”，却未曾想过，只有对钱的热忱却没有理想，即使站在了风口，也不会成为那只‌‌“会飞的猪‌‌”。

第四：不迷恋肉身。既不迷恋自己的肉身，也不迷恋身边人的肉身。无论如何青春的肉体终会消逝，可以珍惜的时候就要好好珍惜，能够展现的时候就要尽情展现，不要等到肉身衰老，禽兽无能，眼前花盛开，鸟却飞不起来，才后悔莫及。

第五：迷恋手机。如今，手机已然变成人们身体的一部分，一时一刻摸不到都会焦虑，比起摸不到心爱的姑娘的手，摸不到自己的手机似乎要严重百倍。喜欢的人只活在手机里，隔着屏幕点个赞，送个花，就妄想能得到女神垂青，事实上，根本不知道女神的真名真姓真三围。

第六：不靠谱。放鸽子比放屁容易，工作没有时间表，赴约随时随地看心情。不理解一个吐沫一根钉，不明白口齿当作金，不认可君子一言驷马难追，以为一时是所有时，混过一时是一时。将来总有一天，你会明白，困境死境都是自己曾经立起又自己放倒的Flag。

第七：不敢真。酒足饭饱，年轻人爱玩‌‌“真心话大冒险‌‌”，可大多人既不敢‌‌“大冒险‌‌”，也不敢‌‌“真心话‌‌”。对爱的人不敢说爱，对不爽的事不敢说不，不敢承认自己的处境，不敢承认失败然后重头再来。时过境迁，回过头来，要拿真心对世界的时候，大抵已经找不到心在哪儿了。事实上，‌‌“说句真话你会死啊？‌‌”‌‌“承认你毫无天才你会死啊？‌‌”

第八：假佛系。人性里其实有神性和兽性，从来正确、从来道德、从来不越雷池一步，从来不为少数派鼓掌，在哪里跌倒就在哪里躺下，想着爬起来就有可能再倒下太没面儿。你就不厌倦自己吗？身体、灵魂长时间躺在床上，假装自己无欲无求，其实只是懒得追求，到最后落得床都鄙视你。

第九：审美差。古人对于美的认知极其多元，环肥燕瘦都是美人，现在打开那些视频直播看一看，所有的女神鼻子眼睛嘴巴都一模一样。原来担心会跟品位不好的人撞衫，如今担心会跟审美不好的人撞了女朋友的脸。

第十：不要‌‌“脸‌‌”。出门只抓头发不洗脸，头顶还没像中年人那般发光，脸上却常年泛着油光。所谓‌‌“相由心生‌‌”，脸上的油光，从某种程度上就是心里的油渣。来不及了解你的人，直接就会被这一脸油挡了回去。也许正因为它，一不小心就错过了人生中最美好的时刻，以及最中意的姑娘。​​​​

最初我们来到这个世界，是因为不得不来；最终我们离开这个世界，是因为不得不走。这中间的过程就随心的活着吧！

人一辈子过的不易，酸甜苦辣，悲观离合，我们都要好好的活着，在有生之年，过自己想要的生活。

于其取悦别人，不如快乐自己，能把困苦的生活，活出诗意，把薄情的世界活出深情，这才是本事……

活法不一样，结果也不一样：如果你的生活以金钱为中心，你会活的很苦；如果你的生活以儿女为中心，你会活的很累；如果你的生活以爱情为中心，你会活的很伤；如果你的生活以攀比为中心，你会很苦闷；如果你的生活以宽容为中心，你会很幸福；如果你的生活以知足为中心，你会很快乐；如果你的生活以感恩为中心，你会很善良。

当你真的躺在病床上的时候，你就什么都不怕了……这个时候谁都怕你了，亲戚朋友怕你借钱；爹妈怕你治不好；配偶怕你拖累他；领导怕你不能回来工作，赶紧找人替你；医生怕你支付不起医疗费，随时看你余额停药。到那时，脾气和傲气全然不见了……

所以，一定要照顾好自己，什么都不是自己的，唯独身体是自己的，最重要的只有健康，学会照顾自己，爱自己，生活就这么现实，且行且珍惜！

当你累了，会有很多人对你说，累就别干了……可给你钱花的有吗？当你生病了，会有很多人对你说，吃点药吧……可真正给你买药的人有吗？当你说手机不行了，会有很多人对你说不行就换一个吧……可真正能给你换的人能有吗？当你遇到困难了，会有很多人说没事……可是真正能帮你的人会有几个？

不要只听说，要看怎么做。这个世界从来不缺看热闹的，努力吧，你不努力谁也给不了你想要的生活。

有些事想开了，你就会明白：在这个世界上，你就是你。你痛，痛你自己；你累，累你自己。就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的，还是要靠你自己。

记住：有些人你可以期待，但不能依赖。时刻告诫自己、努力、坚强！

天上下雨地上滑，自己滑倒自己爬，每个人的路都得自己走，累不累，只有自己知道。

每个人的泪都得自己擦！任何人也无法代替你自己。

别缠着往事不肯走，别赖着曾经不放手。当一个人忽略你时，不要伤心，每个人都有自己的生活，谁都不可能一直陪你。

最尴尬的莫过于高估自己在别人心里的位置，其实你明明知道，最卑贱不过感情，最凉不过人心。

你必须明白，要走的人留不住，装睡的人叫不醒，不喜欢你的人感动不了。

每个人，都在争取一个完满的人生。然而，世界上没有绝对完满的东西。

太阳一到中间，马上就会偏西；月圆，马上就会月亏。所以，有缺憾才是恒久，不完满才叫人生。

其实，最好的境界就是花未开全，月未圆。